鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 近日，吉利控股董事長(zhǎng)李書福、東方高圣董事長(zhǎng)陳明鍵、央視《今日觀察》評(píng)論員劉戈做客鳳凰網(wǎng)演播室，就民營(yíng)企業(yè)走出去問(wèn)題進(jìn)行深入探討。吉利控股董事長(zhǎng)李書福認(rèn)為透明公正的環(huán)境是走出去的前提。東方高圣董事長(zhǎng)陳明鍵認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)走出去不要怕、不要牛。劉戈則認(rèn)為，面臨世界玻璃墻時(shí)要進(jìn)行溝通。

以下為文字實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：最后一個(gè)問(wèn)題，三位分別來(lái)回答一下。對(duì)于中國(guó)企業(yè)走出去，三位每人給兩條建議。李總您是一位實(shí)踐者，您給什么樣的建議？

李書福：我就講我的經(jīng)驗(yàn)，剛才收購(gòu)的其實(shí)還是要依法公平透明，這是一條。第二條就是要讓合作對(duì)方能夠切身的感受到來(lái)自中國(guó)企業(yè)有能力、可信賴的感受。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：好，陳總。

陳明鍵：我覺(jué)得走出去別怕，走進(jìn)去不要愣，走下去不要牛，這是我的第一點(diǎn)，第三階段，走出去，走進(jìn)去，走下去。

還有一點(diǎn)就是我覺(jué)得中國(guó)企業(yè)要為走出去，在收購(gòu)的過(guò)程中，一個(gè)非常重要的，就是要給收購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)建立企業(yè)家精神。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：這個(gè)企業(yè)家精神怎么更具體的來(lái)表述？

陳明鍵：就是要給他們找到老板，找到老板是什么？不是找個(gè)泥菩薩，是通過(guò)老板給這個(gè)企業(yè)注入一種企業(yè)家精神，注入企業(yè)的活力。就是我跟王石說(shuō)的，王石一下就明白了，還是要有企業(yè)家精神，因?yàn)楝F(xiàn)在西方很多大的企業(yè)，最最根本的問(wèn)題，缺的就是企業(yè)家精神，沒(méi)有老板所以沒(méi)有企業(yè)家精神。

不是一個(gè)人的問(wèn)題，所有整個(gè)組織的缺口。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：你們?cè)趺礃涌粗袊?guó)企業(yè)走出去面臨的自身形象問(wèn)題，李總剛才也談到我們?cè)谧叱鋈サ臅r(shí)候，往往面臨著國(guó)外很多企業(yè)或者員工對(duì)我們不信任的問(wèn)題，我們最近也看到新聞，中坤集團(tuán)在冰島收購(gòu)?fù)恋氐臅r(shí)候，被他們的內(nèi)政部長(zhǎng)拒絕了，用中坤集團(tuán)董事長(zhǎng)的話說(shuō)，中國(guó)企業(yè)走出去，面臨著世界的玻璃墻，你們覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題怎么解決？

劉戈：像我們民營(yíng)企業(yè)大家說(shuō)起來(lái)的話，在國(guó)內(nèi)遇到的彈簧門、玻璃墻，實(shí)際上在全世界范圍內(nèi)存在的更厲害，長(zhǎng)期以來(lái)我講一方面的話對(duì)于中國(guó)所謂我們的體制和意識(shí)形態(tài)的一種恐懼和擔(dān)心，另外中國(guó)前期這種零散的，個(gè)人的一些小型的生意人，他們最后對(duì)于整個(gè)中國(guó)企業(yè)所帶來(lái)的誠(chéng)信方面的問(wèn)題，等等這些方面的問(wèn)題，它的負(fù)面影響是非常大的。

這種負(fù)面影響我覺(jué)得可能你沒(méi)有辦法通過(guò)什么樣的宣傳，通過(guò)怎么樣的一蹴而就的辦法能夠解決這個(gè)問(wèn)題，可能需要就是互相之間長(zhǎng)期的溝通。

