蔡天 譽衡藥業(yè)股份有限公司執(zhí)行主席

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：蔡總您好，新醫(yī)改現(xiàn)在已經(jīng)實行了三年了，這個過程當(dāng)中政策對醫(yī)藥企業(yè)的一些影響和挑戰(zhàn)是什么？

蔡天：很多人對新醫(yī)改這樣一個過程都是褒貶不一，有些人說是對醫(yī)藥行業(yè)是一個非常大的機遇，也有人說這個如果不能很好的適應(yīng)的話，可能對企業(yè)來講又是發(fā)展當(dāng)中一個非常大的障礙或者是瓶頸，我個人來看整個醫(yī)改的過程應(yīng)該來講還是利好的方面更多一些。因為它預(yù)示著整個醫(yī)藥市場的擴容，而且它在擴容的同時進行了必要結(jié)構(gòu)的調(diào)整，如果是說有些人不能適應(yīng)新的醫(yī)改，或者有些企業(yè)不能適應(yīng)新的醫(yī)改的話應(yīng)該是在結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程當(dāng)中的一個不適應(yīng)。作為我看中國的醫(yī)藥企業(yè)來講，只有在這個過程當(dāng)中積極的尋找機會，在過程當(dāng)中能夠適應(yīng)醫(yī)改這樣一個趨勢，我覺得所面臨的機會應(yīng)該是更多的，舉個簡單的例子，比如說自從新的醫(yī)改以來像醫(yī)療器械行業(yè)的話，有一個非常大的發(fā)展，因為我們要建更多的醫(yī)療點，需要更多的醫(yī)療設(shè)備，診斷設(shè)備或者是治療設(shè)備這個行業(yè)應(yīng)該說在未來的發(fā)展過程當(dāng)中會有一個非常大的增長。

另外一個方面有些人說很多產(chǎn)品都變成基藥了，那么在營銷上來講會遇到很大的問題，在這個過程當(dāng)中，如果說你不能做基藥市場，你可以做一些高端治療藥品的市場。實際上來講只要你的藥品是有特色的，仍然它有巨大的市場容量在那里，畢竟中國醫(yī)藥市場因為它經(jīng)濟發(fā)展的問題、老齡化的問題、慢性病的問題，市場仍然在擴大，只是你能夠提供一些已經(jīng)是充分競爭的產(chǎn)品，還是能夠提供一些有差異化的產(chǎn)品，如果是仍然是非常競爭激烈的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在面臨的就是一個發(fā)展的障礙，如果能提供一個差異化的產(chǎn)品，那么巨大市場的增容在這過程當(dāng)中，就是分享一個市場機會的一個過程。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：那么在這樣一個新的政策環(huán)境下，您覺得品牌對一個企業(yè)，它的價值和影響是什么？

蔡天：坦率來講品牌分成專業(yè)品牌，也分成比如消費者品牌，我認(rèn)為專業(yè)品牌就是指比如說我們的醫(yī)生，我們的專家認(rèn)可的品牌，消費者品牌呢可能更多的是指OTC的產(chǎn)品。在這樣的過程當(dāng)中，我會認(rèn)為品牌對一個企業(yè)發(fā)展確實是太重要了。舉一個簡單例子吧，比如說如果說中國的制藥企業(yè)，一般的制藥企業(yè)去開發(fā)一個腫瘤的全新的藥物，比如說小分子的，把向性的一些藥物，甚至是單抗的一些腫瘤藥品，它在專家和醫(yī)生心目當(dāng)中是很難說服專家和醫(yī)生去使用到我們這些非常尖端的一個產(chǎn)品的。因為中國企業(yè)在這些尖端領(lǐng)域的品牌還沒有完全樹立起來，所以的話就會變成如果說我們能有更多企業(yè)能夠像恒瑞一樣我們不走市場最領(lǐng)先，我們走這個緊緊的跟隨者，那么在很多產(chǎn)品上，很多產(chǎn)品已經(jīng)得到了充分的教育，而我們能夠生產(chǎn)出一些質(zhì)量上同等，但是價格上能夠有一些更好的優(yōu)勢的一些產(chǎn)品，那這樣的話對企業(yè)來講也是一個非常大的機會。

