中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副秘書長(zhǎng)廖明

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 為幫助企業(yè)有效應(yīng)對(duì)國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，積極把握市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大高端商業(yè)人脈資源。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論壇于2010年4月17日至18日在北京舉行。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程圖文直播，中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副秘書長(zhǎng)廖明表示，房?jī)r(jià)高漲重要原因是中央收走財(cái)權(quán)，地方只好賣地。

以下為中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副秘書長(zhǎng)廖明發(fā)言實(shí)錄：

廖明：大家下午好！今天這個(gè)會(huì)主要是要研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要從整個(gè)形勢(shì)的分析出發(fā)，所以我們先講一講國內(nèi)外的形勢(shì)的變化，尤其是這次危機(jī)以后，國際國內(nèi)的形勢(shì)以及很多情況發(fā)生了很多變化，我們國家的政策也有一些變化，我們先分析這些政策和形勢(shì)的變化，才能夠決定我們的發(fā)展戰(zhàn)略。08年美國次貸危機(jī)以后，引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致了全球的經(jīng)濟(jì)衰退，我們國家也沒能幸免，由于各國的努力，從09年開始經(jīng)濟(jì)回升，我們率先走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影。去年我們的GDP增長(zhǎng)速度達(dá)到了8.7%，這在全球也是領(lǐng)先的。現(xiàn)在全球各國經(jīng)過努力，也在不同程度地回暖，止跌回暖上升。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，回升的階段，我們習(xí)慣稱之為后金融危機(jī)時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期里，我們應(yīng)該考慮什么、分析什么，下面稍微講一下。

這場(chǎng)危機(jī)對(duì)世界各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式、世界經(jīng)濟(jì)的格局產(chǎn)生了巨大的影響，發(fā)生了很大的變化。過去比如中國和美國，我們過去是用低價(jià)的勞動(dòng)力和豐富的資源，生產(chǎn)廉價(jià)的商品，銷售到美國和歐洲等國家去，我們得到了外匯，拿這個(gè)外匯我們進(jìn)一步發(fā)展生產(chǎn)，另一方面我們購買了美國大量的國債。美國又利用國債來支持國內(nèi)的高消費(fèi)，大家都知道美國是靠借貸來消費(fèi)的，是超前消費(fèi)，我們國內(nèi)的消費(fèi)是銀行里有多少錢，我還要保存著，拿出一部分來消費(fèi)，美國人是靠透支消費(fèi)的。這個(gè)東西反過來又促進(jìn)了美國的消費(fèi)，同時(shí)美國又再一次向中國投資，發(fā)展中國的經(jīng)濟(jì)，這樣的循環(huán)國家就促成了中國長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)和美國居民的高消費(fèi)。這一循環(huán)，由于這次的危機(jī)被打破了。

大家也都知道，整個(gè)平衡失去了，在后危機(jī)時(shí)期，人們就要考慮怎么樣能夠跨越這種失衡的障礙，走向可持續(xù)發(fā)展的道路。當(dāng)然美國有它的能源戰(zhàn)略以及其他的戰(zhàn)略，我們國家應(yīng)該怎么考慮這個(gè)問題。我們應(yīng)該站在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)到來之前，要搶得先機(jī)，總結(jié)過去，分析形勢(shì)，掌握主動(dòng)，提前進(jìn)行戰(zhàn)略謀劃，籌措布局，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常重要的。經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)詞，中國的詞很有意思，危機(jī)包括了危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)兩個(gè)概念。其實(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)不一定是企業(yè)危險(xiǎn)和噩夢(mèng)的必然，處理得好，也許會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的一次機(jī)會(huì)，只要是能在遇到危機(jī)的時(shí)候冷靜地分析形勢(shì)，研究對(duì)策，企業(yè)就可以處于死地而后生。

