在喊了兩年的多的Make The Change(讓改變發(fā)生)口號(hào)之后，李寧公司終于也對(duì)自己來(lái)了一次徹底的Make The Change。

近日，李寧公司突然宣布了之前業(yè)界猜測(cè)已久的“重大事項(xiàng)”——CEO張志勇退任，創(chuàng)始人李寧重新出山掌管公司，并同時(shí)公布了新的改革計(jì)劃。

這一次，重新復(fù)出的李寧還能像飛在鳥(niǎo)巢體育館空中的那個(gè)手一樣拯救李寧公司嗎？或者，他能夠像另一位知名企業(yè)家柳傳志那樣，重新復(fù)出而力挽狂瀾嗎？

張志勇退任源于改革失敗

7月5日，李寧公司在香港舉行媒體說(shuō)明會(huì)，宣布CEO張志勇自7月4日起退任行政總裁一職。

去年，前李寧首席品牌官方世偉、首席運(yùn)營(yíng)官郭建新、Lotto事業(yè)部總經(jīng)理伍賢勇、首席產(chǎn)品官徐懋淳和政府及對(duì)外公共事務(wù)部總監(jiān)張小巖等高管人員相繼離職。如今加上張志勇，至此，李寧公司高管層算是來(lái)了一次徹底大換血。

“從李寧公司近期的人事變動(dòng)就能看出來(lái)，這是一盤(pán)很大的棋局，只不過(guò)今天突然將軍了。”人民大學(xué)公共傳播研究所研究員孫希對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)道。

對(duì)于張志勇的退任，在這次發(fā)布會(huì)上李寧顯然并不愿意多談，其一直不斷強(qiáng)調(diào)董事會(huì)高度認(rèn)可張志勇的杰出貢獻(xiàn)。“首先是做CEO之前領(lǐng)導(dǎo)李寧公司的核心業(yè)務(wù)，在他的領(lǐng)導(dǎo)下李寧公司經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。他的離職，是董事會(huì)和管理層對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)的環(huán)境考慮，現(xiàn)在是重組管理團(tuán)隊(duì)的最佳時(shí)機(jī)，最利于公司股東和投資者。”李寧在發(fā)布會(huì)上說(shuō)道。

張志勇，上海人，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，1992年加入李寧公司擔(dān)任出納，2001年擔(dān)任總經(jīng)理，2004年擔(dān)任公司CEO至今，他是李寧公司歷史上的第14位員工。他帶領(lǐng)李寧公司突破了久久徘徊不前的10億元銷(xiāo)售大關(guān)，一直做到現(xiàn)在年銷(xiāo)售額近百億元?？梢哉f(shuō)，張志勇對(duì)于李寧公司的發(fā)展功不可沒(méi)。

但這并不能掩蓋張志勇的失誤之舉。雖然，這次發(fā)布會(huì)上李寧公司并沒(méi)有回答張志勇退任的原因，但是大家都知道這是張志勇在為自己之前的錯(cuò)誤埋單。

2010年，張志勇領(lǐng)導(dǎo)李寧公司宣布品牌重塑，其中包括改變標(biāo)志、渠道調(diào)整、優(yōu)化結(jié)構(gòu)等一系列措施，但如今看來(lái)，這一行為不但沒(méi)有讓李寧公司業(yè)績(jī)上升反而大幅下滑。據(jù)今年6月李寧公司發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)警公告稱(chēng)，與去年同期相比，預(yù)計(jì)公司2012年第四季度鞋產(chǎn)品訂單金額同比將有兩位數(shù)的降幅，服裝產(chǎn)品訂單金額也將有超過(guò)20%的降幅。

其實(shí)，因?yàn)槠放浦厮艿氖?，李寧公司?nèi)部對(duì)于張志勇詬病早已開(kāi)始?！耙粋€(gè)企業(yè)內(nèi)部管理出問(wèn)題，外部營(yíng)銷(xiāo)不給力，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有問(wèn)題，你說(shuō)不是總裁負(fù)責(zé)誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？現(xiàn)在李寧公司生意不好絕對(duì)是張志勇的責(zé)任。”一位李寧不愿具名的內(nèi)部人士對(duì)《投資者報(bào)》記者表示。

