本報記者 袁曉瀾 青島報道

前腳提出漲價要求，三大礦山后腳便踏進青島談判預熱會的大門。這一切都像是其在為高調(diào)參會占得鐵礦石談判先機造勢。

10月16日，在青島召開的中國鋼鐵原材料國際研討會現(xiàn)場，《華夏時報》記者發(fā)現(xiàn)，在這場由中鋼協(xié)主辦的會議上，全球鋼企和主要礦山在青島展開了第一次正面交鋒，但三大礦山只可以旁聽，并沒有發(fā)言權(quán)，而在交鋒中，真正的主角是新興的小礦山。而對于明年需求增長的預測，也使賣方漲價的強勢勢頭似乎掩蓋住了需求方。在此背景下想要獲得“中國價格”將變得越來越難。

三大礦山尷尬旁聽

一切都像是按照某個劇本在發(fā)展，突然在鐵礦石談判前夜爆發(fā)。

10月15日，中國鋼鐵原材料國際研討會在青島舉辦。這個被稱為鐵礦石談判的“預熱賽”的重要的原材料會議上，會務方安排的發(fā)言名單上卻沒有三大礦山的名字，這被外界認為三大礦山將集體缺席會議。

就在外界焦慮和猜測中，10月16日，三大礦山意外現(xiàn)身。但按照主辦方中鋼協(xié)的安排，新興礦山FMG等悉數(shù)登場發(fā)表發(fā)展計劃，讓更多的鋼廠了解到他們鐵礦石項目進展，順道推銷自己的產(chǎn)品。而作為鐵礦石生產(chǎn)大戶的三大礦山，這次卻尷尬地成了臺下聆聽的配角。

對此，會議負責人中鋼協(xié)副秘書長楊尊慶向《華夏時報》記者表示，本期會議的主題是關(guān)于新興礦山的發(fā)展，因此沒有安排三大礦山發(fā)言。

從這里不難看出中國扶持中小礦山的心思。在會議上，中鋼協(xié)秘書長單尚華表示，中國將用兩到三年時間，加強對國外礦山的投資，大大增加權(quán)益礦，并加快國內(nèi)礦山建設(shè)，他表示：“相信供需很快會發(fā)生根本性變化?！?/p>

看著中國斡旋于新興礦山，發(fā)布自己的鐵礦石戰(zhàn)略，落座旁聽的三大礦山也不甘寂寞。就在15日當天，英國《金融時報》的報道引述一位了解談判內(nèi)情業(yè)內(nèi)高管的話，他表示在即將展開的2010年度全球鐵礦石價格談判上，三大巨頭可能要求鐵礦石價格大幅上漲30%-35%。這無疑是丟下了一顆重磅炸彈。

而在開會前一日發(fā)出漲價的傳聞，似乎是在給三大礦山此行事先做好輿論造勢，以便于直奔談判主題。對此，寶業(yè)集團鐵礦石進口業(yè)務負責人劉增林表示，三大礦山明年鐵礦石價格要漲30%-35%，價格水平回到2008年，實際上需求并不可能那么快恢復，因此這更可能是其放的“煙幕彈”。而單尚華則表示，對于礦山漲價的事情他并不發(fā)表言論。

數(shù)據(jù)的輿論戰(zhàn)爭

鐵礦石談判雙方的角力，在談判開始前夜，就已經(jīng)針鋒相對。而背后，是雙方對于重要數(shù)據(jù)指標的不同解讀。

10月14日，世界鋼鐵協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)認為，在中國政府大規(guī)模經(jīng)濟刺激計劃的支持下，預計今年中國需求將增長18.8%，達到5.26億噸。相對于世界鋼協(xié)的樂觀預期，中鋼協(xié)的預測相當謹慎，表示2010年中國鋼鐵需求僅增長5%。

作為鐵礦石談判的重要依據(jù)，雙方對于鋼鐵需求增長預測差距很大，但這也是談判中各自支撐立場的關(guān)鍵。

據(jù)記者了解，按照國際鋼協(xié)的預測方法，一國之鋼鐵消費量以該國GDP增幅為基準，如果中國2010年經(jīng)濟增速可以達到8%，則其鋼鐵消費量增幅將至少達到8%。

“國外鋼企負責人對5%的預測數(shù)據(jù)也感到吃驚，因為各預測機構(gòu)都看好中國2010年的經(jīng)濟表現(xiàn)?！碧m格鋼鐵網(wǎng)分析師王國清表示，“中國也是在為即將開始的鐵礦石談判考慮，把中國的需求預測太高，中國在談判中會吃虧?！?/p>