歷史上的例子很多，比如說美國的杜邦，在上一次經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)候，它是一個(gè)化學(xué)公司，改變了過去的一些化學(xué)化工生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，把很大的精力投入到研發(fā)過程中，發(fā)明了尼龍，40年代、50年代的玻璃絲襪子，就是從那兒產(chǎn)生的。簫條之前，沒有的尼龍產(chǎn)品逐漸上市，占領(lǐng)市場(chǎng)，使得杜邦公司在它的新產(chǎn)品的收益占總收益的40%，所以很快恢復(fù)起來，而且在簫條之后得到很大發(fā)展。比如諾基亞公司是屬于芬蘭，芬蘭的經(jīng)濟(jì)和過去前蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)是密切相關(guān)的，大家都知道它的地理位置，它是一個(gè)東西方市場(chǎng)交融的一個(gè)地方，由于蘇聯(lián)和東歐集團(tuán)的崩潰，使得芬蘭的經(jīng)濟(jì)受到了很大的打擊，芬蘭的諾基亞公司就放棄了90%的業(yè)務(wù)，去研究通訊設(shè)備，其中包括手機(jī)。諾基亞現(xiàn)在占領(lǐng)了手機(jī)市場(chǎng)很大的份額，得到了很大的發(fā)展，在危機(jī)的時(shí)候，這些企業(yè)能夠臨危不亂，冷靜分析，找出自己發(fā)展的戰(zhàn)略。所以要制定一個(gè)正確的發(fā)展方略，首先要很好地分析這個(gè)形勢(shì)的變化，我們現(xiàn)在的形勢(shì)是怎么樣的呢？從世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走勢(shì)來看，通過國際金融危機(jī)的沖擊，作為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊——美國，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型期，它從過度消費(fèi)向適度消費(fèi)轉(zhuǎn)變，中國也同時(shí)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型期，從過去改革開放以來一直堅(jiān)持的出口拉動(dòng)型向國內(nèi)消費(fèi)拉動(dòng)型轉(zhuǎn)變，這兩種轉(zhuǎn)型目前都剛剛開始，也很困難，都需要一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)期的緩慢過程。但是，不管怎么緩慢，我們都要做好準(zhǔn)備，自己要調(diào)整自己，要適應(yīng)這種變化。

實(shí)際上即便這場(chǎng)危機(jī)不發(fā)生，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也在發(fā)生巨大的變化，主要是三個(gè)方面：第一個(gè)變化，世界經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)形成。上個(gè)世紀(jì)末，已經(jīng)有了全球化的趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)高級(jí)階段出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，是發(fā)展的必然規(guī)律，就像社會(huì)主義一定要代替資本主義一樣，是一個(gè)規(guī)律，不以人們的意志為轉(zhuǎn)移，過去我們總認(rèn)為全球化是狼來了，是帝國主義的陰謀，不能這樣想，在科技和生產(chǎn)力發(fā)展到更高階段的時(shí)候，一個(gè)國家一個(gè)地區(qū)的資源不能滿足發(fā)展的需要，過去國家之間的經(jīng)濟(jì)壁壘一定要打破，一個(gè)國家、一個(gè)企業(yè)一定要走出去到全球，吸取最廣泛、最廉價(jià)、最合適的地方吸取它的資源，包括資產(chǎn)資源、人力資源、資本資源。隨著計(jì)算機(jī)時(shí)代的到來，整個(gè)世界融為一體，全球化的形式也在逐漸形成。

第二，城市化已經(jīng)成為現(xiàn)在發(fā)展的主線。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和工業(yè)化的逐漸深入，我們國家的城市發(fā)展越來越快，出現(xiàn)了兩個(gè)轉(zhuǎn)移，一個(gè)轉(zhuǎn)移是農(nóng)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)移，一個(gè)是農(nóng)村人口向城市集中。我們的城市在這個(gè)轉(zhuǎn)移過程中發(fā)生了很大變化，城市的規(guī)模、城市的結(jié)構(gòu)、人們的理念、人們的生活習(xí)慣、人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在正在向著城市化的更深入的方向進(jìn)行著。