陳明鍵：中坤集團(tuán)董事長(zhǎng)的這個(gè)問(wèn)題，有一個(gè)非常大的問(wèn)題，第一他不透明，他不像吉利，吉利是上市公司它是透明的，它不透明，別人不知道怎么回事，最害怕的是不了解，不知道就有恐懼，了解就不恐懼。

第二，他就是第一是做就做很大一件事情，吉利開(kāi)始做先做錳銅汽車，那時(shí)才幾千萬(wàn)英鎊，然后做變速箱，也是四五億港幣的事兒，然后再來(lái)大的，看著前面一步步從小到大走的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：是有信用背書的。

陳明鍵：對(duì)，沒(méi)有過(guò)去成績(jī)單來(lái)了，第二，人是干什么的也不知道，也不是上市公司，看不到你的東西，很神秘，就是中國(guó)來(lái)有錢拎個(gè)箱子說(shuō)我要買了，這確實(shí)挺害怕的，這個(gè)也不能怪別人，確實(shí)很害怕，不了解這個(gè)。

劉戈：人家誰(shuí)家要把姑娘嫁給你的話，會(huì)嫁給身份不明的人。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：李總對(duì)這個(gè)問(wèn)題能不能再給我們談一下。

李書福：這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該分兩個(gè)方面來(lái)講，中國(guó)的玻璃墻指的是政府的審批機(jī)關(guān)和政府的管理部門對(duì)民營(yíng)企業(yè)有一個(gè)玻璃墻，這是國(guó)內(nèi)內(nèi)部的一個(gè)玻璃墻，你們剛才討論的是外部的，中國(guó)以外的海外市場(chǎng)，或者說(shuō)其他國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)設(shè)立了玻璃墻。

所謂的玻璃墻它是一個(gè)無(wú)形的，這就是一個(gè)意識(shí)形態(tài)上的問(wèn)題，是一個(gè)認(rèn)知水平和文化思維習(xí)慣，價(jià)值取向，文化認(rèn)同這方面的區(qū)別。

所以，是需要中國(guó)的企業(yè)要用自己的行動(dòng)一點(diǎn)一點(diǎn)的去解決這個(gè)問(wèn)題。其他的任何方法都是解決不了的，因?yàn)樗皇欠傻膯?wèn)題，不是政策的問(wèn)題，也不是哪一個(gè)條款的問(wèn)題。

所以我們中國(guó)的企業(yè)就是要一點(diǎn)一滴的，要用我們的行動(dòng)來(lái)證明，商業(yè)就是商業(yè)，我們的行動(dòng)和我們所說(shuō)的話是一致的，也就是說(shuō)可信賴，這是很重要的。

當(dāng)人家發(fā)現(xiàn)我們中國(guó)的企業(yè)不可信賴的時(shí)候，那就無(wú)法合作了。那么要建立這個(gè)可信賴，也就是信用形象得到人家的認(rèn)同，這是一個(gè)非常艱難的過(guò)程。

陳明鍵：要做100件事兒才能把這個(gè)建立起來(lái)，一開(kāi)始都不信任，做了100件成功的事情，人家覺(jué)得你才可信賴。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：李總您在并購(gòu)沃爾沃的過(guò)程當(dāng)中，開(kāi)始是否也遭遇過(guò)不信任的問(wèn)題？

李書福：這個(gè)是一樣的，這個(gè)過(guò)程是非常艱難的，講實(shí)在話我們七八年來(lái)一直在做這么一件重要的事情，一直在努力，尤其是在真正的和外界政府進(jìn)行溝通的時(shí)候，真正的和福特汽車公司進(jìn)行溝通的時(shí)候，以及真正的和沃爾沃的員工進(jìn)行溝通的時(shí)候，都面臨這些問(wèn)題。而不光是說(shuō)這些西方的國(guó)家和有些領(lǐng)袖，一些有代表性的人物有這種看法，其實(shí)我們中國(guó)自己國(guó)內(nèi)的人也有這個(gè)看法。

以及我們中國(guó)駐海外的一些領(lǐng)導(dǎo)，也都有這種看法。因?yàn)槲覀內(nèi)ビ懻撨@件事情的時(shí)候，人家首先提出的就是很多中國(guó)企業(yè)在西方失敗的教訓(xùn)。

