每經(jīng)記者徐潔云發(fā)自上海

國(guó)美宣布將逐步取消其所有門店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的消息，讓不少家電供應(yīng)商陷入了觀望。國(guó)美此舉能否真正徹底執(zhí)行？能帶來(lái)多少利好？進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的取消會(huì)不會(huì)伴隨著選位費(fèi)、店慶費(fèi)等等名目的上??？供應(yīng)商的種種問(wèn)題都需要國(guó)美以實(shí)際行動(dòng)來(lái)解答。

國(guó)美敢于舍棄這一樣筆巨額的收入，必然有其邏輯：取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)將更好地激發(fā)單店質(zhì)量的提升，把國(guó)美導(dǎo)向商品經(jīng)營(yíng)和獲取進(jìn)銷差價(jià)的方向。實(shí)際上，家電連鎖巨頭國(guó)美和蘇寧之間的競(jìng)爭(zhēng)，已匯聚于效益的提升上來(lái)。

打破潛規(guī)則

在家電連鎖零供體系中，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一直都是個(gè)敏感概念。早在2006年11月15日，商務(wù)部、發(fā)改委和工商總局五部委就聯(lián)合發(fā)布《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，禁止零售商收取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。不過(guò)，變換“名目”的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)依然實(shí)際存在。

家電賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用水平究竟有多高？這是一個(gè)頗難回答的問(wèn)題。不同地域、不同城市、不同區(qū)位及規(guī)模的門店、不同的展位，不同的產(chǎn)品品類、不同的品牌，費(fèi)用水平都不一樣。若是討論廣義進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，加上多達(dá)十余種的各項(xiàng)雜費(fèi)，就更難簡(jiǎn)單概括。

能率(中國(guó))投資有限公司副總經(jīng)理西貝昭彥告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，以廚電行業(yè)為例，在上海，要拿下中上水平門店中前五位的位置，40平方米以下的面積年費(fèi)約20萬(wàn)~30萬(wàn)元。

而另一位合資品牌廚房電器負(fù)責(zé)人則告訴記者，要拿下同樣的位置，他們須付出約1萬(wàn)元/平方米的代價(jià)。“且這個(gè)價(jià)格在此前一直是逐年加碼的，其他各種綜合費(fèi)用也在增加?！?/p>

與彩電相比，廚電的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)水平并不算高。一位不愿透露姓名的某彩電品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，在上海，這一品類的費(fèi)用為30萬(wàn)~60萬(wàn)元；在一些強(qiáng)勢(shì)旗艦店，要拿到一個(gè)好位置，他們的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用甚至高達(dá)百萬(wàn)元。

這還僅僅是開始。接下來(lái)，供應(yīng)商們還須面對(duì)一系列眼花繚亂的費(fèi)用：條碼費(fèi)、管理費(fèi)、DM廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、返利扣點(diǎn)，甚至賣場(chǎng)的促銷員也由供應(yīng)商派出。更要命的是，很多費(fèi)用項(xiàng)目以前可由地方分公司直接設(shè)立，這使得供應(yīng)商背上了沉重的負(fù)擔(dān)。由于收費(fèi)的不透明，供應(yīng)商甚至很難測(cè)算自己在一家門店中到底能賺到多少利潤(rùn)。

“如果再不改變，這種模式頂多再走3年，就一定到頭了，供應(yīng)商實(shí)在難以承擔(dān)這般重壓”，西貝昭彥表示，在這種模式下，供應(yīng)商們每年都被迫投入巨額但又收效甚微的營(yíng)銷費(fèi)用，實(shí)在是“浪費(fèi)資源”。

經(jīng)銷商觀望

取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，國(guó)美在受到歡迎的同時(shí)，也遭到不少質(zhì)疑?！奥犉溲?，觀其行”，是多數(shù)廠商對(duì)國(guó)美此舉的態(tài)度。

“怎么可能真的取消？”在前述合資廚衛(wèi)電器品牌負(fù)責(zé)人看來(lái)，一貫強(qiáng)勢(shì)的連鎖商家不可能把這筆固定收入丟掉。他表示，即便真的不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，其他“苛捐雜費(fèi)”也削減，連鎖賣場(chǎng)只需提高供應(yīng)商的返點(diǎn)即可，“比如原來(lái)規(guī)定的是銷售額的10個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在提高3個(gè)，賣場(chǎng)收入并不會(huì)受到影響?！?/p>

針對(duì)可能“換湯不換藥”的質(zhì)疑，國(guó)美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青一再對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，國(guó)美不會(huì)變相再收其他費(fèi)用。一些與國(guó)美有合作的業(yè)內(nèi)人士也表示，由于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的模式在國(guó)美內(nèi)部各層的慣性較大，新政初期執(zhí)行可能未必完善，但能有進(jìn)步終究是好的。

“這才是商業(yè)的正常形態(tài)，”創(chuàng)維集團(tuán)新聞發(fā)言人沈健對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，國(guó)美這一舉動(dòng)將進(jìn)一步理順廠商之間的關(guān)系，而不是彼此猜忌、對(duì)抗。

能率副總經(jīng)理西貝昭彥也表示，“個(gè)人認(rèn)為，這一改革中，國(guó)美總部確是有誠(chéng)意的?！彼嬖V記者，今年年初，能率和國(guó)美簽了合同，雙方協(xié)商后共同定下了一筆“促銷費(fèi)”，值得注意的是，合同中明確注明這筆費(fèi)用包括了周年慶、店慶、DM費(fèi)等各種內(nèi)容，總數(shù)額也比以前少了。關(guān)鍵是，國(guó)美地方分公司將不得增加其他費(fèi)用。

西貝昭彥告訴記者，雖然各大區(qū)下面仍有部分“小動(dòng)作”，但這并非主流。而且，供應(yīng)商現(xiàn)在可以理直氣壯地向國(guó)美總部“告狀”，“老實(shí)講，現(xiàn)在合同新政的執(zhí)行力比以往好多了?！?/p>

至于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)取消的渠道新政能否推廣下去，進(jìn)而改變家電零售行業(yè)這一長(zhǎng)期存在的潛規(guī)則，家電行業(yè)專家羅仁宵認(rèn)為，改革能否在國(guó)美內(nèi)部真正實(shí)現(xiàn)，只需看其是不是真的能讓廣義進(jìn)場(chǎng)費(fèi)明顯下降。如果國(guó)美的確明顯降低了費(fèi)用收取，必然會(huì)獲得供應(yīng)商更大力度的支持，那么其他渠道商必然會(huì)很快主動(dòng)跟進(jìn)，動(dòng)作甚至?xí)葒?guó)美還要大?！凹译娏闶凼浅浞指?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)律會(huì)十分有效地顯現(xiàn)出來(lái)。”

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