第三，我們的經(jīng)濟(jì)社會(huì)已經(jīng)從原來的“生存型階段”進(jìn)入了“發(fā)展型階段”，過去是溫飽，能夠活，現(xiàn)在我們要有更高的生活品質(zhì)，所以我們的內(nèi)需結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化。另外隨著國際上經(jīng)濟(jì)格局的變化和國內(nèi)外對(duì)于資源、環(huán)境保護(hù)等的不斷要求，我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式即將出現(xiàn)四個(gè)終結(jié)，第一個(gè)終結(jié)就是過去追求GDP增長(zhǎng)為主要目標(biāo)的增長(zhǎng)方式終結(jié)了。第二個(gè)就是投資主導(dǎo)的增長(zhǎng)方式要終結(jié)了。第三個(gè)就是出口導(dǎo)向的增長(zhǎng)方式要終結(jié)。第四以高耗能、高污染為代價(jià)的發(fā)展方式要終結(jié)了。在這個(gè)變化結(jié)點(diǎn)上我們國家提出了要調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。當(dāng)然，調(diào)整結(jié)構(gòu)從國家的層面來說是比較偏重于宏觀和終端了，比如投資、出口、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，城市和農(nóng)村發(fā)展結(jié)構(gòu)的調(diào)整，過去我們是依靠對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的剪刀差發(fā)展城市和工業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)結(jié)構(gòu)要調(diào)整了。中央地方的財(cái)政分配關(guān)系要調(diào)整了，現(xiàn)在事權(quán)大量在地方，中央把財(cái)權(quán)都吸到中央去，這樣使得地方很多事權(quán)不能實(shí)現(xiàn)，房地產(chǎn)實(shí)際上房?jī)r(jià)的升高很重要的一個(gè)原因就是中央和地方財(cái)政分配關(guān)系沒有得到很好的調(diào)整，地方只好用賣地來支持它的財(cái)政指出，如果這個(gè)調(diào)整的話，這個(gè)問題很容易得到解決。比如居民收入分配的調(diào)整，改革初期，說一部分人先富起來，現(xiàn)在由于發(fā)展到三十年，收入差距增大，收入差距不是向平衡的方向發(fā)展，而是向擴(kuò)大的方向發(fā)展，因此要調(diào)節(jié)，也就是說從資本收入為主要向勞動(dòng)收入和資本收入同時(shí)為主。我們要從很多方面要進(jìn)行調(diào)整，比如對(duì)高收入階層的調(diào)整，對(duì)國有壟斷企業(yè)內(nèi)部的收入分配結(jié)構(gòu)的調(diào)整等等。當(dāng)然還有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，每個(gè)調(diào)整都和企業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，我們總以為這個(gè)調(diào)整是中央的事，實(shí)際上它切切實(shí)實(shí)影響到企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，所以這個(gè)時(shí)候一定要分析這種大的走勢(shì)，準(zhǔn)確地把握后危機(jī)時(shí)期的形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，確定好發(fā)展的戰(zhàn)略。

我簡(jiǎn)單講六個(gè)方面的戰(zhàn)略，當(dāng)然戰(zhàn)略很多，有幾十種戰(zhàn)略，對(duì)于每個(gè)企業(yè)不一定采取哪個(gè)，我用案例說一下這個(gè)戰(zhàn)略是怎么實(shí)施的。

藍(lán)海戰(zhàn)略，這是最近幾年提出的，是由一個(gè)歐洲經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的兩個(gè)教授寫了一本書叫做《藍(lán)海戰(zhàn)略》，在這個(gè)書里提出這個(gè)概念，當(dāng)然相對(duì)就是紅海，就是目前的戰(zhàn)略，就是在現(xiàn)有的市場(chǎng)的空間里互相企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，壓低價(jià)格、促進(jìn)銷售等等。當(dāng)然這種就增加了銷售成本，或者是要減少利潤(rùn)，因?yàn)槭歉?jìng)價(jià)，老打折嘛，而且這種競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。他們就提出了藍(lán)海戰(zhàn)略，就是開創(chuàng)沒有人跟你爭(zhēng)奪的市場(chǎng)的空間，超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范圍，開創(chuàng)新的市場(chǎng)需求，開創(chuàng)新的市場(chǎng)空間，經(jīng)由價(jià)值創(chuàng)新來獲得新的發(fā)展空間。好像有點(diǎn)摸不清是怎么回事，待會(huì)兒我可以舉一些例子，例子很多。

