舍孩子套狼

國美的舉動雖然迎來掌聲，但也需要不小的勇氣——舍去一筆可觀的非經(jīng)營收入。

國美電器近日公布的2009年中期業(yè)績報(bào)告顯示，今年上半年，國美實(shí)現(xiàn)銷售收入204.63億元，同比下降17.73%；凈利潤為5.8億，同比下降49.57%。公司從供應(yīng)商處收取的促銷費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)及進(jìn)場費(fèi)等其他收入降低至13.64億元，雖較去年同期減少3.23億元，但仍為國美上半年5.8億元凈利潤的兩倍多。

何陽青對此解釋稱，非經(jīng)營收入中還有延保、物流、年底還利等合理的費(fèi)用，“灰色收入”并沒有業(yè)界想像的那么多。即便如此，13.64億顯然不是個(gè)小數(shù)目，國美自減財(cái)源，必然有其邏輯。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)突然遭遇的危機(jī)以及報(bào)表利潤的下滑是其中的重要推手。

去年“黃光裕事件”爆發(fā)后，國美曾處于極度危難境地，險(xiǎn)些失去供應(yīng)商的支持。“現(xiàn)在取消進(jìn)場費(fèi)，國美的深層目的在于進(jìn)一步打消供應(yīng)商的顧慮，爭取更為牢靠的支持?！奔译娦袠I(yè)觀察人士劉步塵對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

國美官方則有著另一種邏輯。何陽青表示，取消進(jìn)場費(fèi)是為了更好地激發(fā)單店質(zhì)量的提升，這一變革將把國美引導(dǎo)到商品經(jīng)營和獲取進(jìn)銷差價(jià)的方向上來。

“由于進(jìn)場費(fèi)的存在，過去有的廠家為了爭奪好的位置，付出高價(jià)拿下過大的經(jīng)營面積”，何陽青表示，取消進(jìn)場費(fèi)后，國美雖然少得了一部分收入，但借此釋放出的經(jīng)營空間，加上商品出樣率的提高，可使國美獲得“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的效應(yīng)。他告訴記者，此前宣布的50家門店先行推進(jìn)是今年下半年的工作計(jì)劃，目前已經(jīng)確定的有十幾家。而全部門店的全盤改造將在明年完成。

據(jù)何陽青介紹，國美率先完成改造的北京中塔店，由于取消了進(jìn)場費(fèi)，降低了門檻，更多企業(yè)的更多商品進(jìn)入店里，出樣數(shù)從原先的2萬件猛增到了5萬件，銷售額也隨之攀升了18%。

在取消進(jìn)場費(fèi)的同時(shí)，國美改造最為核心的內(nèi)容是新的合同簽訂方式。據(jù)了解，今年起所有的采購合同都必須在國美總部簽訂，在零供雙方定下年度各項(xiàng)費(fèi)用及回款周期等內(nèi)容后，地方分公司在未經(jīng)廠家確認(rèn)的情況下，無權(quán)增加任何合同外的費(fèi)用。

對于這一系列舉措，何陽青表示，零售供應(yīng)變得規(guī)范、透明，減輕不必要的成本，提高單位效益，使供應(yīng)商的投入產(chǎn)出比最大化，才能吸引供應(yīng)商投入更多的資源。

行業(yè)分析：家電連鎖競爭從規(guī)模轉(zhuǎn)向效益

在國美宣布取消進(jìn)場費(fèi)的同時(shí)，蘇寧也隨即表示，蘇寧一直沒有收取過不規(guī)范的費(fèi)用。實(shí)際上，取消進(jìn)場費(fèi)只是連鎖家電賣場轉(zhuǎn)型的一個(gè)小方面，其背后是國美、蘇寧兩大巨頭間在運(yùn)營效率方面的競爭。

上周公布的蘇寧半年報(bào)顯示，其總營收達(dá)273.34億元，同比增長5.46%；凈利潤為12.65億元，同比增長了14.89%。兩巨頭的財(cái)報(bào)形成明顯反差。國美方面強(qiáng)調(diào)，國美尚有300多家門店未注入上市公司，其1300家門店的整體營收、利潤規(guī)模仍應(yīng)高于蘇寧；而蘇寧電器總裁孫為民則表示，業(yè)績增長歸結(jié)于上半年公司連鎖發(fā)展模式、戰(zhàn)略合作與營銷、后臺建設(shè)等方面的創(chuàng)新發(fā)揮了成效。

不過，規(guī)模之爭已不是核心，通過模式創(chuàng)新提高效率、提升效益已成為雙方關(guān)注的重點(diǎn)。

國美今年初即宣布，已從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求經(jīng)營效益，提出了“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、效率提升”的策略。為此，今年他們已經(jīng)裁汰了100多家效益不佳的門店；下半年，他們的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)往門店的改造，取消進(jìn)場費(fèi)的措施正是在此背景下出臺的。

零供產(chǎn)業(yè)鏈分工方面，蘇寧的創(chuàng)新走得更靠前。此前，蘇寧已經(jīng)和惠而浦空調(diào)等達(dá)成了“準(zhǔn)OEM”定制模式。目前，蘇寧銷售的產(chǎn)品中，定制、包銷產(chǎn)品的占比已達(dá)30%。

此外，國美眼下力圖提高單店出樣數(shù)量，也讓蘇寧高度關(guān)注。今年6月底，蘇寧收購日本家電連鎖企業(yè)LAOX消息宣布前夕，從日本歸來的蘇寧電器董事長張近東對本報(bào)記者感嘆，“日本家電連鎖門店的商品陳列太豐富了，出樣效率是國內(nèi)的好幾倍”。他表示，蘇寧未來將大幅提高商品、服務(wù)的豐富度。

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