鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)在北京舉行，來(lái)自400家黑馬企業(yè)創(chuàng)始人、近百位投資人及商界人士參與本屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)。UC優(yōu)視董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官、創(chuàng)始人俞永福表示，跟投資人打交道要注意三點(diǎn)，即相互尊重、說(shuō)到做到、尋找?guī)兔Σ惶韥y的投資人。

以下為文字實(shí)錄：

俞永福：大家好！我來(lái)自UC優(yōu)視的俞永福，前面幾位應(yīng)該屬于前輩，所以說(shuō)他們可以脫稿，我自己學(xué)生、作為創(chuàng)業(yè)者，還是做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，備課就用了PPT，還是用PPT跟大家做分享。

今天我是一個(gè)稍微特殊的創(chuàng)業(yè)者，在過(guò)去五年時(shí)間里創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)之前還做了六年的投資人，所以我選了一個(gè)題，既然創(chuàng)業(yè)者就面臨著投資兩件事，一會(huì)兒站在甲方、一會(huì)兒站在乙方談一談自己的感悟。作為創(chuàng)業(yè)者跟投資人作為一個(gè)形象的比喻，大家都坐在前排去找路，看未來(lái)得發(fā)展在哪里。但是方向盤在司機(jī)的手里，投資人有一個(gè)非常好的權(quán)力，他可以選擇到底是坐一輛奧拓還是奧迪，作為創(chuàng)業(yè)者，你只有自己的一輛車，如果是奧拓，要想辦法開出奧迪的速度。這就是投資人和副駕駛。

我想快速的介紹一下UC，用四個(gè)數(shù)字，第一個(gè)UC做的核心產(chǎn)品手機(jī)瀏覽器，目前全球有近3億的用戶，每個(gè)月的用戶突破1.67億，而且我們?cè)谥袊?guó)以外的市場(chǎng)目前超過(guò)3500萬(wàn)的用戶，應(yīng)該是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在海外最快的一家企業(yè)，目前我們有1000個(gè)同事。我在01年到06年是做風(fēng)險(xiǎn)投資，06年之后五年是在做創(chuàng)業(yè)者。我剛才舉了例子，司機(jī)和副駕駛、創(chuàng)業(yè)者和投資人，這兩種人面對(duì)未來(lái)的時(shí)候，我都特別喜歡八個(gè)字，贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。不管是創(chuàng)業(yè)還是投資，我們保證的是不輸。不輸，首先把握一個(gè)格局，你在錯(cuò)誤的格局中，即使你很努力、很拼命，但最終的結(jié)果還是失敗，因?yàn)槟闶窃阱e(cuò)誤的一個(gè)格局中。你把握住正確的格局，僅僅保證你不輸，因?yàn)槟芸吹?、能把握格局的人有很多，包括投資人、包括創(chuàng)業(yè)者。在大家都看到這樣的格局，比如說(shuō)大家都看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)有前途，包括投資人、包括創(chuàng)業(yè)者，怎么在十年之后你贏了這個(gè)機(jī)會(huì)，沒(méi)有訣竅，贏在細(xì)節(jié)，在相同的眼光、相同的機(jī)會(huì)、相同的平臺(tái)上贏在細(xì)節(jié)，所以這八個(gè)字跟大家做第一個(gè)分享，他引導(dǎo)了我創(chuàng)業(yè)。

第二個(gè)分享，在創(chuàng)業(yè)者的角度，過(guò)去五年有一個(gè)感悟，做好一個(gè)司機(jī)，不能講成功，僅僅做好一個(gè)司機(jī)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理的三要素，我分別用一頁(yè)分享一下過(guò)去幾年的感悟。如果作為建班子來(lái)講，第一個(gè)在你的團(tuán)隊(duì)里的核心，你的班子能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去，第一點(diǎn)是能力互補(bǔ)，你能干的事情，你搭檔不能干，你的搭檔越看你越美，你越能干，搭檔越不能干，他會(huì)看你越看越不美，越看越美的搭檔一定是好的團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)人去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是很長(zhǎng)的時(shí)間，一定會(huì)有不同的意見，就像一根木棍，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。最穩(wěn)固的陣型是三角形，UC很幸運(yùn)，我們二次創(chuàng)業(yè)是三個(gè)人。第三點(diǎn)在建班子里最重要的一點(diǎn)，核心不是在抬頭上說(shuō)大家是合伙人，核心在決策機(jī)制，我們要避免像家族企業(yè)那樣沒(méi)有人說(shuō)可以不，沒(méi)有人是。班子的決策是一定要在創(chuàng)業(yè)方向的一號(hào)位做決定，比如說(shuō)在公司的戰(zhàn)略、市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，所有人都可以提意見，但最后做決策的一定是我，原因很簡(jiǎn)單，我用了最多的時(shí)間去思考，即使犯錯(cuò)誤這個(gè)學(xué)費(fèi)也要交給我本人，產(chǎn)品的方向由我的產(chǎn)品搭檔去做一系列。建班子就是這三點(diǎn)，要很有戰(zhàn)斗力、要很和諧，因?yàn)槟愕哪芰?huì)很平和。

