鳳凰財(cái)經(jīng)訊 7月6日-8日，中國企業(yè)家論壇夏季高峰會(huì)在湖北武漢召開，鳳凰財(cái)經(jīng)全程直播。瀘州老窖集團(tuán)董事局主席謝明在接受鳳凰財(cái)經(jīng)獨(dú)家專訪時(shí)表示，瀘州老窖我們集中起來打造金融控股集團(tuán)，把瀘州老窖股份公司剝離出來的其它行業(yè)全部交到集團(tuán)去，比如說華西證券，集團(tuán)做金融控股，股份公司專做酒業(yè)。

瀘州老窖的目標(biāo)就是在現(xiàn)在的酒上，專業(yè)做酒，專門做酒，在未來三年之內(nèi)，瀘州老窖的全國市場(chǎng)占有率要從過去的6%提高到10%以上，達(dá)到12%的市場(chǎng)占有率。

鳳凰財(cái)經(jīng)：您好，非常感謝您今天接受鳳凰財(cái)經(jīng)的采訪。我知道您2004年的時(shí)候掌管瀘州老窖，今年已經(jīng)走過了第八個(gè)年頭了，從當(dāng)初的區(qū)委書記到掌控一個(gè)國企，這個(gè)身份您是怎么轉(zhuǎn)變的呢？

謝明：因?yàn)檫@個(gè)問題是老問題，我認(rèn)為首先說對(duì)于政府官員和企業(yè)的老總他很多素質(zhì)是共通的，都必須要有一定的素質(zhì)以及積累才能干好本職工作，而這種轉(zhuǎn)變也是社會(huì)發(fā)展的需求，所以一個(gè)人他有自己的積累，他能夠考慮問題比較全面一點(diǎn)。第二作為瀘州老窖的董事長，我的轉(zhuǎn)變，首先我還是經(jīng)歷過三個(gè)轉(zhuǎn)變，員工認(rèn)同這個(gè)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)認(rèn)同這個(gè)轉(zhuǎn)變和行業(yè)評(píng)價(jià)這個(gè)轉(zhuǎn)變。作為瀘州老窖來講已經(jīng)八年了，這是九個(gè)年頭了，那么這九年我跟員工一起建立起了感情，也跟大家形成了一種默契和配合，所以瀘州老窖整個(gè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也比較好，也就是我融入了這個(gè)企業(yè)的文化，融入了這個(gè)企業(yè)，也給我自己的知識(shí)積累和我對(duì)老窖文化的認(rèn)同，把自己置身于瀘州老窖的企業(yè)文化之中，也是一個(gè)過程吧。

鳳凰財(cái)經(jīng)：您剛剛提到您對(duì)瀘州老窖文化的認(rèn)同，您認(rèn)為瀘州老窖的文化是哪一點(diǎn)得到您的認(rèn)同呢？

謝明：瀘州老窖從生產(chǎn)的這個(gè)大的企業(yè)角度講，它是一種天地同釀、人間共生，就把這種解釋成堅(jiān)持傳承的歷史，傳承的文化來重新發(fā)展，就是天地同釀，人間共生是大的目標(biāo)，同時(shí)企業(yè)發(fā)展的理念是堅(jiān)持以社會(huì)為中心，以人為中心，環(huán)境相宜，把這些理念融入企業(yè)發(fā)展和當(dāng)前的這種可持續(xù)低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)，這是瀘州老窖的大的文化。但是我們另外一個(gè)層面來講，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這是始終堅(jiān)持的卓越品質(zhì)，源于堅(jiān)持，把自己的品質(zhì)融入在企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)身上，負(fù)責(zé)的過程中間，這是我覺得我們最大的文化理念。

鳳凰財(cái)經(jīng)：當(dāng)年您進(jìn)入瀘州老窖的時(shí)候，瀘州老窖是一個(gè)什么樣的情況？大的情況？

謝明：2004年的時(shí)候，2004年的年報(bào)，我們說到2004年的年報(bào)里面，2004年的年報(bào)我們當(dāng)時(shí)每股的收益只有4分錢，然后銷售收入10個(gè)億，市值只有30個(gè)億。與去年的年報(bào)來比較這就發(fā)生了很大的變化，去年我們的年報(bào)每股收益是208分，那這中間有一個(gè)(00：04：05)，也就說208分剩1.7，那么照此算每股收益從當(dāng)時(shí)的4分到了3塊5分以上，翻了將近100倍，這是第一個(gè)。第二我們的銷售收入從10個(gè)億到100個(gè)億，市值從30個(gè)億到去年的應(yīng)該是700個(gè)億，所以這就是我們的變化。這種變化就是實(shí)現(xiàn)了股東滿意、消費(fèi)者滿意和員工滿意，和現(xiàn)在這種發(fā)展追求。

