- 背景

紅罐王老吉占七成涼茶市場

公開資料顯示，2010年加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉涼茶飲料的銷量在150億元左右，大約占整個(gè)包裝涼茶市場份額的70%；和其正涼茶2010年的銷量大約在20億-30億元之間，廣藥生產(chǎn)的綠盒王老吉年銷量10多億。同時(shí)存在的還有集中在廣東市場的鄧?yán)?、潘高壽、春和堂以及順牌涼茶等，但這些涼茶品牌2010年的銷量沒有一家超過5億元，多是區(qū)域性品牌。而加多寶在短短的十幾年，通過大力度的品牌營銷推廣使王老吉從一個(gè)地方品牌，變成了一個(gè)全國的知名品牌。

據(jù)記者了解，近年來，加多寶在紅罐王老吉的宣傳推廣上可謂是大手筆投入。2008年，加多寶依靠汶川大地震捐款上億元打下良好口碑。而一句“怕上火，就喝王老吉！”的廣告詞，幾乎家喻戶曉。業(yè)內(nèi)人士昨日向記者介紹，近幾年來，加多寶推廣王老吉涼茶每年僅在央視投放的廣告不會(huì)少于1個(gè)億，而在全國各地媒體投放的廣告總額加起來每年要有數(shù)億之多。

資料顯示，2005-2009年的五年中，主要是由于紅罐王老吉涼茶的拉動(dòng)，整個(gè)涼茶市場每年的增幅都在30%左右。

目前，涼茶是加多寶集團(tuán)主要產(chǎn)品品類，與此同時(shí)，2010年，加多寶開始進(jìn)入國內(nèi)高端飲用水市場，推出昆侖山天然雪山礦泉水。

新京報(bào)記者 李靜

- 分析

加多寶短期內(nèi)受到重創(chuàng)

對(duì)于“加多寶痛失王老吉”，中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，16年來，鴻道公司及其旗下的加多寶集團(tuán)傾注大量的精力將“王老吉”打造成中國飲料的領(lǐng)軍品牌，王老吉年銷售超160億，并使其品牌價(jià)值達(dá)到1080億，這些后期的品牌增值幾乎全是加多寶集團(tuán)費(fèi)心培育而成。

北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長、營銷專家李志起表示，加多寶對(duì)于失去“王老吉”商標(biāo)的影響表現(xiàn)的過于樂觀，而他預(yù)計(jì)短期內(nèi)這對(duì)加多寶的打擊較難恢復(fù)。

“失去王老吉后，加多寶憑空多了個(gè)自己樹立起來的競爭對(duì)手，怎樣面對(duì)與廣藥的王老吉競爭、怎樣進(jìn)行品牌間的轉(zhuǎn)換，這都是需要面對(duì)的問題?！崩钪酒鸨硎?，在我國二三線市場，絕大多數(shù)消費(fèi)者分不清加多寶與王老吉的關(guān)系，認(rèn)為正宗的涼茶就是王老吉，加多寶推出沒有王老吉字樣的新包裝后，消費(fèi)者很可能拿它當(dāng)成新品牌來看待，這將對(duì)銷售造成負(fù)面影響。與此同時(shí)，經(jīng)銷商渠道能否在面臨這些考驗(yàn)時(shí)保持穩(wěn)定，也是要面臨的挑戰(zhàn)。