另外一個層面上來講OTC的品牌，剛才我是講了一個專業(yè)品牌一個OTC品牌，OTC品牌我認(rèn)為現(xiàn)在是一個非常大的機會，因為中國的OTC市場已經(jīng)成為全球，有些數(shù)據(jù)說第三，有些數(shù)據(jù)說是第二，但是按照我們來看它就是坐二望一的一個市場，現(xiàn)在是第二個市場肯定有一天會成為第一大的市場，特別是在基藥的這樣一個情況底下有很多產(chǎn)品并不能夠很好的在基層醫(yī)院得到很好的使用的時候，如果你是一個OTC品牌的產(chǎn)品，很可能能夠回避掉基藥使用普通廉價藥品的這樣一種趨勢。在OTC品牌這一塊來講呢，因為品牌的樹立能夠給企業(yè)帶來更高的一個利潤。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：您對于現(xiàn)在新的政策環(huán)境，能不能跟我們談?wù)勄罢靶缘囊恍┛捶ǎ?/p>

蔡天：目前來說對醫(yī)藥行業(yè)我覺得最大的一個影響，也不能不提的影響是抗菌藥物的分級管理。因為有抗菌藥物的分級管理，所造成的抗生素行業(yè)在一段時間內(nèi)我認(rèn)為是接近崩盤性質(zhì)的這樣一個業(yè)績下滑，使到大家對中國醫(yī)藥市場能不能一直很持續(xù)的擴容實際上有一個比較大的疑問。因為大家都對中國目前來講推行基藥制度，推行抗菌藥物分級管理似乎都是對市場加上限制的這么一個過程，所以大家對市場有很大的疑問。在我們看來包括我們就以抗生素分級管理來看，很多人都是悲觀的觀點，我們反而不是這樣子看，因為我們都知道中國的環(huán)境污染是非常嚴(yán)重的，它和歐美國家不一樣，人家說歐美國家心腦血管排第一，抗菌藥物排第二甚至是第三，腫瘤排第二，但是在中國完全不一樣，中國這個生存環(huán)境和國外的發(fā)達國家生存環(huán)境是有必然的區(qū)別的。所以抗菌藥物他在一段時間里面它可能會下降，但是在過一段時間以后，由于整個市場重新回歸理性的話，我認(rèn)為抗菌藥物在我們中國的用藥結(jié)構(gòu)當(dāng)中，仍然是不是第一就是第二位的一個藥品。所以通過這個情況來看，我會認(rèn)為有一些市場上的不利因素可能會在短期內(nèi)讓我們的企業(yè)無從適從會產(chǎn)生一些悲觀的情緒，但是我們來看，我們醫(yī)藥行業(yè)最普遍能夠接受的觀念就是未來的十年是中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的黃金十年，我覺得只要你堅持認(rèn)真的研究政策的導(dǎo)向，只要堅持的話按照比如說我們在產(chǎn)品研發(fā)上，在企業(yè)的品牌上持續(xù)的來投入，我不會認(rèn)為中國的醫(yī)藥市場，會在他成為黃金十年的過程當(dāng)中會發(fā)生一個方向性的非常大的變化，而且會認(rèn)為他實際在發(fā)展過程當(dāng)中會比過去的十年還會發(fā)展得更好。

我有一次和過去IMS的總裁，就是那個印度的總裁吧，他是前任負(fù)責(zé)中國區(qū)的總裁，也進行過一些討論，我對IMS的話對中國的醫(yī)藥市場的規(guī)模的數(shù)據(jù)總是產(chǎn)生非常大的質(zhì)疑，因為他說中國市場大概就是五百億美金的市場，我說不對呀我們的行業(yè)數(shù)據(jù)說的是1.2萬億的市場，而且每年都會有，我們最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)一到九月份增長是31%，整個市場規(guī)模，那么如果按照這樣子來看，中國市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國外的IMS的這樣一些權(quán)威的數(shù)據(jù)所認(rèn)同的市場還要更大，而且就像我剛才所講的一樣，我們都認(rèn)為整個市場會受到一定的重新調(diào)整的過程，但是我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們說，1到9月份銷售增長31%，然后利潤增長21%，仍然看到全世界有哪個市場會有31%規(guī)模的增長和21%的利潤的增長，沒有，只有中國。所以我們要做的事情應(yīng)該是好好做，如果還不適應(yīng)的話努力學(xué)習(xí)天天向上。