鳳凰財(cái)經(jīng)：您也回答了我下一個(gè)問題，就是瀘州老窖現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)，那么這八年您主要做了哪些工作？

謝明：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來講我認(rèn)為首先是要有好的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)瀘州老窖來講，我們的發(fā)展首先從供需角度，1573的品牌知名度不高，到現(xiàn)在對(duì)品牌的高度認(rèn)同，那么過去喝的1573酒，既不是知名商標(biāo)，又不是國家名酒到知名商標(biāo)，也有品牌認(rèn)同，知名商標(biāo)這是第一個(gè)。

第二這八年來講，我們能夠把企業(yè)構(gòu)建成企業(yè)文化和諧團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在瀘州老窖的整個(gè)發(fā)展是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，從決策的角度講有一個(gè)良好的董事會(huì)氛圍，我們?yōu)o州老窖這八年經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我們的董事會(huì)來說，現(xiàn)在是外部董事多于內(nèi)部董事，在董事會(huì)上形成了良好的董事會(huì)文化，這種董事會(huì)文化就是大家暢所欲言，形成科學(xué)決策和民主決策的氛圍，同時(shí)對(duì)經(jīng)營班子是充分信任，放手支持，出現(xiàn)了這種和諧的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和能夠有富于戰(zhàn)斗精神、拼搏精神、勇往直前、對(duì)市場(chǎng)拼搏的這種團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)過程中我和我的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一起成了好朋友，所以這是瀘州老窖的管理和理念。

同時(shí)我個(gè)人始終認(rèn)為有了好的決策，有了好的執(zhí)行力，更主要是把我們的目標(biāo)落到一個(gè)實(shí)處，以及實(shí)現(xiàn)了瀘州老窖當(dāng)時(shí)2004年我當(dāng)董事長提出的瀘州老窖的三個(gè)重視：充分重視瀘州老窖的歷史文化方位，充分重視瀘州老窖的品牌經(jīng)營，充分重視瀘州老窖的行業(yè)排位，這三個(gè)重視轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的三個(gè)布局，營銷網(wǎng)絡(luò)的全國性布局、生產(chǎn)要素全國布局和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率全國布局，這些都轉(zhuǎn)變了。

同時(shí)我們得積極思考瀘州老窖怎么在白酒行業(yè)中間打造出我們自己的百年老店，于是我們又提出以品質(zhì)博王位，以文化得人心，這就是我們企業(yè)的文化和企業(yè)的管理。

鳳凰財(cái)經(jīng)：剛才您也提到了白酒行業(yè)，我們跳出瀘州老窖，您在白酒行業(yè)這么長時(shí)間對(duì)它也一定有一定的觀察，您認(rèn)為現(xiàn)在的白酒行業(yè)整個(gè)的競(jìng)爭格局是一個(gè)什么樣的情況？

謝明：白酒行業(yè)競(jìng)爭應(yīng)該說歷來是市場(chǎng)競(jìng)爭最充分、最激烈的一個(gè)行業(yè)，而且這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)沒有形成這種競(jìng)爭的穩(wěn)定性的格局，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的行業(yè)或者穩(wěn)定的行業(yè)，它應(yīng)該滿足或者符合(00：08：07)定律，就是前幾位企業(yè)應(yīng)該市場(chǎng)的占有率超過40%或者50%，而白酒的市場(chǎng)還屬于充分競(jìng)爭行業(yè)，還屬于高度低產(chǎn)性，還沒有完全達(dá)到穩(wěn)定或者成熟行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊┡_(tái)、五糧液，包括瀘州老窖在內(nèi)，每一個(gè)單個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率還不到10%，不到10%的市場(chǎng)份額，所以說這就說明這個(gè)行業(yè)還屬于充分競(jìng)爭的非常激烈的行業(yè)。