定戰(zhàn)略，在不同的行業(yè)中有一些區(qū)別，在創(chuàng)業(yè)公司里邊，第一個(gè)是一樣的，跟互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司是一樣的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)過(guò)三關(guān)，在互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)里邊第一關(guān)產(chǎn)品關(guān)，第二關(guān)是市場(chǎng)關(guān)，第三關(guān)是管理關(guān)。一是產(chǎn)品關(guān)，要把一立住，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過(guò)三關(guān)，核心解決的就是產(chǎn)品。第二個(gè)戰(zhàn)略是做減法，創(chuàng)業(yè)企業(yè)最缺的是資源，把所有資源集中做一件事，代表你對(duì)這件事的未來(lái)最有信心。同時(shí)因?yàn)槟阍谝稽c(diǎn)上的投資資源足夠大，才可能跟大公司競(jìng)爭(zhēng)。第三點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)公司也特別重要，統(tǒng)一戰(zhàn)線，這是我們毛主席說(shuō)的?，F(xiàn)在你能看到整個(gè)市場(chǎng)有很多的，像美帝國(guó)主義不同的，跟世界一樣，有不同的力量，在角逐的時(shí)候，其實(shí)作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，要思考的是如何統(tǒng)一戰(zhàn)線。

第三點(diǎn)是帶隊(duì)伍，一個(gè)很強(qiáng)的感受，帶隊(duì)伍就是帶自己的影子，如果作為隊(duì)長(zhǎng)，你是一個(gè)喜歡說(shuō)喜歡笑的人，發(fā)現(xiàn)你的隊(duì)伍天天是有說(shuō)有笑，如果你喜歡吃川菜，你的團(tuán)隊(duì)都愛吃川菜。帶隊(duì)伍就是帶影子，你要習(xí)慣當(dāng)大哥，當(dāng)大哥的核心是要愿意承擔(dān)責(zé)任。作為CEO，你后邊再有商量的人，所有的人都可以找你商量，你找誰(shuí)商量，這個(gè)時(shí)候承擔(dān)責(zé)任是帶隊(duì)伍很核心的一點(diǎn)。爬樓梯，所有的人跟你一起創(chuàng)業(yè)，目的是什么？目的是我們把一個(gè)事業(yè)蒸蒸日上，如果你的事業(yè)不能像爬樓梯一天天向上去發(fā)展，你覺得大家能有這么強(qiáng)的忍耐力嗎？覺得你是一個(gè)好人，覺得我們業(yè)務(wù)上不去。

這三點(diǎn)是我過(guò)去的感受，建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。最后要說(shuō)的是你需要什么樣的副駕駛？其實(shí)我們創(chuàng)業(yè)者在找投資人之前，都很尊重投資人，一旦拿到投資之后發(fā)現(xiàn)有很多的負(fù)面聲音出來(lái)，投資人只有錢沒(méi)有其他的。但換一個(gè)角度想一想，什么是VC，當(dāng)投資人把錢給了你的時(shí)候，相當(dāng)于把C留給你，留給自己的只有V，等于說(shuō)把風(fēng)險(xiǎn)投資，把投資給了你，風(fēng)險(xiǎn)留給了自己，這是風(fēng)險(xiǎn)投資，你可以說(shuō)他傻。不管在投資之前還是在投資之后，其實(shí)跟投資人也是很容易打交道，做到三點(diǎn)，第一是相互尊重。他既不是你的老師，但也不是一個(gè)白癡，他就是我們不同專業(yè)的一個(gè)合作伙伴，他就是你的一個(gè)投資人，相互尊重還是非常重要的一個(gè)基礎(chǔ)。第二個(gè)是說(shuō)到做到，當(dāng)你在投資人第一次見面的時(shí)候，說(shuō)到的一段話，三個(gè)月之后他可能會(huì)再去看，看到你過(guò)去三個(gè)月說(shuō)到做到了嗎？說(shuō)到做到一定會(huì)說(shuō)，你是一個(gè)說(shuō)到做到的人。過(guò)去三個(gè)月如果你說(shuō)到做到，我相信他可以一年不來(lái)公司。第三點(diǎn)是你選投資人一定要找?guī)兔Σ惶韥y的投資人，你也可以對(duì)他做盡職調(diào)查，比如說(shuō)他投了什么項(xiàng)目，你跟他投的項(xiàng)目的CEO聊一聊。這樣的副駕駛，不管天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資人還是未來(lái)得戰(zhàn)略投資人都一樣，相互尊重、說(shuō)到做到、尋找?guī)兔Σ惶韥y的投資人。

過(guò)去六年的投資、五年的創(chuàng)業(yè)，如果用一段話來(lái)總結(jié)，第一要能夠找到志同道合的兄弟，這是你在創(chuàng)業(yè)路上能夠一天天感受到幸福指數(shù)的非常重要的一點(diǎn)，當(dāng)你找不到志同道合的兄弟，或者你兄弟離開你的時(shí)候，你創(chuàng)業(yè)的幸福指數(shù)會(huì)持續(xù)下降。第二是分享成功，你讓你的創(chuàng)業(yè)者跟你一起方向了創(chuàng)業(yè)的艱苦過(guò)程，到最后分享成功的時(shí)候，你說(shuō)這些事情都是我的了，你覺得你未來(lái)還會(huì)有多少人跟你走，即使你上市了，你兄弟離你而去。第三是要說(shuō)到做到，不管對(duì)于你的團(tuán)隊(duì)、對(duì)于你的合作伙伴說(shuō)到做到。第四是順勢(shì)而為，這可能是過(guò)去十一年不管是做投資還是做創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)深刻感受，我們所有人創(chuàng)業(yè)者還是在一個(gè)過(guò)程之中。

最后我也特別想感謝一下創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)家。我也希望這樣的平臺(tái)能夠幫助中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者能夠取得更多的成功，因?yàn)樵谖覄?chuàng)業(yè)的時(shí)候，我有一個(gè)思考，中國(guó)的未來(lái)不缺投資人，中國(guó)的未來(lái)缺創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家。

謝謝！