但是另一方面，中國鐵礦石方面的數(shù)據(jù)，卻在一步步佐證著礦業(yè)公司的樂觀并非盲目。中國海關(guān)總署10月14日發(fā)布一系列數(shù)據(jù)顯示，僅僅1-9月，中國已累計進口鐵礦石約4.7億噸，同比增長約36%。

而基于中國鋼材消費的增長，澳大利亞農(nóng)業(yè)資源經(jīng)濟局預測，2009年中國鐵礦石進口總量將增加28%至5.68億噸，2010年總量將再增加12%至6.37億噸。

面對鐵礦石進口的大幅增加，中鋼協(xié)無法不考慮國內(nèi)鋼鐵的現(xiàn)狀，從而對價格據(jù)理力爭。在16日的研討會上，單尚華透露，中國目前的鋼鐵庫存量4000萬-5000萬噸，今年鋼鐵交易量有望成為凈進口國或進出平衡。而一旦成為凈進口國，則國內(nèi)資源供應壓力日漸沉重，無疑給中國鋼鐵業(yè)2009年的發(fā)展蒙上陰影。

中鋼協(xié)力挺中小礦山

在2009年鐵礦石談判中為中鋼協(xié)解圍的FMG，也如約來到青島，準備即將開始的下一年談判。

作為談判前奏，中鋼協(xié)再次重申了中國將建立新模式的決心，包括將供貨周期改為中國財年，鐵礦石不再分長協(xié)和現(xiàn)貨，要統(tǒng)一鐵礦石價格等原則。而中鋼協(xié)建立新游戲規(guī)則的最大突破口，將世人目光再次聚焦于澳大利亞第三大礦商FMG。

就在此前的10月12日，中鋼協(xié)副會長羅冰生還呼吁，F(xiàn)MG應該加入到鐵礦石談判行列中。而事情又發(fā)生了微妙的變化。由于FMG在今年簽下長協(xié)合同時附加融資條件，卻未能如期完成。這讓業(yè)內(nèi)也擔心這一“合作伙伴”是否愿意再幫助中國牽線搭橋。

10月12日，F(xiàn)MG表示，雖然尚未獲得中方融資，但該公司仍在兌現(xiàn)以低于“兩拓”的價格向中國出口鐵礦石的承諾。

據(jù)了解，中國投資有限責任公司(下稱中投)與中國進出口銀行是FMG一直在洽談的中方金融機構(gòu)。其中，中投擬以可轉(zhuǎn)債形式向FMG融資，中國進出口銀行擬以買方貸款形式向FMG融資。雙方因風險解決意見不統(tǒng)一，短期內(nèi)不會再有融資計劃，除非FMG愿意做出讓步。

但單尚華表示，中鋼協(xié)和寶鋼一直積極支持FMG的融資計劃，但是否成功，則是由FMG、銀行和投資公司才能決定的。而之前與FMG簽訂的供貨協(xié)議仍在執(zhí)行中。

我的鋼鐵網(wǎng)分析師徐向春表示，F(xiàn)MG是依托中國發(fā)展壯大的，但它始終是一家與中國鋼企有利益沖突的鐵礦石企業(yè)，并不愿過多受中方控制。

雖然中國越來越重視中小礦山的作用，海外收購資源也不斷，但臺灣中鋼公司采購處原料料源組組長邱義豐向《華夏時報》記者表示：“雖然中國扶持了不少新興礦山，但目前三大巨頭壟斷地位仍然難以撼動，中小礦山產(chǎn)量上來至少需要五六年時間?！敝袖摴驹诮衲?a href="http://www.laredo.cc/topic/news/lituo/index.shtml" target="_blank">力拓和新日鐵達成“首發(fā)價”后不久便跟隨了這一價格。

另一方面，《華夏時報》記者根據(jù)公開資料統(tǒng)計，自去年8月以來，鐵礦砂進口價格進入快速下行通道，到今年6月進口均價每噸跌破70美元關(guān)口，但7月份隨即迅速反彈，到9月已至約86.3美元/噸，上漲約26.7%。

但多位鋼廠負責人向記者表示，雖然鋼材價格上漲有壓力，但明年的形勢會比今年稍好，作為買方肯定不愿意鐵礦石漲價，但其上漲趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。

而單尚華也表示，談判雙方應該互惠互利維持產(chǎn)業(yè)繁榮，保證鋼企最低限度不虧損的狀態(tài)下，探討一些合理價格。

自從鐵礦石價格自6月探底以來，一路上漲，面對這種情況，中鋼協(xié)將如何在即將到來的鐵礦石談判中殺出重圍……

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