第二點(diǎn)來講，這個(gè)行業(yè)由于它的門檻會(huì)比較低，所以會(huì)有成千上萬個(gè)白酒企業(yè)，那么這些企業(yè)來講，如果承擔(dān)起這個(gè)行業(yè)的發(fā)展重任，要滿足這個(gè)白酒產(chǎn)品是中國老百姓情感和物質(zhì)消費(fèi)的需求，要打造出自己的這種既有品牌，又有質(zhì)量，又能夠社會(huì)服務(wù)的這個(gè)過程，還在這里探索，還在這里整合資源這塊。而目前來講，關(guān)于國外的資本，咱們資本市場(chǎng)的資本，還有就是我們不同的行業(yè)外的資本紛紛進(jìn)入白酒行業(yè)，也加劇了這種資源的整合的這種態(tài)勢(shì)，這種態(tài)勢(shì)整合進(jìn)來其實(shí)是好事，會(huì)帶來白酒行業(yè)的重新洗牌，從這個(gè)角度講，白酒的競(jìng)爭還要維持，還要堅(jiān)持一段時(shí)間。

但是我們應(yīng)該看到一個(gè)好的趨勢(shì)就是當(dāng)下，名酒集中，向原產(chǎn)地集中，向品牌集中這個(gè)過程，就是品牌、名酒和原產(chǎn)地，這種集中的加快應(yīng)該說對(duì)行業(yè)的發(fā)展和洗牌會(huì)是比較好的趨勢(shì)，而這個(gè)集中度正好體現(xiàn)了白酒和產(chǎn)品的特點(diǎn)。因?yàn)檎嬲陌拙票仨氁獜?qiáng)調(diào)它的釀酒的工業(yè)性，就是固態(tài)升溫至發(fā)酵，因?yàn)榘拙频陌l(fā)酵工藝跟其它不一樣，國外的洋酒是液態(tài)封閉的發(fā)酵，中國是開放式的固態(tài)工程發(fā)酵，那么這兩者來講，因?yàn)樗尼劸乒に嚥灰粯樱l(fā)酵特點(diǎn)不一樣，就造成了一種區(qū)域特點(diǎn)，就是地域制約性。比如說你北方如果是冬季零下二十幾度，微生物死光光，它肯定不能發(fā)酵；如果海南終年三十多度，那么你整個(gè)高溫高濕發(fā)酵出來的也不是好的產(chǎn)品，從這個(gè)角度講，它不像啤酒一樣，每一個(gè)不同的區(qū)域建的啤酒廠它都能夠生產(chǎn)一致的啤酒口感，它就是靠工藝的配方，靠工藝的流程控制，靠溫度來保證它的發(fā)酵。

鳳凰財(cái)經(jīng)：白酒不一樣嗎？

謝明：白酒不一樣，所以這種白酒正是具備了這個(gè)特點(diǎn)，所以它的資源整合的難度和它的發(fā)展趨勢(shì)估計(jì)也還要慢一點(diǎn)。還有一點(diǎn)白酒它自身是中國老百姓的情感消費(fèi)，每一個(gè)地方的地方政府都想拿到自己的地方名牌，把城市的發(fā)展、歷史的文化用一個(gè)白酒的品牌來凝聚、來代表，每一個(gè)地方都達(dá)到自己的地方名牌白酒，所以這在這個(gè)資源整合中間也是一種趨勢(shì)，那么在這個(gè)過程中間，我認(rèn)為這個(gè)過程在加劇，我們有信心看到這種發(fā)展，只有這樣來講才能夠?qū)κ称钒踩袚?dān)起社會(huì)責(zé)任，因?yàn)橛幸粋€(gè)不好的現(xiàn)象，就是每隔三到五年就要喝酒喝死一個(gè)人，比如九年前，假汾酒案就喝死人，就喝瞎了一個(gè)人；四、五年前，湖北隨州假酒案也喝死了幾個(gè)人。因?yàn)檫@個(gè)固態(tài)生物發(fā)酵它沒有良好的工藝，沒有對(duì)社會(huì)和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神，它就保證不了這種過程，而且它工藝不保證，可能在發(fā)酵過程中就把渣存油帶進(jìn)去了，對(duì)身體就有害，所以這個(gè)嚴(yán)格的工業(yè)質(zhì)量，嚴(yán)格的工業(yè)化生產(chǎn)，這也是一種企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。如果說你用發(fā)霉的糧食來發(fā)酵，你出來的酒不是好酒，所以瀘州老窖為什么堅(jiān)持卓越品質(zhì)的原因，為什么瀘州老窖要打造我們自己釀酒原料的紅高粱基地就是這一點(diǎn)，就是從產(chǎn)品的源頭開始，從原料開始，從工藝保證上開始來對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：您也提到了這個(gè)酒業(yè)的責(zé)任感，您剛才也提到了，說到白酒，受眾來說還有一個(gè)很大的感受就是說白酒的營銷競(jìng)爭特別激烈。