目前統(tǒng)計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在新推出的業(yè)務(wù)中，藍(lán)海比例還很小，因?yàn)槿藗儾涣?xí)慣，只占了14%，其他的86%都是靠過去的紅海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展出來的。但是在總的利潤(rùn)比例中，藍(lán)海占了61%，紅海只有39%，所以說，我們要很好地研究藍(lán)海戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)發(fā)展很重要。比如書里有一個(gè)很古老的例子，就是太陽馬戲團(tuán)，現(xiàn)在我們這兒都看不到馬戲了，在歐洲還是比較多，馬戲受到動(dòng)物保護(hù)的制約，馬戲明星很高的價(jià)錢，家庭娛樂各個(gè)方面，電影、電視等等各種娛樂活動(dòng)又在沖擊著它，讓它只有降價(jià)才能賣得出它的門票，這種競(jìng)爭(zhēng)就是過去的紅海。太陽馬戲團(tuán)就開發(fā)出一種馬戲劇，把馬戲和目前的具有情節(jié)的劇連起來，變成一個(gè)新的文藝形態(tài)，原來看馬戲的都是大人帶著孩子去看，票價(jià)很低，現(xiàn)在它向著成人和商界人士開放，票價(jià)提高了。過去十年里增加了收入22倍，就不是跟原來的那種同行的競(jìng)爭(zhēng)，而是從競(jìng)爭(zhēng)的地位中跳出去，找到了一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間來發(fā)展。

第二個(gè)例子，糖尿病需要注射胰島素，諾和諾德公司就從消費(fèi)者方面來考慮，它說我賣這個(gè)東西，消費(fèi)者一定不太容易買，因?yàn)橐欢ㄒ结t(yī)院打這個(gè)針，麻煩，還不如吃藥方便，這個(gè)針劑怎么樣能銷售得好呢？最好是患者能夠自己用，怎么辦？它就發(fā)明了針管。前幾年中國還沒有的時(shí)候，外賓來，我就看吃飯的時(shí)候，往肚皮上打一下。就是從消費(fèi)者角度出發(fā)考慮發(fā)展它的產(chǎn)品，一下子產(chǎn)品打入市場(chǎng)去了。

第三個(gè)例子，蘋果公司，大家都知道出電腦，可是計(jì)算機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是它就想了，這個(gè)電腦能不能用別的形式來發(fā)展，就把電腦和音樂Mp3、mp4結(jié)合起來，發(fā)明了Ipod，有畫面，音樂還是高質(zhì)量的，進(jìn)一步發(fā)明了i-phone，音樂和電腦都融在一個(gè)機(jī)器了，實(shí)現(xiàn)了“比手提電腦更親和，比電腦更強(qiáng)大”，于是業(yè)務(wù)就發(fā)展起來了。

北美客車公司，在消費(fèi)者角度考慮問題，它覺得怎么樣改變整個(gè)經(jīng)營，能夠滿足消費(fèi)之前、消費(fèi)之中和消費(fèi)之后沒有發(fā)掘的需求。它是一個(gè)客車公司，它就覺得，過去客車的成本主要在十二年，它覺得一個(gè)客車就用十二年左右，這十二年期間，主要的費(fèi)用不是車本身，而是保養(yǎng)維護(hù)，需要噴漆、維修以及每天的耗油、防腐、環(huán)保等需求，對(duì)它的要求很多，增加了它的成本，它就改裝了，不用金屬做殼，而是用玻璃纖維做，這樣不會(huì)生銹，也不用老噴漆了，而且輕了，修理起來也方便了，又節(jié)約了油耗，減少了尾氣排放，又可以把軸做得很細(xì)，可以降低成本，擴(kuò)大了車的空間，現(xiàn)在先進(jìn)一點(diǎn)的公共汽車的梯子都很低，老人上去很方便等等，它從消費(fèi)前、中、后來考慮，改裝它的設(shè)計(jì)，最后取得了成功。

