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    王老吉“商標(biāo)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成“商戰(zhàn)”

    2012年05月17日 08:19
    來源:新聞晨報 作者:林勁榆

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    加多寶紅罐涼茶即將在國內(nèi)大小超市上架,頂替“王老吉”繼續(xù)銷售,而廣藥集團(tuán)的紅罐正宗王老吉或也將很快進(jìn)入超市、賣場銷售,圍繞“王老吉”涼茶一場商戰(zhàn)已在弦上。廣藥集團(tuán)與加多寶集團(tuán)的“王老吉”商標(biāo)爭奪戰(zhàn)塵埃落定,但是對于市場和消費者來說,“王老吉”的商戰(zhàn)剛剛開始。

    失去“王老吉”品牌使用權(quán)后,加多寶集團(tuán)昨天首度開腔回應(yīng)商標(biāo)仲裁結(jié)果,表示仲裁委的裁決對加多寶是個沉重打擊,加多寶深感失望和遺憾。同時,加多寶宣布在涼茶運營方面的新舉措,迎戰(zhàn)對手,保衛(wèi)其在涼茶市場的龍頭地位。

    加多寶正面“迎戰(zhàn)”

    失去了“王老吉”品牌,加多寶將面臨眾多麻煩,而其要贏得未來還是要靠已被消費者接受的涼茶配方以及成功捧紅“王老吉”的運營團(tuán)隊,加多寶集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)開始出牌。

    “加多寶真正擁有涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的祖?zhèn)髅胤?。”昨天,在新聞發(fā)布會上,加多寶集團(tuán)發(fā)表聲明,加多寶失去的僅僅是“王老吉”三個字而且,現(xiàn)在的“加多寶”就是以前的王老吉,今后仍采用紅色罐體包裝,配方工藝口味不變。

    對如何處理此前已生產(chǎn)的標(biāo)有“王老吉”的產(chǎn)品,如何消化已投資產(chǎn)能,如何面對廣藥集團(tuán)可能的訴訟?加多寶集團(tuán)表示:“無意于糾結(jié)過去的事情,面向的是未來”,未來的目標(biāo)是集中全部資源推出涼茶,戰(zhàn)勝一切對手,鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

    然而加多寶希望“加多寶”能否迅速頂替“王老吉”?那個捧紅“王老吉”的運營團(tuán)隊能否再現(xiàn)“神奇”?在昨天的新聞發(fā)布會上,加多寶集團(tuán)表示,加多寶一定會團(tuán)結(jié)好廣大員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、原材料種植基地的廣大農(nóng)民等上下游產(chǎn)業(yè)鏈幾十萬人的隊伍,繼續(xù)加大投入,引領(lǐng)團(tuán)隊做大做強正宗涼茶產(chǎn)業(yè)。

    盡管加多寶盡力弱化“王老吉”在品牌中的作用,但是無庸置疑,加多寶的涼茶失去了其最具競爭力的“王老吉”元素,具有忠誠度的老消費者可能會對其產(chǎn)生質(zhì)疑,而新的消費者還需時日重新認(rèn)識加多寶。因而,加多寶面臨著重拾市場信心的挑戰(zhàn)?!按髲埰旃母哒{(diào)應(yīng)戰(zhàn)廣藥集團(tuán),對于加多寶來說是一個聰明的舉動?!弊蛱?,國內(nèi)一公關(guān)公司負(fù)責(zé)人向記者表示,目前“王老吉”的商標(biāo)糾紛還處于關(guān)注度相當(dāng)高的熱點期,借助于媒體的關(guān)注,加多寶主動發(fā)聲,可以讓更廣泛的受眾知道“加多寶”等于“王老吉”。抓住宣傳的機遇,加多寶一方面博得了同情,另一方面也獲得了大量免費傳播“改名”消息的機會。

    廣藥希望延伸“王老吉”品牌

    拿回了“王老吉”品牌,廣藥集團(tuán)贏了關(guān)鍵一仗,但是品牌價值能否變成真金白銀還要看其能否成功推出產(chǎn)品。不少分析人士指出,對于缺乏經(jīng)驗的廣藥集團(tuán)營銷團(tuán)隊而言,運作王老吉將是巨大挑戰(zhàn)。還有分析人士指出,由于加多寶擁有完整的營銷體系,有可能利用其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅速占領(lǐng)渠道,令競爭對手“王老吉”難以順利地進(jìn)入遍布全國的終端渠道。

    時間、人力資源和資金對于廣藥集團(tuán)能否延續(xù)王老吉的知名度相當(dāng)重要。廣藥集團(tuán)旗下廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司已于近日發(fā)布了“第一期緊急招聘”,特薪招攬3000名快銷人才,其中銷售代表類職務(wù)計劃招聘500人。廣藥集團(tuán)收回王老吉品牌后,將有可能將“王老吉”品牌延伸至食品、保健品等非相關(guān)行業(yè)。廣藥集團(tuán)王老吉大健康產(chǎn)業(yè)計劃“十二五”末達(dá)到500億元的銷售目標(biāo)。

    據(jù)了解,廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司是廣藥集團(tuán)旗下上市公司——廣州藥業(yè)股份有限公司的全資子公司,主要負(fù)責(zé)白云山?jīng)霾琛⑴烁邏蹧霾?、陳李?jì)植物飲料、明興清開爽、星群夏桑菊和菊普茶等系列飲料的市場銷售。

    王老吉的品牌將被注入上市公司廣藥集團(tuán),成為廣藥集團(tuán)的重要資產(chǎn)。此前,廣藥在其公布的重組方案中承諾,待“王老吉”商標(biāo)法律糾紛解決后,廣藥將在可轉(zhuǎn)讓之日起兩年內(nèi),將“王老吉”系列商標(biāo)及廣藥許可王老吉藥業(yè)一定條件下獨家使用的其他4項商標(biāo),依法轉(zhuǎn)讓給旗下上市公司——廣州藥業(yè)股份有限公司。數(shù)據(jù)顯示,紅罐王老吉的年銷售額高達(dá)160億元,以10%的利潤率計算,其一年的利潤就達(dá)到16億元。而根據(jù)廣藥集團(tuán)2011年年報,其旗下兩個最賺錢的主力公司白云山A、廣州藥業(yè)的利潤總額才分別只有2.61億元和2.88億元。

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    [責(zé)任編輯:robot] 標(biāo)簽:多寶 涼茶 王老吉 集團(tuán) 
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