謝明：就是剛才說了，因?yàn)橹袊陌拙剖侵袊习傩涨楦?、物質(zhì)的雙重消費(fèi)，它也是中國文化的一種載體，因?yàn)榫莆幕?、飲食文化也是中國儒家文化的一個(gè)雅文化，一個(gè)組成部分，所以說白酒，飲白酒，喝白酒是中國的固有的方式，情感的表達(dá)方式，在這個(gè)過程中間就帶來了一種不同的這種客人的理念和客人的文化，那么這里面來講，隨著消費(fèi)者，現(xiàn)在消費(fèi)者開始逐步理性，在選擇品牌，選擇產(chǎn)品上有更大的自主權(quán)，更大的這種離合器，這種來講，對(duì)企業(yè)的要求，對(duì)產(chǎn)品的要求發(fā)生了空前的變化。過去盲目的價(jià)格高就認(rèn)為是好酒，現(xiàn)在要比較，價(jià)格高不一定是高端酒，高端酒一定要有背后的產(chǎn)品品質(zhì)的保證，歷史文化的(00：14：17)和增值服務(wù)的空間以及打假售后體系的保證，這點(diǎn)是我們真正的好的聯(lián)合的消費(fèi)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：從去年開始白酒行業(yè)一直是大家比較關(guān)注的話題，有一個(gè)原因就是中央的三公消費(fèi)的禁令，您認(rèn)為中央三公消費(fèi)的禁令為什么大家會(huì)對(duì)白酒行業(yè)產(chǎn)生這么大的一種反應(yīng)？

謝明：應(yīng)該說從一個(gè)政府的管控來講，它越是開放性的政府，越是我們對(duì)老百姓負(fù)責(zé)的政府，對(duì)它的三公支出越應(yīng)該嚴(yán)格控制，因?yàn)檫@個(gè)錢是來自于老百姓，你必須把這個(gè)錢用于工作開支，用于老百姓的國計(jì)民生的大事，這才是我們政府應(yīng)該做的事。

鳳凰財(cái)經(jīng)：從企業(yè)的角度講呢？

謝明：企業(yè)的角度講應(yīng)該這么說，企業(yè)的角度講我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，這個(gè)定價(jià)權(quán)不是在企業(yè)手里，表面看企業(yè)的定價(jià)權(quán)有很大的自主定價(jià)權(quán)力，對(duì)我的產(chǎn)品好壞我有定價(jià)權(quán)，但是你這個(gè)產(chǎn)品即使你企業(yè)定了價(jià)，但是真正的定價(jià)權(quán)在消費(fèi)者手里，在老百姓手里，你定得再高，老百姓不接受，不認(rèn)同你這個(gè)價(jià)是沒有人購買的。

鳳凰財(cái)經(jīng)：白酒的價(jià)格好像一直是很高昂的。

謝明：白酒的價(jià)格應(yīng)該從這幾個(gè)方面講，比如說我們一方面過分的這種大家的公款消費(fèi)轉(zhuǎn)移到購白酒上，造成了白酒的這種價(jià)格比較高昂，這是表面上的現(xiàn)象。但是真實(shí)的內(nèi)容我認(rèn)為白酒的定價(jià)權(quán)應(yīng)該在消費(fèi)者手里，這是第一個(gè)觀點(diǎn)，為什么這么說，你即使政府可能有一部分喝這個(gè)高端酒，但是真正的定價(jià)權(quán)還是在老百姓手里，你政府采購，政府部門來講，它喝這個(gè)酒真正的轉(zhuǎn)化為財(cái)政直接支出是不多的，所以說喝這種酒習(xí)慣好了，大家認(rèn)為這種對(duì)身體有益了，而且喝這種的人越多，那么負(fù)重負(fù)沉就來了，這是第一個(gè)問題。