第二個(gè)戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略。大家都知道品牌，都覺得應(yīng)該創(chuàng)造品牌，可是這個(gè)概念并不是每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)的。比如危機(jī)以后，我去廣東調(diào)研，我就發(fā)現(xiàn)順德和東莞有很大的不同，東莞的企業(yè)都倒，韓國人一夜之間，夫妻把錢一卷就跑了，工人上班一看，廠子沒有頭兒了，完全簫條?？墒琼樀峦耆珱]有這個(gè)情況，兩三萬的廠子只有一百個(gè)左右倒閉，這也是很正常的。為什么？我們總結(jié)了四個(gè)不同：一是產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不同。東莞的投資人基本是外投的，港澳臺(tái)、韓、日，一遇風(fēng)暴，卷鋪蓋就跑?？墒琼樀碌钠髽I(yè)都是本地的投資人，跑了和尚跑不了廟，他就得在那兒守著，想辦法去改變這個(gè)情況，在危機(jī)中轉(zhuǎn)變、發(fā)展。第二是，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，東莞都是外向型，順德企業(yè)內(nèi)銷占60%以上，部分產(chǎn)品比如家電，在國內(nèi)還占有很大的份額。三是技術(shù)檔次不同，東莞都是低檔技術(shù)，鞋、服裝、玩具，可是順德都是比較高檔的而且是自有技術(shù)、自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。四是更主要的，品牌。東莞都是OEM模式，貼牌，可是順德有很多品牌，全國名牌有八個(gè)，地方名牌幾十個(gè)。比如美的、格蘭仕，自主開發(fā)技術(shù)創(chuàng)建名牌，是抵御風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的最有效的方式，案例就是海爾集團(tuán)，在整個(gè)發(fā)展過程中創(chuàng)立了這個(gè)牌子，現(xiàn)在這個(gè)品牌不光是海爾冰箱，一共十九個(gè)品種，都用這個(gè)品牌。冰箱和洗衣機(jī)還被國家質(zhì)監(jiān)局評(píng)為中國的世界名牌。它的發(fā)展是靠名牌發(fā)展起來的，順德的發(fā)展也是靠品牌發(fā)展的，所以品牌是一種很好的戰(zhàn)略，我們企業(yè)要自主創(chuàng)造自己的品牌，不能天天給人家打工。

第三個(gè)是企業(yè)聚集戰(zhàn)略。目前在我們國家里除了像石油電力這些以外，大部分的行業(yè)聚集度還不夠高，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)行產(chǎn)業(yè)聚集，做強(qiáng)做大核心業(yè)務(wù)，不斷加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)的聚集度，是增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要的戰(zhàn)略途徑?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是分散在全國，成百上千家的小企業(yè)在那兒互相低檔次競(jìng)爭(zhēng)，我們要想辦法聚集起來，這個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集又叫產(chǎn)業(yè)集群，是指在一定區(qū)域范圍內(nèi)，生產(chǎn)某種產(chǎn)品的若干個(gè)同類企業(yè)包括為它配套的上下游企業(yè)以及相關(guān)的服務(wù)業(yè)，比如市場(chǎng)、金融、物流、信息、研發(fā)這些，高度集中在一起，優(yōu)點(diǎn)就是第一，有助于上下游企業(yè)減少尋找原材料產(chǎn)品的成本、運(yùn)輸和交易費(fèi)用，使產(chǎn)品的生產(chǎn)成本顯著降低。第二，集群內(nèi)企業(yè)為提高協(xié)作效率，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的分工細(xì)化，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)由不同的企業(yè)去專業(yè)生產(chǎn)，這樣有利于推動(dòng)企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。第三是能夠使廠商更穩(wěn)定。第四，產(chǎn)業(yè)的集聚形成的企業(yè)集群有助于提高談判能力。比如我們對(duì)外談判，我們的打火機(jī)在法國，法國為了跟我們競(jìng)爭(zhēng)，打火機(jī)成本太高，跟我們競(jìng)爭(zhēng)不了，它就說了，中國的打火機(jī)不安全，小孩要弄了就容易點(diǎn)著火，一定要加一個(gè)安全保護(hù)的裝置，一下我們的打火機(jī)成本就提高了，跟它競(jìng)爭(zhēng)不過了。但是我們的打火機(jī)行業(yè)集中在浙江，而且就集中在那一個(gè)縣，甚至主要集中在那一個(gè)鎮(zhèn)，大家形成合力，有一個(gè)打火機(jī)行業(yè)在那兒，到國際市場(chǎng)上去談判，最后談判成功，順利反傾銷成功。由于企業(yè)聚集，能夠提供充足的就業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)人才的聚集也有很大的磁力作用，把很多優(yōu)秀人才吸引到這個(gè)集群來。