不過(guò)也有人持不同意見(jiàn)?！皩?shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，這不是一個(gè)人的責(zé)任，當(dāng)時(shí)制定策略的時(shí)候，管理層都是認(rèn)可的，現(xiàn)在也不能讓一人承擔(dān)責(zé)任?！币晃灰呀?jīng)離職的李寧前管理人員對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)道。

關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)有限公司CEO張慶曾與張志勇做過(guò)7年同事。

他表示，張志勇?lián)蜟EO期間將李寧公司從不足10億元營(yíng)收帶到近90億元，雖有行業(yè)增長(zhǎng)之大勢(shì)所趨，但功不可沒(méi)，同理，在高速增長(zhǎng)過(guò)程中所累積的種種矛盾，尤其是某些決策、用人及管理等方面的失誤與失察，亦負(fù)有責(zé)任?！翱浯蠡蛸H低一個(gè)人在一家企業(yè)的正負(fù)作用均不可取?！睆垜c在其個(gè)人微博中這樣寫(xiě)道。

對(duì)于張志勇的退任之后誰(shuí)來(lái)接管公司，李寧公司做了如下安排：在聘任新行政總裁之前，李寧公司將由創(chuàng)始人李寧和執(zhí)行副主席金珍君管理。這意味著李寧很有可能重新出山掌管李寧公司。

其實(shí)，早在十幾年之前，李寧本人就已經(jīng)開(kāi)始脫離公司的具體管理崗位，因此在此時(shí)回歸，也說(shuō)明李寧公司到了很危急的時(shí)候。

“這兩年，李寧比以前回總部的次數(shù)多了，一般都會(huì)參加會(huì)議，提出一些自己的意見(jiàn)?？赡芤彩鞘艿綐I(yè)績(jī)壓力的影響所致?！崩顚幑旧鲜霾辉妇呙膬?nèi)部人士對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)道。

當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，尤其是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)在即，CEO缺席對(duì)公司的影響很大，這次估計(jì)再也沒(méi)有比李寧本人更適合的人來(lái)帶領(lǐng)公司走過(guò)這一段艱難的路程。

李寧在會(huì)上宣布，管理層變動(dòng)完成后，他個(gè)人將主要專(zhuān)注于對(duì)外事務(wù)、關(guān)系和公司發(fā)展戰(zhàn)略。而張志勇還將繼續(xù)擔(dān)任李寧公司的執(zhí)行董事和出任執(zhí)行委員會(huì)的首席顧問(wèn)，目的是確保在新行政總裁上任之前公司管理層的平穩(wěn)過(guò)渡。

李寧引資TPG

或操刀下步改革

在這次發(fā)布會(huì)上，值得注意的是出現(xiàn)了兩個(gè)新面孔，一個(gè)是執(zhí)行副主席金珍君，一個(gè)是獨(dú)立非執(zhí)行董事蘇敬軾。尤其是金珍君，公開(kāi)資料顯示，金珍君是韓裔美國(guó)人，畢業(yè)于哈佛大學(xué)，曾在麥肯錫、戴爾等公司任職，現(xiàn)在是全球私人投資公司TPG的合伙人及大中華區(qū)負(fù)責(zé)人，同時(shí)擔(dān)任多個(gè)TPG所投資公司的董事職務(wù)，包括廣匯汽車(chē)、達(dá)芙妮等。

今年1月19日，李寧公司曾宣布兩家投資者認(rèn)購(gòu)集團(tuán)發(fā)行的可轉(zhuǎn)換債券： TPG的成員公司和新加坡政府投資有限公司(GIC)的成員公司。

其中TPG將認(rèn)購(gòu)李寧公司5.61億元的可換股債券，GIC成員公司將認(rèn)購(gòu)公司1.89億元的可換股債券。假設(shè)可換股債券全部轉(zhuǎn)換成股份，TPG占據(jù)相當(dāng)于公司經(jīng)擴(kuò)大股本后的約12%，GIC則是8%。

