南都制圖：宋小偉

“不排除銀鷺跟我們的合作”，這句由廣藥紅罐王老吉新任一把手吳長(zhǎng)海于6月3日給到媒體的模糊表態(tài)，最終成了真。

昨日，南都記者獨(dú)家從廣藥集團(tuán)確認(rèn)，該集團(tuán)為運(yùn)作紅罐王老吉而專門(mén)成立的王老吉大健康公司已經(jīng)于日前正式與廈門(mén)銀鷺食品集團(tuán)敲定了紅罐王老吉的代工協(xié)議。依照雙方的協(xié)議，銀鷺將依照老吉大健康公司的質(zhì)控要求，代為生產(chǎn)紅罐王老吉。

此外，針對(duì)外界對(duì)廣藥紅罐王老吉產(chǎn)能的質(zhì)疑，廣藥集團(tuán)昨日亦予以了反駁。據(jù)其透露，廣藥為了盡快完成紅罐王老吉的全國(guó)性布局，不僅將擇優(yōu)挑選飲料巨頭開(kāi)展O EM（即代工生產(chǎn)，下同），還將在各地興建生產(chǎn)線，目前建廠方案已經(jīng)敲定。

有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，廣藥不排除與銀鷺大股東雀巢合作開(kāi)展渠道建設(shè)的可能。但廣藥方面昨日回應(yīng)稱，目前與銀鷺尚未開(kāi)展渠道方面的合作。

廣藥牽手銀鷺惠爾康還在談

6月3日，王老吉大健康公司正式在京推出紅罐王老吉。其間，就媒體提問(wèn)，吳長(zhǎng)海給出的“不排除銀鷺跟我們的合作”的回應(yīng)，留給了市場(chǎng)諸多猜想。

這一消息最早的出處來(lái)自此前同時(shí)經(jīng)營(yíng)原紅罐王老吉涼茶和綠盒王老吉涼茶（由廣藥王老吉藥業(yè)主營(yíng)）的經(jīng)銷商。而他們得出這一“猜想”的理由，甚是簡(jiǎn)單，即銀鷺此前就已經(jīng)在替廣藥王老吉藥業(yè)代工生產(chǎn)綠盒王老吉。這點(diǎn)，從部分市場(chǎng)上在售的綠盒王老吉涼茶外包裝中已經(jīng)得到印證，因?yàn)楹猩砩献⒚鳛椤皬B門(mén)銀鷺食品集團(tuán)有限公司”代為生產(chǎn)。

因被指曾代工綠盒王老吉而被劃入廣藥紅罐王老吉O E M工廠名單的，還有另一家全國(guó)性布局的飲料企業(yè)———惠爾康集團(tuán)。以谷粒系列產(chǎn)品為主營(yíng)的惠爾康目前已經(jīng)擁有北至黑龍江、中踞武漢、南依廈門(mén)的三大食品生產(chǎn)銷售基地。

廣藥集團(tuán)昨日給到南都記者的回復(fù)，首次確認(rèn)了其與銀鷺在紅罐王老吉方面的合作關(guān)系。而對(duì)于后者，則稱“雙方還在談”。

“我們選擇銀鷺，是非常慎重的選擇，首先，銀鷺有著良好的質(zhì)量口碑，同時(shí)我們此前也有良好的合作關(guān)系?！睆V藥集團(tuán)市場(chǎng)部人士如是說(shuō)。

依照此前一些業(yè)內(nèi)外人士的說(shuō)法，廣藥O E M生產(chǎn)紅罐王老吉涼茶存在質(zhì)控方面的風(fēng)險(xiǎn)。也正式基于這一外界的擔(dān)心，廣藥在涼茶業(yè)務(wù)方面目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鴻道集團(tuán)，日前已經(jīng)透過(guò)一份“嚴(yán)正聲明”，大肆指責(zé)廣藥讓“山寨”廠家代工生產(chǎn)紅罐王老吉的做法。

不過(guò)，廣藥集團(tuán)方面昨日則再度強(qiáng)調(diào)了其從事醫(yī)藥行業(yè)的背景，認(rèn)為“醫(yī)藥行業(yè)的質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)明顯高于食品行業(yè)，廣藥在運(yùn)作紅罐王老吉O E M業(yè)務(wù)時(shí)，將會(huì)以醫(yī)藥行業(yè)的管理方式去要求O EM工廠?！?/p>

自建工廠即將在各地鋪開(kāi)

近來(lái)廣藥一系列的動(dòng)作顯示，王老吉商標(biāo)仲裁案被上訴至法院，并未攔住廣藥力推紅罐王老吉的進(jìn)程。不過(guò)，隨著涼茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正式步入兩強(qiáng)爭(zhēng)霸期，贏得商標(biāo)能否贏得市場(chǎng)，廣藥紅罐產(chǎn)能能否快速上馬，已經(jīng)成為外界質(zhì)疑廣藥集團(tuán)的另一個(gè)聚焦點(diǎn)。

有業(yè)內(nèi)人士更是援引此前鴻道集團(tuán)的數(shù)據(jù)，稱“如果廣藥集團(tuán)要在5年內(nèi)完成300億元的銷售額，需要灌裝生產(chǎn)線40條”，而這并非易事。

依照鴻道集團(tuán)早期做紅罐王老吉時(shí)，其旗下加多寶公司紹興工廠2007年的數(shù)據(jù)，三條生產(chǎn)線當(dāng)年1至4月總共才實(shí)現(xiàn)銷售收入7.67億元。照此測(cè)算，每條生產(chǎn)線一年的銷售收入約在7.5億元左右。

對(duì)此，上海一家醫(yī)藥行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的助理研究員昨日在分析廣藥紅罐產(chǎn)能時(shí)對(duì)南都記者表示，“目前很多企業(yè)都在做代工，代工最大的隱患無(wú)非是質(zhì)控的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題若能處理好，就沒(méi)什么不妥。若能夠找到合適的代工廠，從理論上將，生產(chǎn)線是可以無(wú)限擴(kuò)展的?！睆V藥集團(tuán)市場(chǎng)部昨日亦稱，其在運(yùn)作紅罐王老吉時(shí)不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能的問(wèn)題。

廣藥集團(tuán)市場(chǎng)部昨日亦稱，其在運(yùn)作紅罐王老吉時(shí)不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能的問(wèn)題?！俺薕 EM，我們即將在各地建廠，方案大致已經(jīng)敲定，很快就會(huì)對(duì)外公布這一消息?！?/p>

廣藥或借銀鷺金主雀巢渠道？

據(jù)前述廣藥市場(chǎng)部的人士透露的最新進(jìn)展，廣東及廣州將是廣藥紅罐王老吉最先鋪貨的地區(qū)，而全國(guó)性鋪貨也將于近期陸續(xù)上架。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士則對(duì)廣藥牽手銀鷺的事情頗感興趣，一些人士甚至猜測(cè)，廣藥不排除與銀鷺金主雀巢合作開(kāi)展渠道建設(shè)的可能。公開(kāi)資料顯示，2011年4月，雀巢已拿下銀鷺60%的控股權(quán)。

而廣藥方面昨日則稱，目前其與銀鷺尚未開(kāi)展渠道方面的合作。

南都記者 馬建忠