第二對(duì)于企業(yè)來講，我把產(chǎn)品定價(jià)定得高高的，表面看我企業(yè)的能力很強(qiáng)，稅收也很高，但是這種帶來的后果就是我通過滿足國家的稅收但是我得罪了消費(fèi)者，如果消費(fèi)者不認(rèn)同你，你定價(jià)過高就得罪了消費(fèi)者，消費(fèi)者就是說我偶爾品嘗一下，但是大量的時(shí)候不喝你的酒。

鳳凰財(cái)經(jīng)：對(duì)，收藏一下。

謝明：對(duì)，所以這種定價(jià)過高是滿足了國家的稅收和表面報(bào)表，但是真正是得罪了消費(fèi)者。

第三個(gè)來講，我個(gè)人認(rèn)為我們中國的白酒，從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看還是具備中國自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，比如說瀘州老窖來說，我雖然有“國窖1573”，但是我的80%以上的產(chǎn)品是滿足中低端消費(fèi)人群，我去年賣了16萬噸酒，但是我“國窖1573”只有幾千噸，特曲加到一塊兒才兩萬噸，我大量的，80%以上的產(chǎn)品是幾十塊的，是十幾塊的。

鳳凰財(cái)經(jīng)：適合老百姓喝的？

謝明：是老百姓喝的。而這種十幾塊的比如說瀘州老窖二曲，十幾塊錢，它也同樣是名牌企業(yè)，名酒企業(yè)生產(chǎn)的，對(duì)老百姓來講它有食品安全的責(zé)任，每一瓶酒凝聚著老窖的全面質(zhì)量管理，所以這個(gè)角度講我認(rèn)為是符合這種消費(fèi)趨勢(shì)。但是作為瀘州老窖來說，1573代表了這個(gè)品牌，我們必須把它做成一種高端的白酒，第一個(gè)它的品質(zhì)稀缺性、資源稀缺性、市場(chǎng)稀缺性，因?yàn)?5年代的酒，必須用100年以上的窖把它窖死，連續(xù)使用100年以上的窖，那種老窖來生產(chǎn)，保證它的品質(zhì)和口感的維系。

第二，我們把這個(gè)酒，最終的高端白酒，具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的白酒還要同洋酒抗?fàn)?，如果說我們沒有這個(gè)自己的酒，那么你看前幾年路易十三在中國市場(chǎng)，充斥中國市場(chǎng)，它的價(jià)格比我們高多了，那這幾年來講，誰喝路易十三，因?yàn)槁芬资褪枪I(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，所以說它的品質(zhì)、它的文化、它的口感就不如我們固態(tài)發(fā)酵這種產(chǎn)品更接近人體，更接近市場(chǎng)，所以說我覺得中國的產(chǎn)品從這幾個(gè)角度去思考它的發(fā)展未來。

鳳凰財(cái)經(jīng)：還有一個(gè)關(guān)于瀘州老窖發(fā)展的問題，前幾年的時(shí)候咱們收購了華西證券，很多人就感到很奇怪，為什么酒業(yè)要收購金融行業(yè)，是不是瀘州老窖要走這種多樣化的路線？

謝明：瀘州老窖過去在發(fā)展的過程中走了一些彎路，我們?cè)?jīng)是走得多元化，曾經(jīng)瀘州老窖什么都做。

鳳凰財(cái)經(jīng)：房地產(chǎn)也做？

謝明：房地產(chǎn)、酒店，然后是玻璃行業(yè)，不同的行業(yè)，器件加工行業(yè)、輕工行業(yè)、化工行業(yè)都涉及，但是效果都不好，為什么效果不好，因?yàn)槲覀內(nèi)狈?duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，缺乏這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人才，而瀘州老窖自身來說，它對(duì)我們的思維方式、決策方式，我們照顧不了方方面面，所以多元化的路對(duì)瀘州老窖來講，我們驗(yàn)證了是不太適合的。所以瀘州老窖現(xiàn)在的目標(biāo)就是股份公司專做酒業(yè)，瀘州老窖集團(tuán)打造這個(gè)金融控股公司。

