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    王老吉渠道之爭(zhēng):經(jīng)銷商多力挺加多寶

    2012年07月21日 00:20
    來源:中國經(jīng)營報(bào) 作者:李冰

    字號(hào):T|T
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    剛剛失去“王老吉”品牌,現(xiàn)在又陷入與廣藥圍繞產(chǎn)品包裝裝潢擁有權(quán)的爭(zhēng)奪,最近的加多寶真是有點(diǎn)“傷不起”。 有消息稱,廣藥在取回“王老吉”品牌后,大肆推廣其紅罐新品,還大量挖角加多寶經(jīng)銷商。

    同時(shí),廣藥方面還向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示,鄭州、北京、唐山等地的工商部門已開始執(zhí)法,查封加多寶生產(chǎn)的侵權(quán)王老吉涼茶。而其所指的侵權(quán)產(chǎn)品,就是市場(chǎng)上仍然在售的帶有“王老吉”字樣的加多寶生產(chǎn)的涼茶。

    如此,面臨多事之秋的加多寶是否在前庭失守后,再陷入經(jīng)銷商轉(zhuǎn)會(huì)的“后院起火”窘境呢?

    加多寶二級(jí)經(jīng)銷商福記批發(fā)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者,雖然加多寶已經(jīng)失去了“王老吉”商標(biāo)的使用權(quán),但是自己仍相信加多寶產(chǎn)品的市場(chǎng)前景?!拔椰F(xiàn)在正在做‘加多寶’,市場(chǎng)反映很好,之前換標(biāo)過程中一邊‘加多寶’一邊‘王老吉’包裝的產(chǎn)品庫存已經(jīng)消化完了,銷售并沒有受什么影響。即使沒有銷售完,那些產(chǎn)品也都是在仲裁結(jié)果出來前生產(chǎn)的,是合法的。加多寶在營銷方面實(shí)力很強(qiáng),現(xiàn)在很多人都已經(jīng)接受了‘加多寶’?!?/p>

    對(duì)于雙方不間斷的爭(zhēng)斗,福記負(fù)責(zé)人表示,這并未對(duì)加多寶企業(yè)造成負(fù)面影響,相反使越來越多的消費(fèi)者知道并記住了加多寶。

    而記者曾在廣藥新品推廣發(fā)布會(huì)期間采訪了廣藥“王老吉”產(chǎn)品的經(jīng)銷商。據(jù)介紹,其代理廣藥新品的同時(shí),也在代理加多寶紅罐產(chǎn)品,因?yàn)楹茈y猜測(cè)兩個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)市場(chǎng)反映會(huì)更好,所以只好兩個(gè)都先做著,再根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行調(diào)整。

    同樣為二級(jí)經(jīng)銷商的紅霞批發(fā)負(fù)責(zé)人也告訴記者,自己出貨并沒有受到影響。但是前段時(shí)間聽說廣藥聯(lián)合工商部門查封經(jīng)銷商的消息,覺得挺反感的。他認(rèn)為,這不像是大公司的做法。“你們企業(yè)之間的斗爭(zhēng),不應(yīng)該牽涉到經(jīng)銷商,從我們經(jīng)銷商的角度來講,肯定是哪個(gè)產(chǎn)品好做哪個(gè)?!?/p>

    據(jù)了解,紅霞批發(fā)負(fù)責(zé)人也是廣藥新品鋪貨拉攏的經(jīng)銷商之一,但是其并未轉(zhuǎn)會(huì)。之所仍堅(jiān)守加多寶,是因?yàn)閷?duì)該企業(yè)有信心?!凹佣鄬毜氖袌?chǎng)做的太成熟了,每個(gè)縫隙都有人,而廣藥做的太倉促,看人家做的好,就把品牌要回來自己做,但是這個(gè)市場(chǎng)不是誰想做就能做的好的。”

    此外,他還告訴記者,加多寶公司非常講信用,從來不拖欠經(jīng)銷商的費(fèi)用,其他企業(yè)會(huì)在答應(yīng)給經(jīng)銷商費(fèi)用最后卻給不了那么多,或者答應(yīng)了給退換貨最后又不給了,加多寶方面則不存在這些問題,他們會(huì)有專門的業(yè)務(wù)員主動(dòng)給經(jīng)銷商打電話,詢問產(chǎn)品還剩多少,有沒有裝卸過程中磕漏罐的,有多少,企業(yè)方面都給換。

    如此,加多寶經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠度可見一斑。

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    [責(zé)任編輯:robot] 標(biāo)簽:多寶 經(jīng)銷商 產(chǎn)品 加多 
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