比方說(shuō)中國(guó)我們也不講哪一個(gè)企業(yè)，也不講哪個(gè)地方吧，就是有一批人在瑞典說(shuō)要搞一個(gè)小商品市場(chǎng)，瑞典政府很支持，然后轟轟烈烈的搞開(kāi)張，國(guó)王也來(lái)了，什么也來(lái)了，結(jié)果弄完以后就搞不下去了，就是收了人家的一些攤位費(fèi)什么的，過(guò)兩天就跑了。

所以說(shuō)人家總是拿這個(gè)東西來(lái)跟我們說(shuō)，你看你又是中國(guó)的，說(shuō)你又是浙江的。你看剛?cè)ツ旮闪诉@么件事情。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：剛才李總的意思，七八年來(lái)，在收購(gòu)過(guò)程當(dāng)中，我們一直在做的一個(gè)事情是怎么取得別人信任的問(wèn)題。

李書福：到今天為止，依然不是非常信任，這一點(diǎn)我們必須要明白，并不是說(shuō)現(xiàn)在就非常信任了，也不是。所以要想取得人家的信任，是需要持續(xù)不斷的努力。光是頂拳頭，光是吹大牛，沒(méi)有用的，西方人看問(wèn)題和中國(guó)人真是不同，在這一點(diǎn)上，我們中國(guó)人講的是表面，人家看的是本質(zhì)，你怎么講其實(shí)不重要。

這沒(méi)用，我喝醉什么的，我跟你擁抱，這種表面的東西當(dāng)然也需要，但是僅僅有這些東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。他要看你的本質(zhì)，很細(xì)小的地方，往往能夠表現(xiàn)一個(gè)人的本質(zhì)。

所以我們必須要非常小心的去做每一件事情，一旦被人家感覺(jué)到你這個(gè)人有一點(diǎn)點(diǎn)的不信賴的地方，不可信的地方，那是很麻煩。

所以無(wú)論是開(kāi)會(huì)也好，無(wú)論是商量某一些業(yè)務(wù)也好，什么也好，你都也要體現(xiàn)依法、公平、透明，不能說(shuō)咱們私下討論討論一些非法的東西，麻煩了。所以這是不科學(xué)的，這就跟中國(guó)真是有點(diǎn)不同，比方我們中國(guó)人跟中國(guó)人在一起的話，有時(shí)候可能會(huì)討論討論有一些比較不是很陽(yáng)光的東西，在我們的中國(guó)還是有一點(diǎn)點(diǎn)的，但是在西方來(lái)講，這種不陽(yáng)光的東西，你私下都不能討論，你一討論的話，人家總覺(jué)得你這個(gè)人是不陽(yáng)光的，你這個(gè)人有問(wèn)題的，這個(gè)人有問(wèn)題了，什么事都干不了。

所以這是一個(gè)非常，這么多年來(lái)，我一直在思考這個(gè)問(wèn)題。中國(guó)有句話叫“人正不怕影斜”，有時(shí)候是這樣，但這需要時(shí)間。你人再正，你如果沒(méi)有時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)，說(shuō)你閑就是閑，我們中國(guó)現(xiàn)在是有這個(gè)情況的，但在西方往往是很難的，人正就是正，要把它說(shuō)斜是很難，斜的就是斜的，要是把它說(shuō)正也是挺難的。

所以這個(gè)確實(shí)是不一樣的。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要想在全球取得發(fā)展的話，必須要從內(nèi)心的，從血液里，從靈魂深處，從每個(gè)細(xì)胞開(kāi)始，都是正的，都是陽(yáng)光的，依法公平透明，這一點(diǎn)講來(lái)講去，我覺(jué)得還是依法公平透明。

不能有任何的幻想和任何的小聰明，沒(méi)有小聰明，我可以說(shuō)在西方這個(gè)世界里面，沒(méi)有小聰明，你玩小聰明，最后就是端起石頭砸的腳。