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    廣藥、加多寶渠道鋪貨大戰(zhàn)在即

    2012年06月19日 03:31
    來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者:鐘可芬 林向

    字號(hào):T|T
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    表面口水戰(zhàn)不停,暗地里卻緊鑼密鼓布局,在飲料銷售旺季,因“王老吉”商標(biāo)的“5月驚變”,涼茶行業(yè)品牌、產(chǎn)能、渠道瞬間分化為加多寶集團(tuán)和廣州醫(yī)藥集團(tuán)(下稱“廣藥”)兩大派系。

    第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲悉,近期,純加多寶涼茶即將登陸廣州、北京等一線城市餐飲和零售終端,而廣藥版的紅罐王老吉涼茶也將于近期在廣州和北京正式與消費(fèi)者見面。而對(duì)渠道而言,則要做好選擇題。

    廣藥:暫停品牌延伸

    昨日,廣州市國資委首度開聲支持廣藥,廣州市國資委副主任陳雄橋表示,作為廣州市國資委直屬企業(yè),廣藥依法持有王老吉商標(biāo),廣州市國資委支持廣藥的依法維權(quán)。

    公開資料顯示,涼茶始祖王老吉發(fā)源于廣州,至今已有184年歷史。1956年公私合營,廣州羊城藥業(yè)全面承接王老吉涼茶品牌。1992年,廣州羊城藥業(yè)用王老吉涼茶配方推出了盒裝王老吉和罐裝王老吉涼茶,這是國內(nèi)最早的涼茶植物飲料,在華南市場上廣受追捧。

    1995年,羊城藥業(yè)將紅罐和紅瓶王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)許可給鴻道集團(tuán),公司不再生產(chǎn)罐裝王老吉,但盒裝王老吉一直銷售至今。

    在“5月驚變”之后,廣州市國資委這個(gè)廣藥的“老板”,也首次站到前臺(tái)力挺廣藥收回王老吉商標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營紅罐王老吉。

    而廣藥也在6月3日正式推出紅罐王老吉,對(duì)于接下來的市場安排,廣藥方面透露,第一批紅罐王老吉已經(jīng)開始全國鋪貨。記者昨日注意到,廣藥新展出的紅罐王老吉涼茶生產(chǎn)日期是5月30日,這應(yīng)該是廣藥版紅罐王老吉的第二批,5月25日產(chǎn)的則是第一批。

    事實(shí)上,6月上旬,在廣州白云國際會(huì)議中心等國資背景的餐飲渠道,已出現(xiàn)廣藥第一批紅罐王老吉的身影。

    在業(yè)內(nèi)看來,除了在品牌力方面強(qiáng)過加多寶,廣藥在飲料的人才、產(chǎn)能、渠道方面都遠(yuǎn)不如加多寶。對(duì)此,廣藥集團(tuán)營銷中心副總經(jīng)理倪依東表示,為了滿足產(chǎn)能需求,公司已陸續(xù)與包括銀鷺、統(tǒng)一、惠爾康等大型食品企業(yè)洽談合作,近期就會(huì)敲定下來。

    統(tǒng)一官方網(wǎng)站顯示,統(tǒng)一企業(yè)擁有“鮮橙多”、“統(tǒng)一綠茶”、“雅哈”等飲料品牌。目前公司在大陸設(shè)有19家子公司。資料顯示,統(tǒng)一的果汁飲料占內(nèi)地市場份額的29.1%。

    目前有消息稱,廣藥將與這些大型食品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能和銷售方面的合作。對(duì)此,廣藥方面沒有否認(rèn),但銀鷺、統(tǒng)一等公司沒有公開表態(tài)。

    廣藥方面稱,對(duì)王老吉商標(biāo)將通過自主經(jīng)營、虛擬創(chuàng)贏和資本運(yùn)營三種方式進(jìn)行運(yùn)作。市場預(yù)計(jì),收回紅罐生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)的廣藥,未來幾年的重心都會(huì)放在運(yùn)營紅綠王老吉涼茶身上,而暫停新的授權(quán)行為。