那么瀘州老窖為什么收購華西證券，第一個(gè)我是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要邁向現(xiàn)代企業(yè)，要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，要融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，必須要了解現(xiàn)代的證券與經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樽C券金融業(yè)是當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的核心，所以必須介入，那么怎么介入，通過這種模式，通過收購證券公司就凝聚了一大批證券金融的人才，幫助老窖的發(fā)展，這是第一個(gè)層面。

第二，瀘州老窖來說，我們搞雙輪驅(qū)動(dòng)走了一個(gè)良性循環(huán)，因?yàn)樽C券行業(yè)幫助我們分析市場(chǎng)，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者既是股東又是消費(fèi)者，他們買老窖的股票能夠贏利，能夠品老窖酒他自己很自豪，這就是一個(gè)循環(huán)，通過資本市場(chǎng)，通過證券的表現(xiàn)，瀘州老窖的品牌得到極大的提升，股票我們就得到反映，品牌提升以后，知名度提高，那么更多的(00：21：28)了1573，尤其我們這是高端消費(fèi)的帶動(dòng)，高端人群，就是炒股的專家，或者都是我們資本上的風(fēng)云人物，他對(duì)我們品牌的帶動(dòng)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：這也是一個(gè)雙贏的。

謝明：對(duì)，然后股價(jià)高，那么我們品牌度就提升，提升品牌度以后市場(chǎng)占有率就高，賣得產(chǎn)品越多每股的收益就增加，每股收益增加我資本市場(chǎng)的表現(xiàn)就更好，資本上表現(xiàn)更好我的品牌度更高，那么酒就賣得越快，所以說收購華西證券不管財(cái)務(wù)投資還是產(chǎn)業(yè)投資，應(yīng)該也說瀘州老窖實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，雙贏。那么在提到多元化上，我們經(jīng)過董事會(huì)的科學(xué)決策就沒有走多元化，其它多元化就剝離出去了，就是股份公司專注酒業(yè)，做成一種融入全球經(jīng)濟(jì)化的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：能給我們講一下瀘州老窖下一步的發(fā)展戰(zhàn)略嗎？

謝明：從瀘州老窖來說，剛才有跟你講到，瀘州老窖我們的目標(biāo)就是在現(xiàn)在的酒上，我們?yōu)o州老窖專業(yè)做酒，專門做酒，在未來三年之內(nèi)，瀘州老窖的全國市場(chǎng)占有率要從過去的6%提高到10%以上，達(dá)到12%的市場(chǎng)占有率，這是第一塊。

瀘州老窖我們集中起來打造金融控股集團(tuán)，把瀘州老窖股份公司剝離出來的其它行業(yè)全部交到集團(tuán)去，比如說華西證券，它現(xiàn)在已經(jīng)集團(tuán)是第一大股東，股份公司成為成熟股東，那么這就是這個(gè)跨度的轉(zhuǎn)變，結(jié)果就是集團(tuán)做金融控股，股份公司專做酒業(yè)，那么把瀘州老窖股份公司的市場(chǎng)占有率提高到10%以上，這是第一步。

第二，通過我們?cè)谙愀墼O(shè)立投資公司，把瀘州老窖的產(chǎn)品通過文化的滲透，產(chǎn)品的層面和市場(chǎng)的展示，把中國瀘州老窖的白酒推向全球，達(dá)到瀘州老窖的產(chǎn)品能夠走在全球化，那么就實(shí)現(xiàn)了瀘州老窖的一個(gè)夢(mèng)想，就是說中國文化走多遠(yuǎn)，中國白酒走多遠(yuǎn)，通過酒來代表中國遠(yuǎn)去的實(shí)踐性，那么中國人的生活樣法，在全球人面前都在展現(xiàn)，因?yàn)榫七@個(gè)載體可以體現(xiàn)中國人的生活樣法，而只有中國人的生活樣法走向全球，中國的國家才能體現(xiàn)出我們自己的軟實(shí)力，才能把我們變成強(qiáng)大，從大到強(qiáng)這個(gè)轉(zhuǎn)變。

鳳凰財(cái)經(jīng)：好的，非常感謝您接受我們的采訪，謝謝您。