第六，可以促進(jìn)創(chuàng)新。大家都在一個(gè)地方，各個(gè)企業(yè)之間互相交流，相互發(fā)展，有助于創(chuàng)新。企業(yè)的聚集提高了本企業(yè)和相關(guān)企業(yè)甚至本區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力，因此應(yīng)該考慮，比如這個(gè)企業(yè)是比較大的，昨天四平的一個(gè)換熱器廠，在全國板式換熱器里是第一，就想在四平聚集散熱器企業(yè)，就一個(gè)辦法，前幾天搞沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)，本溪和沈陽之間有一個(gè)新區(qū)叫做沈溪新區(qū)，準(zhǔn)備把大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和其他的醫(yī)藥企業(yè)全部慢慢集中在這個(gè)地方，形成東北的藥都甚至將來是中國的藥都，這樣就能形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其他的地方是很強(qiáng)的挑戰(zhàn)。

整合不一定聚集，產(chǎn)業(yè)政策的另外一個(gè)戰(zhàn)略，就是以一個(gè)核心企業(yè)為中心，在原料和市場(chǎng)所在地發(fā)展子公司或者分公司，充分發(fā)揮核心企業(yè)在技術(shù)、管理、市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，用當(dāng)?shù)氐馁Y源、比較低的勞動(dòng)力，當(dāng)?shù)鼐碗x資源比較近，就近銷售，又減少了路途，減少了運(yùn)輸成本，提高了效率，比如江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)，現(xiàn)在在全國各地20多個(gè)省成立了分公司，加工豬肉、雞、鴨，就是以公司基地加農(nóng)戶的辦法，在當(dāng)?shù)亟B(yǎng)豬基地，或者把農(nóng)民的地租來，形成它的完全標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖基地，或者是和農(nóng)戶聯(lián)合起來，有一個(gè)訂購關(guān)系，帶動(dòng)了農(nóng)民致富，也把企業(yè)發(fā)展起來了。

第五個(gè)是低碳戰(zhàn)略。人類在兩百多年工業(yè)化進(jìn)程中大量使用化石能源，污染了環(huán)境，現(xiàn)在地震、干旱、暴雪，這都是人類造成的惡果，所以國際社會(huì)強(qiáng)烈要求要進(jìn)行環(huán)保，要節(jié)能，現(xiàn)在制定了二十年內(nèi)力爭(zhēng)把溫室氣體排放量降低80%的目標(biāo)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，中國這樣的發(fā)展中大國是被人家說的，說現(xiàn)在增加的這些都是在中國和印度產(chǎn)生的，所以我們的壓力很大，我們的政府也一定要做出姿態(tài)來，不光是姿態(tài)，還要有實(shí)際步驟，降低二氧化碳的排放和能源消耗，所以我們要制定很多法規(guī)，即將出臺(tái)一系列的東西，大家要很好研究，這個(gè)東西對(duì)企業(yè)可能是一種約束，因?yàn)樗竽闩欧乓獪p低，能源消耗要降低，可能對(duì)企業(yè)發(fā)展的某一個(gè)部分是要增加很多成本的，或者是增加很多競(jìng)爭(zhēng)的，但是同時(shí)又是一個(gè)機(jī)遇。人家怎么辦？可口可樂公司在整個(gè)中國園區(qū)里實(shí)行了低碳，電力怎么用、水怎么節(jié)約循環(huán)，甚至瓶子怎么樣使用等等，能夠節(jié)約水資源，大大改善環(huán)境。

