尹朝木 桂龍藥業(yè)有限公司市場總監(jiān)

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：尹總你好，今年是新醫(yī)改政策出臺的三周年，這三年來公司的經(jīng)營情況如何？

尹朝木：桂龍藥業(yè)成立于1989年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的中國中藥行業(yè)知名企業(yè)，20多年來，桂龍藥業(yè)以其獨(dú)特的企業(yè)文化和市場營銷理念來悉心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營市場！經(jīng)過多年的努力，桂龍咳喘寧已成為國內(nèi)呼吸系統(tǒng)用藥的品牌長青樹，慢嚴(yán)舒檸已成為國內(nèi)咽喉用藥的領(lǐng)先品牌，慢性咽炎市場的第一品牌，2011年1到11月份桂龍實(shí)現(xiàn)了37.4%的銷量增長，桂龍已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)年銷售復(fù)合增長率超過30%。這就是新醫(yī)改的三年來我們企業(yè)的經(jīng)營狀況。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：新的政策對咱們企業(yè)帶來的最大的挑戰(zhàn)和影響是怎么樣的？

尹朝木：國家新醫(yī)改實(shí)施三年來，我們國家招標(biāo)采購、醫(yī)保、降價等產(chǎn)業(yè)政策的出臺已逐步完善，國家針對醫(yī)藥行業(yè)各個環(huán)節(jié)專項(xiàng)工作整治的力度，促使醫(yī)藥行業(yè)營銷逐步趨于規(guī)范，經(jīng)營思路和模式更加的規(guī)范和合理，更加追求品牌化的運(yùn)作和管理，市場將處于健康和良性的發(fā)展軌道，桂龍擁有國家基本藥目錄和國家醫(yī)保目錄內(nèi)的多個品種以及多個中成藥的獨(dú)家品種，產(chǎn)品儲備和研發(fā)力量都很強(qiáng)，桂龍判斷，隨著新醫(yī)改的逐步推進(jìn)，未來中國的OTC市場將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇，品牌藥將面臨更大的成長空間，我們擁有多個療效確切，深得消費(fèi)者認(rèn)可，銷售規(guī)模過億的OTC品種，如大家耳熟能詳?shù)穆龂?yán)舒檸清喉利咽顆粒，桂龍咳喘寧膠囊，桂龍咳喘寧顆粒、慢嚴(yán)舒檸好爽糖等，新醫(yī)改將是有實(shí)力有準(zhǔn)備的醫(yī)藥企業(yè)歷史性的發(fā)展機(jī)遇，我們桂龍藥業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：您對這個政策環(huán)境在今后的變化有什么前瞻性的看法？

尹朝木：國家的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革將呈現(xiàn)出政府與市場的共建的格局，未來中國醫(yī)藥改革的政策環(huán)境現(xiàn)在比較清晰了，第一個是構(gòu)建農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，第二是合理調(diào)整醫(yī)療資源的均衡，第三個屬地化全行業(yè)的管理，理順醫(yī)藥衛(wèi)生行政管理體制，推行政事分開、管辦分開、醫(yī)藥分開和營業(yè)性與非營業(yè)性分開，第四就是整頓藥品生產(chǎn)和流通的秩序，第五個是引導(dǎo)社會資金依法創(chuàng)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，第六是加大扶持中藥和民族醫(yī)藥的發(fā)展，新醫(yī)改勢必對中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來深遠(yuǎn)的變革和影響。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：我們都知道桂龍藥業(yè)非常重視品牌和營銷，在新醫(yī)改的政策之下，企業(yè)采取了一些什么新的營銷手段和營銷策略來應(yīng)對這樣的一個挑戰(zhàn)？

尹朝木：我們堅(jiān)持品牌經(jīng)營，堅(jiān)持長期教育和引導(dǎo)老百姓安全合理用藥，堅(jiān)持與時俱進(jìn)的營銷理念和策略，積極響應(yīng)國家各項(xiàng)醫(yī)療新政，上下合力實(shí)現(xiàn)桂龍歷史性的跨越發(fā)展。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：好的，感謝您接受我們的采訪。