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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓在與鳳凰網(wǎng)對(duì)話時(shí)表示，百貨業(yè)實(shí)際上是買斷的關(guān)系。以下是對(duì)話實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：剛才有提到這是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，時(shí)尚行業(yè)它的特性，如果可能沒有抓住這一個(gè)比如說(shuō)一些產(chǎn)品的機(jī)會(huì)的話，可能就喪失。但是我了解到你們是以一種買斷的方式來(lái)進(jìn)貨的，但是我在想時(shí)尚行業(yè)，它其實(shí)也是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)蠻大的行業(yè)，它的更新?lián)Q代會(huì)很快，你們這樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)時(shí)是怎么做的一個(gè)決策呢？

紀(jì)文泓：這個(gè)想法實(shí)際上給我們這個(gè)信心的這么一個(gè)想法，實(shí)際上來(lái)自于美國(guó)。就是說(shuō)我們最初確立這個(gè)模式，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是經(jīng)常在美國(guó)出差，我能看到很多的中國(guó)商品到了那兒以后呢，你可以看到一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是我們中國(guó)的制造商經(jīng)常提到說(shuō)，我個(gè)東西在中國(guó)只有十塊錢，但是到美國(guó)賣了一百塊錢，然后覺得這個(gè)品牌商掙了我們太多的錢。但是同樣的故事你可以看到，比如說(shuō)這個(gè)東西如果在中國(guó)生產(chǎn)十塊錢，在中國(guó)的零售市場(chǎng)上賣的是兩百塊錢，所以我覺得中國(guó)零售市場(chǎng)是沒有效率的，因?yàn)樗鼪]有分工，所有的人要把所有的事情做完，然后會(huì)積累大量的庫(kù)存。

所以我們一直認(rèn)為說(shuō)百貨業(yè)呢，實(shí)際上就是應(yīng)該是一個(gè)買賣的關(guān)系，你就應(yīng)該以一個(gè)比較低的價(jià)格買進(jìn)來(lái)，一個(gè)比較高的價(jià)格賣出去，我覺得這就是百貨業(yè)。但是大家會(huì)認(rèn)為說(shuō)，我為什么要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢，我開一個(gè)平臺(tái)，我開一個(gè)店，你們把貨放在這兒，你們計(jì)售，然后我們賣給消費(fèi)者，然后有收入我就分成，沒有收入的話我就把你們趕走。我覺得這種模式從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其實(shí)是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)闀?huì)開始所有的人都會(huì)變得懶惰，所有人都覺得反正生產(chǎn)了一堆東西，我們就等著吧，就等待消費(fèi)者來(lái)決定吧，所有人都不動(dòng)腦筋，他們的知識(shí)和他們的能力并沒有被有效的加入到體系當(dāng)中，加入到整個(gè)流通環(huán)節(jié)當(dāng)中。

所以我們?cè)谟^察美國(guó)的這個(gè)百貨業(yè)的時(shí)候，我們看到你就是一個(gè)買斷的公司，大的百貨公司它有是一個(gè)買斷的公司，我需要從供應(yīng)商那里以一個(gè)比較低的價(jià)格買回來(lái)，然后我需要管理好的庫(kù)存，我需要用數(shù)的方式去看我的商品的動(dòng)售率，我商品的毛利率是如何。然后是否會(huì)有退貨的風(fēng)險(xiǎn)，或者是品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，但我解決完這些問(wèn)題，我可以很好的服務(wù)我的用戶，那么我可以自主的去調(diào)整它的價(jià)格，而不是說(shuō)一定是一個(gè)什么價(jià)格，我們反應(yīng)很遲鈍，因?yàn)槲矣羞@個(gè)庫(kù)存，我的反應(yīng)必須要很敏捷。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：但是帶來(lái)的倉(cāng)促和資金的壓力都在增大，這可能會(huì)是也帶給你們一定的風(fēng)險(xiǎn)。

紀(jì)文泓：對(duì)，我們有壓力，我們有很大的壓力，就是我們自己要看我們的貨品，在什么情況下我們會(huì)判斷錯(cuò)，因?yàn)槲覀儾豢偸悄芘袛鄬?duì)的。那當(dāng)遇到這種狀況的時(shí)候，我們有一個(gè)內(nèi)部的一個(gè)警戒線，就是當(dāng)這個(gè)商品到了45天，我們應(yīng)該做什么，當(dāng)?shù)搅?0天我們應(yīng)該做什么，我們絕對(duì)不允許它到了120天，我們覺得那就你必須要讓它徹底的把它賣出去，不管你以什么價(jià)格。所以我們有一套內(nèi)部的這個(gè)監(jiān)控體系，當(dāng)然這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的積累是一個(gè)過(guò)程。當(dāng)樣本量足夠大的時(shí)候，我們開始我們其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)開始積累了很多經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)我們判斷到底是這個(gè)三千塊錢小的錢包，愛馬仕的小的錢包好賣，還是兩萬(wàn)塊錢大的背包好賣，我們會(huì)有一系列的數(shù)據(jù)來(lái)判斷。那么在過(guò)去我們會(huì)認(rèn)為可能是三千的好賣，因?yàn)槿У谋阋寺?，它也是個(gè)牌子它便宜嘛，但實(shí)際上這個(gè)例子正好是相反，其實(shí)是兩萬(wàn)的好賣，我們發(fā)現(xiàn)為什么兩萬(wàn)好賣呢？我們看了時(shí)間的數(shù)據(jù)以后，我們終于覺得，有一天我們終于把這個(gè)問(wèn)題想明白了因?yàn)閮扇f(wàn)的那個(gè)人呢，它成天都有人背著，它的曝光率更高，那個(gè)三千的那個(gè)錢包可能也許一個(gè)禮拜你才有一次掏出來(lái)跟別人，你要買單你要干什么，所以你需要數(shù)字。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：那剛才提到這個(gè)買斷式的這種方式，也是會(huì)有一些，可能是你們主要的方式，而不是你們？

紀(jì)文泓：始終會(huì)是主要的方式，買斷一定會(huì)始終是我們最主要的方式。因?yàn)槠脚_(tái)只是對(duì)我們來(lái)說(shuō)做了一些補(bǔ)充。