第二個(gè)案例藍(lán)光集團(tuán)，做塑鋼窗的，能夠抓住節(jié)能這個(gè)概念，用它的新技術(shù)，把美國福特公司設(shè)計(jì)汽車窗的設(shè)計(jì)人員弄過來，他設(shè)計(jì)的窗戶，窗框非常窄，用高強(qiáng)度的設(shè)計(jì)，這樣的話，透光率就高了，使用材料就少，節(jié)能，進(jìn)了光，光多了，電也可以少使用了，使得透光率和節(jié)電效果都很高，現(xiàn)在又獲得了國家科委的獎(jiǎng)勵(lì)。

第六，全球化戰(zhàn)略。剛才講了全球化現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)不可扭轉(zhuǎn)的方向了。我們現(xiàn)在一定要想辦法，在全球范圍內(nèi)得到我們的資源，哪個(gè)地方最便宜，哪個(gè)地方最好，我們就要到哪兒去?，F(xiàn)在很多企業(yè)就走出去了，比如那個(gè)地方的研究力量強(qiáng)，我們就在那個(gè)地方建立研發(fā)中心，中國的勞動(dòng)力價(jià)格低，我就把工廠放在中國，印度英語人才和會(huì)計(jì)人員都是英美教育的，都知道英美的會(huì)計(jì)原則，財(cái)務(wù)中心放在印度，利用很多外界的資源，比美國成本要低得多。同時(shí)可能把一些業(yè)務(wù)外包給外面，比如說財(cái)務(wù)、加工，都外包給其他國家，不是自己設(shè)立中心，干脆就給你做了，或者通過兼并的形式來整合全球的資源，產(chǎn)生自己的生產(chǎn)鏈。我們?cè)趺崔k？我們第一個(gè)要請(qǐng)進(jìn)來，不能像過去招商引資那樣的低端競(jìng)爭(zhēng)，我們要把國際上的500強(qiáng)的高層次請(qǐng)進(jìn)來，甚至把他們的總部和研發(fā)中心放在中國，利用我們的優(yōu)勢(shì)制造外包、服務(wù)外包，促進(jìn)我們?cè)谌谌胧澜邕^程中取得先機(jī)。還要走出去，有條件的企業(yè)要走向世界，也像剛才講的國際跨國公司一樣，我們也成為跨國公司，到外面去找市場(chǎng)。當(dāng)然這個(gè)找市場(chǎng)，目前最關(guān)注的是澳大利亞和南美的能源市場(chǎng)，其實(shí)我們還更應(yīng)該看到新興市場(chǎng)國家，那里有更適合我們的資源和市場(chǎng)。

最近烏干達(dá)、尼日利亞，都來找我們說，我們那兒的石油便宜，我們那兒的煤便宜，我們那兒的礦好，你們?yōu)槭裁床坏轿覀冞@兒來開采呢？我們的眼光一定要看看新興市場(chǎng)。比如蘇泊爾引進(jìn)賽博，現(xiàn)在把市場(chǎng)給你了，成本降低了，新技術(shù)拿來了，蘇泊爾發(fā)展了。吉林收購沃爾沃，咱們也知道了，通過批準(zhǔn)以后，它把很有內(nèi)涵的資源企業(yè)拿過來，作為自己的品牌發(fā)展。

蘇泊爾當(dāng)時(shí)引進(jìn)的時(shí)候，大家就說，我們的家電都讓法國人占領(lǐng)市場(chǎng)了，爭(zhēng)議很大。后來通過收購，過去是用賽博出口一些小的電器炊具，比如小電炊具、烤盤、面包機(jī)等到法國市場(chǎng)，都是貼法國牌子，當(dāng)然毛利被法國公司壓到10%以下，收購的時(shí)候他們提出，現(xiàn)在是一個(gè)公司了，你不能這么做了，協(xié)議里規(guī)定不低于18%，所以收購以后，他們的東西到歐洲市場(chǎng)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)力就提高了。所以公司的海外業(yè)務(wù)有了較快的增長(zhǎng)，利用賽博，又?jǐn)U大了蘇泊爾其他的產(chǎn)品，都弄到歐洲去銷售。比如一些先進(jìn)的技術(shù)，一旦放到蘇泊爾的產(chǎn)品上，在全國的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提高，原來它就是老大，現(xiàn)在它更是老大了，別的產(chǎn)品跟它就無法競(jìng)爭(zhēng)了。如果你是其他的一家炊具廠的話，你就想辦法再找一家企業(yè)，有點(diǎn)技術(shù)引進(jìn)，有點(diǎn)人才引進(jìn)的，也得想辦法和蘇泊爾競(jìng)爭(zhēng)。

