鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 青島啤酒股份有限公司總裁孫明波近日在接受鳳凰網(wǎng)專訪時表示,喝青島啤酒的外國人遠(yuǎn)多于中國消費(fèi)者,以下為文字實(shí)錄:
孫明波:青島啤酒的海外市場始終保持了,應(yīng)該說是正常的增長,我們明年的增長也在10%以上,盡管海外市場,海外啤酒市場已經(jīng)是不飽和了,現(xiàn)在歐美每年都有1%左右的負(fù)增長,青島啤酒就是靠青島自己獨(dú)特的產(chǎn)品特色,和我們同城的消費(fèi)者,其實(shí)我們的消費(fèi)者還不是中國人為主,主要是外國人為主。我們的銷售范圍不僅是在中餐館,我們現(xiàn)在已經(jīng)走出了唐人街,進(jìn)入了主流的超市,我們現(xiàn)在的主流超市銷量,在英國已經(jīng)達(dá)到50%以上,在美國也得30%以上,不斷的提升。
我們這幾年主要的運(yùn)作方式,就是從(英文)到(英文),我們現(xiàn)在應(yīng)該說取得了一定的成效,特別是進(jìn)入主流市場,下一步我們的目標(biāo)是進(jìn)入酒吧市場,這也是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),讓外國人認(rèn)可我們的青島啤酒。我們在美國、歐洲現(xiàn)在也有一些品牌定位的策劃,我們對于國外市場,而且現(xiàn)在不僅僅是在歐美市場,在發(fā)達(dá)國家,東南亞市場也有較大的進(jìn)展,我們還拓展了很多新的,包括南非、俄羅斯,包括非洲,我們現(xiàn)在應(yīng)該達(dá)到80多個國家和地區(qū),海外市場應(yīng)該說是發(fā)展非常健康的。
對于未來的海外擴(kuò)展,我們的原則就是品牌帶動的市場擴(kuò)張,所謂品牌帶動的市場擴(kuò)張,就是我們先在一個地方,通過出口產(chǎn)品建立品牌影響力,使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者認(rèn)同青島啤酒,然后我們再考慮合作、合資或者投資,來進(jìn)行擴(kuò)張。現(xiàn)在看來我們已經(jīng)成熟的就是東南亞,大家都知道我們泰國的工廠,正在緊鑼密鼓的籌劃當(dāng)中,而且泰國市場也在加速擴(kuò)張,泰國的工廠將會很快的開工建設(shè),這是一方面。
對于并購機(jī)會,當(dāng)然現(xiàn)在的歐美市場有很多的并購機(jī)會,非常多的,但是我們始終必須堅持我們的戰(zhàn)略,不是有機(jī)會,說讓你去你就去,不是說哪里便宜,我們撿便宜貨。我們的原則一定是按照我們戰(zhàn)略的要求,戰(zhàn)略的指引,一定是按照符合青島啤酒品牌,這個特性的地方去投資,去并購去建廠。我們重點(diǎn)來講,還是今天的主題,就是關(guān)注增長的質(zhì)量,也不是盲目的擴(kuò)張。
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