根據(jù)TPG與李寧公司簽訂的條件，TPG有權(quán)提名兩位非執(zhí)董進(jìn)入董事會(huì)，并有權(quán)提名一位董事(或其他獨(dú)立非執(zhí)行董事)擔(dān)任審核委員會(huì)、提名委員會(huì)及薪酬委員會(huì)成員，以及有權(quán)提名兩位執(zhí)行董事?lián)螆?zhí)行委員會(huì)成員。

李寧談及上述交易時(shí)曾表示：“我期望我們的管理層可以充分結(jié)合TPG的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和資源，有效推動(dòng)集團(tuán)的成功轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)健的發(fā)展?！?/p>

今年4月，李寧公司宣布委任兩位TPG成員金珍君和陳悅先為李寧公司非執(zhí)董，并進(jìn)入執(zhí)行委員會(huì)。公司執(zhí)行委員會(huì)的成員除上述二人，還有李寧和張志勇。當(dāng)時(shí)曾有業(yè)內(nèi)人士指出，李寧引進(jìn)TPG旨在重組管理團(tuán)隊(duì)。如今看來(lái)果真如此。

在此次發(fā)布會(huì)上，李寧透露，TPG曾于兩月之前就已經(jīng)開(kāi)始介入公司的管理。而TPG代表金珍君則主要負(fù)責(zé)集團(tuán)的內(nèi)部事務(wù)與運(yùn)營(yíng)，并在過(guò)渡期間推動(dòng)集團(tuán)的變革。這給外界傳遞了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：TPG要操刀李寧的改革。

公開(kāi)資料顯示，TPG在中國(guó)有17年的投資經(jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)品和零售行業(yè)都有較強(qiáng)的資源。其中讓人稱(chēng)贊的是，TPG幫助達(dá)芙妮脫困轉(zhuǎn)型的成功案例。2009，TPG對(duì)達(dá)芙妮的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行根本性的調(diào)整，將之從代工商角色脫胎換骨成為零售商。因此，投資者普遍對(duì)于TPG參與李寧公司的轉(zhuǎn)型寄予厚望。

不過(guò)即便如此，還是有不少人對(duì)TPG能力質(zhì)疑。在此次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上，有記者質(zhì)疑TPG的經(jīng)驗(yàn)和能力。因?yàn)轶w育用品不同于其他行業(yè)，TPG以往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊癯晒€是有問(wèn)題。

“你覺(jué)得一個(gè)賣(mài)女鞋的能賣(mài)好運(yùn)動(dòng)裝嗎？引進(jìn)TPG，我估計(jì)還是資本層面的運(yùn)作，或者利用資本平衡李寧內(nèi)部?！睂O希說(shuō)道。

不過(guò)TPG對(duì)李寧的改革倒是表現(xiàn)的信心十足。在發(fā)布會(huì)上，金珍君一直強(qiáng)調(diào)自己的零售管理經(jīng)驗(yàn)和TPG對(duì)達(dá)芙妮的成功改造案例。

此次會(huì)議上，李寧公司公布了下一階段的發(fā)展計(jì)劃，以改善目前的困境。在第一階段改善渠道存貨、提升渠道盈利能力。第二階段會(huì)專(zhuān)注于改善集團(tuán)的供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品規(guī)劃模式，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及消費(fèi)者體驗(yàn)。第三階段將改善利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和渠道、零售效率，以及現(xiàn)金及投資回報(bào)率。

對(duì)此，金珍君在發(fā)布會(huì)上表示，今年的首要任務(wù)依然是減存貨，而公司早前已采取措施，但因?yàn)槭切袠I(yè)整體問(wèn)題，成效慢過(guò)預(yù)期。因?yàn)榇蠹叶荚诖蛘鄞黉N(xiāo)。

今年會(huì)繼續(xù)通過(guò)減價(jià)來(lái)清存貨，希望成為行業(yè)中第一間改善存貨水平的公司，并希望未來(lái)6~12個(gè)月，公司存貨可降至接近健康水平。