吉利收購沃爾沃，反反復(fù)復(fù)弄了很多次，后來終于達(dá)到了談判的初步成功，當(dāng)然還要經(jīng)過一些機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。你很難說沃爾沃是哪國的了，它是一個(gè)全球品牌，廠子在全球都有，但是總部好像在瑞典。別看沃爾沃瘦死的駱駝大于馬，其中有很多高素質(zhì)的研發(fā)人員，有低碳發(fā)展的能力，可以滿足歐六、歐七排放法規(guī)的十款整車和三款發(fā)動(dòng)機(jī)，原來公司里，因?yàn)樾枰邪l(fā)資金，沒有了，現(xiàn)在中國有錢了，我們收購來以后可以注入資金繼續(xù)發(fā)展，它不是一個(gè)壞東西，就是后勁不足了，咱們給它打一針，它就能往前跑了。所以吉利在這個(gè)階段把它收購了，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也在此，吉利如果錢跟不上，可能陷入到跟原來公司一個(gè)下場(chǎng)?，F(xiàn)在既是挑戰(zhàn)，也是危險(xiǎn)，所以吉利現(xiàn)在劍走偏鋒，走過去就成功了，走不過去就跟TCL一樣走彎路了，這個(gè)例子說明我們的眼光要往外走。

還有一個(gè)例子是首鋼，當(dāng)時(shí)首鋼，國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量現(xiàn)在供應(yīng)全世界，我們那點(diǎn)資源供應(yīng)國內(nèi)都不夠，所以必須到國外買。澳大利亞和巴西礦的品質(zhì)的60%以上，我們國家的含量都很低，含硫還很高，所以我們大量的礦石是靠進(jìn)口澳大利亞和巴西的，人家一看你靠我，要不然發(fā)展不了，就收緊口袋了，現(xiàn)在也是在談判過程中，把價(jià)格定得高高的，愛買不買，因?yàn)樗滥惴琴I不可。一些鋼鐵企業(yè)就想辦法到澳大利亞和巴西買礦，當(dāng)時(shí)首鋼想高價(jià)收購吉布森山股票，當(dāng)時(shí)沒有通過，澳大利亞監(jiān)管部門不批準(zhǔn)，但是金融危機(jī)來了，咱們的機(jī)會(huì)來了，吉布森山公司現(xiàn)金流出現(xiàn)了巨大的問題，你不賣，你支持不下去了，現(xiàn)在首鋼又出來了，我再跟你談判，這次我還不給你那么當(dāng)錢，就0.6，不賣我還不買了，這一下成功了以后，最后以原來報(bào)價(jià)只有23%就收購了。這說明我們的眼光要往全世界走，不能光站在我們這一邊，因?yàn)楝F(xiàn)在全球化了，要用全球化的戰(zhàn)略策劃我們的企業(yè)。當(dāng)然我們的企業(yè)不是剛剛萌發(fā)就要走向全世界，但是我們要有這個(gè)眼光，要有這個(gè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是中長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)目標(biāo)下，你要一步一步地往前走。

今天講了六個(gè)方面的戰(zhàn)略，大家就利用這些思考，現(xiàn)在國家政策在哪兒，我企業(yè)的問題在哪兒，我怎么樣能夠繞過現(xiàn)在的困難，怎么樣和別人能夠相對(duì)不激烈競(jìng)爭(zhēng)，能夠在哪個(gè)方向走出一條路，把企業(yè)發(fā)展出來，這是一個(gè)關(guān)鍵問題。謝謝大家！

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