    倪依東也對(duì)本報(bào)記者表示,廣藥收回商標(biāo)來之不易,未來會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)王老吉商標(biāo)進(jìn)行品類延伸。

    加多寶:下半年完成品牌置換

    5月底,香港鴻道集團(tuán)已經(jīng)上訴到北京市第一中級(jí)人民法院,請(qǐng)求撤銷之前中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)(下稱“國際仲裁委”)對(duì)王老吉商標(biāo)仲裁案作出的裁決。

    不過,市場人士認(rèn)為,加多寶方面提出上訴是正當(dāng)?shù)姆墒侄?,但?duì)先前的裁決結(jié)果已無力回天。

    “加多寶所做的一切都是為了盡快完成品牌置換,我估計(jì)下半年這個(gè)置換就能完成。”北京圣雄營銷顧問公司專家鄒文武認(rèn)為。

    本報(bào)注意到,在上周,加多寶已經(jīng)推出新的廣告語,新的廣告強(qiáng)調(diào)“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”,并提出了“怕上火喝加多寶”的新廣告語。

    此前有第三方廣告監(jiān)測公司測算,今年以來,加多寶在央視和各大衛(wèi)視及戶外媒體的廣告投放上的費(fèi)用已經(jīng)超過10億元(以廣告終端報(bào)價(jià)計(jì))。

    知情人士透露,去年底今年初確定推自主品牌后的加多寶,不斷向經(jīng)銷商壓貨,以阻擊廣藥紅罐王老吉的上市。

    5月份,確定失去王老吉商標(biāo)的加多寶快速推出了自主品牌加多寶涼茶,并逐漸在渠道和終端進(jìn)行滲透新品以完成品牌置換。

    面對(duì)兩家的競爭,渠道商也不得不面臨選擇題。從廣藥的經(jīng)銷商來看,目前有一部分經(jīng)銷商來自原加多寶經(jīng)銷商,但更多是新進(jìn)入涼茶經(jīng)營的飲料經(jīng)銷商。而加多寶此前的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商隊(duì)伍已滲透到三四線城市,渠道力非常強(qiáng)大。

    上海一位飲料經(jīng)銷商告訴本報(bào),去年底廣藥和加多寶正式?jīng)Q裂之后,他們公司就退出了與加多寶的合作,而之前,這家公司是加多寶的一級(jí)批發(fā)商。

    對(duì)于是否與廣藥王老吉合作,該上海飲料經(jīng)銷商表示并未想好,“到年底再看看廣藥做得怎么樣?!?/p>

    而廣藥紅罐王老吉清遠(yuǎn)地區(qū)的飲料經(jīng)銷商則對(duì)本報(bào)表示,公司新做涼茶品類就選了廣藥版王老吉,因?yàn)閷?duì)廣藥有信心。

    無論如何,一線城市已經(jīng)成為廣藥與加多寶對(duì)決的第一戰(zhàn)場。知情人士透露,加大鋪貨力度之后,純加多寶牌涼茶近期就能在一線城市終端推出,現(xiàn)在兩家都在搶速度?!凹佣鄬氈皦贺泬旱搅?月份,但從現(xiàn)在的速度看,向渠道壓的貨會(huì)提前消化,8月份左右就能消化完。”北京圣雄營銷顧問有限公司鄒文武指出。

    加多寶前員工也透露,上周,加多寶正忙于KA(KeyAccount,重要客戶)超市和BC(區(qū)域性中型超市)超市的換裝。且加大了終端的陳列費(fèi)用,意在終端形成對(duì)廣藥版王老吉的阻擊,二三線城市的陳列費(fèi)用由以前每月12罐(半箱)增加到36罐(1.5箱),一二線城市則由以前的每月1箱增加到3箱,士多店的陳列要求貨架6個(gè)排面、冰箱3個(gè)排面。

     

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    [責(zé)任編輯:yangm] 標(biāo)簽:多寶 涼茶 王老吉 國資委 
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