王泓濤 桂林三金藥業(yè)股份有限公司 營銷總部總經理

鳳凰網財經：王總您好，請您談談新醫(yī)改三周年以來，咱們的企業(yè)在這個過程當中遇到的挑戰(zhàn)和帶來的新的影響和變化。

王泓濤：是這樣的，新醫(yī)改實際上對于我們這樣的品牌企業(yè)都是雙利劍，有機會也有挑戰(zhàn)，那么現(xiàn)在我們感覺到，隨著國家推行新醫(yī)改的進步，那么目前品牌企業(yè)需要做的有這么幾件事情，第一個就是夯實現(xiàn)在我們整個終端的基礎，讓我們的產品能夠更廣泛的在這個渠道里面的急于流通，來擴大自己品牌的知名度。第二實際上就是練內功，練內功就是一定要把自己企業(yè)內部的系統(tǒng)管理調整好，同時就是整個自己的產業(yè)結構一定要隨應國家的體制變化，這是一個內部的情況。再有一個就是整個醫(yī)藥行業(yè)未來的這種并購是不可逆轉的，也就是說，有一些自己比較薄弱的這樣一些藥企有可能在醫(yī)改革環(huán)境下就會受到一些沖擊，肯定要淘汰，所以能夠剩下來的，三年后五年后，我們就能看到這樣一個情況，品牌的企業(yè)作為這個行業(yè)的，也算是領軍的一些企業(yè)，一定要在這個時候把握住相關政策的機會，調整好自己的產業(yè)步伐，跟進國家政策來做事情才能夠奪得一個長久的發(fā)展。

鳳凰網財經：對于這些新的政策，咱們企業(yè)具體采取了哪些主要的新的營銷手段？給我們簡單的介紹一下。

王泓濤：三金其實作為中藥行業(yè)的品牌，我們去年也做這幾件事情，這幾年由于渠道的混亂可能會給企業(yè)造成一定的影響，因為渠道過寬過亂，價格倒掛這種情況是屢見不鮮的，在我們的這個醫(yī)藥行業(yè)里面，成為一個家常便飯的事情。我們去年基本上把整個渠道的估價做了一些調整，為了未來我們整個大跨步的進入到第三終端這樣的一個系統(tǒng)做了前期的一個準備，所以去年我們整個都在調整內部的一個結構。然后經過兩年到三年的這樣調整之后，形成一個非常有利的一個組織系統(tǒng)，形成這樣一個結構，然后應對咱們新醫(yī)改接下來這樣一個挑戰(zhàn)。

鳳凰網財經：您是如何看待在藥品行業(yè)當中，公司之間的競爭和合作的關系呢？

王泓濤：藥品當中的競爭是這樣的，競爭隨時都會存在，也是一直存在的一個課題，不能避免的，當然這種競爭往往我們不光是在品牌上面的一個競爭，同時由于新醫(yī)改的浮動，實際上是在一個企業(yè)的綜合的競爭，比如說它的企業(yè)的公關能力，它的整合能力，品牌的籌劃能力，包括對于終端整個系統(tǒng)的管理能力都提出了一個挑戰(zhàn)，所以缺一不可，我們必須要把企業(yè)綜合的素質提高，才能在這一場變革當中取得自己主導的地位。

鳳凰網財經：三精藥業(yè)在明年有些什么新的發(fā)展計劃嗎？

王泓濤：我們實際上是在按部就班的做事情，渠道的改革不是最終的目的，最終的目的我們一定要把我們的存銷的增長作為企業(yè)的一個終極目標，那么存銷和增長也就成為我們明年整個在這個改革環(huán)境下的一個重要的依托，所以明年我們會針對終端包括分銷體系來進行發(fā)力，要把這一塊技術爭取用一年時間我們給它夯實，夯實之后，我們下一步就會大跨步的在我們的渠道里面，在我們的終端在我們整個的系統(tǒng)里面做一些穩(wěn)漲，所以基本的計劃是這樣的。