“未來(lái)兩至四年，李寧將著手改造業(yè)務(wù)模式，讓滿(mǎn)足消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的同時(shí)，提高零售效率和投資回報(bào)率?！苯鹫渚f(shuō)道。

押寶CBA 回歸體育資金吃緊

今年6月，李寧公司曾宣布對(duì)外透露，李寧公司已經(jīng)與CBA簽約，成為自2012~2013賽季至2016~2017賽季的聯(lián)賽裝備贊助商。

在此發(fā)布會(huì)上，李寧透露：“目前正在與CBA敲定具體的合同細(xì)節(jié)?！崩顚幷J(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，CBA已經(jīng)具備重要的商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)受歡迎程度最高、球迷忠誠(chéng)度最高的聯(lián)賽之一，而且商業(yè)化運(yùn)作非常成熟，從媒體覆蓋、電視轉(zhuǎn)播、觀(guān)賽人數(shù)以及贊助商的數(shù)量規(guī)模等數(shù)據(jù)來(lái)看，具有很高的商業(yè)價(jià)值。

其實(shí)，借助CBA李寧的意圖是回歸體育。之前，李寧公司在張志勇的帶領(lǐng)下一度在體育和時(shí)尚之間搖擺不定，以至于失去了大量的消費(fèi)者。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏通過(guò)與CBA七年的合作，品牌和業(yè)績(jī)上都獲得了極大成功。2011年，安踏的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到89.05億元人民幣。

“從長(zhǎng)期的發(fā)展角度看，這是公司的一個(gè)重要戰(zhàn)略，通過(guò)CBA贊助公司可以充分利用他的體育營(yíng)銷(xiāo)品牌，來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)李寧品牌籃球運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高籃球產(chǎn)品在業(yè)務(wù)中的比重。同時(shí)，還將通過(guò)大型贊助活動(dòng)，在中國(guó)各大城市提升品牌形象。公司董事會(huì)和管理層認(rèn)為贊助CBA 符合聚焦核心品牌以及核心產(chǎn)品，專(zhuān)注于中國(guó)市場(chǎng)的總體策略?！崩顚幷f(shuō)道。

但是如今的CBA價(jià)格不菲。雖然李寧沒(méi)有透露具體的贊助金額，但曾有媒體報(bào)道，此次贊助金額高達(dá)20億元，平均每個(gè)賽季4億元。而在2004年，安踏當(dāng)時(shí)簽約CBA的贊助商時(shí)金額為3年6000萬(wàn)元，即使之后的5年續(xù)約，依舊是平均每個(gè)賽季2000萬(wàn)元。8年過(guò)后，這個(gè)數(shù)字翻了20倍。

其實(shí)當(dāng)年，李寧是有機(jī)會(huì)贊助CBA的，但是當(dāng)時(shí)因?yàn)榉N種原因，而失之交臂?！拔覀儺?dāng)時(shí)覺(jué)得丟掉CBA是挺可惜的，現(xiàn)在又花大價(jià)錢(qián)簽回來(lái)。其實(shí)，這次在內(nèi)部也有不同意見(jiàn)。不過(guò)事已至此，也不好再說(shuō)什么?！币晃焕顚巸?nèi)部人士說(shuō)道。

“贊助這事要分兩方面看。首先贊助價(jià)格在今天看肯定是比較貴的，但是放到5年期來(lái)看就不一定貴了。其次，李寧在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌里算是政府關(guān)系最好的，與大多數(shù)舅舅不疼姥姥不愛(ài)的晉江運(yùn)動(dòng)品牌不同，李寧從一開(kāi)始就與政府的體育系統(tǒng)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。從這點(diǎn)看，李寧實(shí)際上還是撿了便宜的?！辟Y深體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者曲正對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)道。

不過(guò)需要注意的是，據(jù)李寧公司的年報(bào)顯示，去年李寧公司凈利潤(rùn)約3.8億元。假如每賽季贊助4億元的數(shù)字真實(shí)，李寧公司必須得勒緊褲腰帶以支付CBA贊助費(fèi)。-