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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、中央人民廣播電臺經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合舉辦的2011華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典清華大學(xué)宣講會于11月1日舉行。用友軟件董事長王文京與鳳凰網(wǎng)財經(jīng)對話時表示，用友轉(zhuǎn)型為政府與企業(yè)提供云服務(wù)。以下是演講實錄：

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：在用友23年的時間里邊，給您印象最深刻的三次決策分別是什么？

王文京：我想第一次最重要的決策一定是創(chuàng)業(yè)那一次，當(dāng)時我們從2個人。原來在國家機關(guān)政府官員，決定要到中關(guān)村來辦一個科技企業(yè)，這是很大的一個改變，我們當(dāng)時應(yīng)該說很自然就做出了這樣一個決定，當(dāng)初這個決定的兩個背景，一個就是我和當(dāng)時蘇總兩個人，因為我們都是學(xué)財經(jīng)的，那個時候中國的改革開放，已經(jīng)從農(nóng)村走到以城市改革為主了，經(jīng)濟(jì)改革在深入，我們看到整個國家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)改革上的氛圍很濃烈，對我們內(nèi)心來講有很大的吸引。

第二個外部的背景，正好1988年國家決定在中關(guān)村建立，當(dāng)時叫北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)實驗區(qū)，就是科技園區(qū)的前身，出臺了18條鼓勵政策，鼓勵專業(yè)人員到中關(guān)村這邊來創(chuàng)辦新模式的科技企業(yè)，當(dāng)時我們正好有這個想法，想要出來辦企業(yè)，然后又正好看到這樣的政策出臺，我們當(dāng)時很快就做了這樣一個決定，這個決定我想對我們后面的改變影響是很大的。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：當(dāng)時您是借了5萬塊錢？

王文京：對，借了5萬塊錢開始起步，因為我們那時候在機關(guān)工作，盡管工作5年了，收入一個月所有的錢加在一塊只有130多塊錢，我們不可能有什么積蓄，家里也不可能有條件給我們資本金，那時候只有借款開始我們的創(chuàng)業(yè)。

我覺得第二個比較重要的決策，應(yīng)該說是我們從財務(wù)軟件往整體的企業(yè)管理，整體的企業(yè)解決方案轉(zhuǎn)型，因為財務(wù)軟件是一個部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，盡管我們做財務(wù)軟件覺得很難的，但是相對于整體企業(yè)的解決方案來講，那就是一個很小的一部分，整體企業(yè)解決方案就是一個龐大的企業(yè)。特別是針對大型企業(yè)的整體解決方案，這個難度是挑戰(zhàn)都很大，但是我們感覺到，這是客戶的要求，這是市場的發(fā)展，我們必須這么做，如果不做沒有未來。

我記得199幾年，1996年左右，有一次到南方，到廣東東莞出差，跟我當(dāng)?shù)氐拇砩倘ソ徽?，?dāng)?shù)卮砩谈抑v，原來我們的財務(wù)軟件在東莞賣得很好，但是在東莞他們就出現(xiàn)了一個情況，財務(wù)軟件越來越難賣，因為客戶要的是ERP系統(tǒng)，要一個更全面的管理系統(tǒng)，解決方案，光有財務(wù)不能解決生產(chǎn)，不能解決人力資源，不能解決供應(yīng)鏈的問題那不行，我當(dāng)時聽到這個消息感到很震驚。

因為東莞那個時候在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，它代表未來的趨勢，盡管當(dāng)時我們的財務(wù)軟件在全國還是賣得最好的時候，賣得很好，增長率也很好，我聽到這個消息，我感覺對我們來講是一個很大的市場信號，一個信息，代表整個市場發(fā)展重要的趨勢。

當(dāng)時我們回來就趕緊研究，研究我們就決定，必須要往整體的企業(yè)管理方面去走，盡管我們當(dāng)時財務(wù)仍然成長的很好，很掙錢，成長的很好，但我們覺得如果我們要有未來的話，就必須轉(zhuǎn)。我們花了幾年的時間，一直到2002年，我們實現(xiàn)了在中國ERP市場爭得了第一，超越了SAP，成為中國市場的第一。

我們回過來看，當(dāng)時我們一塊做財務(wù)軟件的，有的就沒有轉(zhuǎn)，還在抱著財務(wù)軟件發(fā)展，或者說有的也想轉(zhuǎn)，但是沒轉(zhuǎn)成功，最后這幾家企業(yè)今天都不見了，有的被我們并購了，這是第二次比較重要決策。

第三次決策是我們正執(zhí)行的，正在推進(jìn)的，我們往民營服務(wù)的轉(zhuǎn)型，當(dāng)然這個轉(zhuǎn)型不是因為云計算概念提出來之后才有的，我們在幾年前，就開始在移動，在網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)上就開始探索，在發(fā)展，當(dāng)然云計算成為一個浪潮之后，成為產(chǎn)業(yè)更大的浪潮之后，更堅定和加速我們的轉(zhuǎn)型。

這次轉(zhuǎn)型表明我們要從企業(yè)的解決方案上，怎么向企業(yè)應(yīng)用服務(wù)平臺上轉(zhuǎn)，通過云服務(wù)的方式，來為我們的客戶，政府和企業(yè)客戶服務(wù)，這次也是一個巨大的轉(zhuǎn)型，而且這次轉(zhuǎn)型不光是涉及到產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，還涉及到我們的商業(yè)模式，運營模式的改變，但是我們已經(jīng)感受到，這是已經(jīng)在發(fā)生的事實，所以我們必須要加緊轉(zhuǎn)，這三次我覺得是印象比較深的。