伴隨著經(jīng)濟(jì)的下行，幾乎中國(guó)的所有行業(yè)都在經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期。被譽(yù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)的長(zhǎng)三角地區(qū)，似乎更能為這種陣痛代言。
今年2月，習(xí)近平將當(dāng)前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)位置表述為“三期疊加”：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期。
伴隨著經(jīng)濟(jì)的下行，幾乎中國(guó)的所有行業(yè)都在經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期。被譽(yù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)的長(zhǎng)三角地區(qū)，似乎更能為這種陣痛代言。
而常州，長(zhǎng)久以來(lái)以長(zhǎng)江三角洲地區(qū)重要的“現(xiàn)代制造業(yè)基地”作為自己的發(fā)展定位和角色，其眾多企業(yè)在這次經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中將會(huì)面臨怎樣的洗牌和轉(zhuǎn)型？
逃不開的產(chǎn)能過(guò)剩（資料圖）
逃不開的產(chǎn)能過(guò)剩
“產(chǎn)能過(guò)剩實(shí)在太嚴(yán)重了，像我們（釹鐵硼）這個(gè)行業(yè)，據(jù)我自己分析，差不多是5:1—8:1的產(chǎn)能。”和眾多企業(yè)一樣，江蘇東瑞磁材科技有限公司正經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)下行壓力下的一段艱難時(shí)刻。
公司總經(jīng)理王軍文說(shuō)，“實(shí)際上這個(gè)行業(yè)從2008年以后就開始走下坡路了，走下坡路不是因?yàn)槭袌?chǎng)需求不足，需求量每年還是穩(wěn)定增長(zhǎng)的。真正的原因在于，供應(yīng)量太大了——產(chǎn)能過(guò)剩實(shí)在太嚴(yán)重了?！?/p>
作為一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售集高科技功能材料的民營(yíng)企業(yè)，稱自己為“小企業(yè)”的東瑞磁材因?yàn)樵谛碌膽?yīng)用領(lǐng)域的拓展，不僅維持生存并且做到了逐年有所增長(zhǎng)。在他們看來(lái)，追求大規(guī)模、大噸位是極其危險(xiǎn)的——“江西那邊幾個(gè)老板，幾千噸的工廠建起來(lái)，現(xiàn)在都陷入了困境。信息不對(duì)稱嚴(yán)重影響了企業(yè)的決策。在稀土新材料初被應(yīng)用的幾年，各種投資蜂擁而上，造成了嚴(yán)重的同質(zhì)化重復(fù)建設(shè)?！白龇康禺a(chǎn)的、煤老板，只要聽說(shuō)這個(gè)東西好，就幾個(gè)億的資金一下子砸下來(lái)?！?/p>
這樣大規(guī)模投入的直接后果是令人扼腕嘆息的：“嶄新的工廠建起來(lái)之后卻一個(gè)生意都沒(méi)有，這種情況也很多?！?王軍文說(shuō)道。同時(shí)，一些地方政府大力鼓勵(lì)支持，通過(guò)配置資源、招商引資、稅收減免、信貸扶持等各種優(yōu)惠政策，也直接導(dǎo)致大量的同類項(xiàng)目盲目上馬。
然而除去上述原因，更加讓東瑞磁材這樣的小企業(yè)吃不消的，似乎還是國(guó)有企業(yè)的“大動(dòng)作”和“大手筆”。
王軍文向鳳凰財(cái)經(jīng)介紹說(shuō)，國(guó)有企業(yè)絲毫不差錢，一些國(guó)企因?yàn)橘Y金充足，他們輕而易舉地砸下幾個(gè)億是常事。比如某龍頭國(guó)企，就一下子砸很多錢在磁材領(lǐng)域，“這樣的情況多了，供大于求的結(jié)果可想而知。”
行業(yè)毛利率從最初的30%逐年下滑，到2013年2014年，很多企業(yè)的毛利率甚至降為零或者負(fù)數(shù)?！爸灰荛_工，付點(diǎn)人工費(fèi)電費(fèi)，也好于工廠關(guān)門歇業(yè)。” 王軍文說(shuō)。
資金短缺的魔咒
某股份制銀行常州分行的一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向鳳凰財(cái)經(jīng)表示，針對(duì)常州地區(qū)小企業(yè)資源豐富的發(fā)展特點(diǎn)，該行一直對(duì)小企業(yè)提供優(yōu)惠政策進(jìn)行重點(diǎn)扶持。而公開數(shù)據(jù)也明確顯示出該行對(duì)當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)扶持力度的增加。
然而，全國(guó)范圍內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)支持小微企業(yè)信貸的三令五申和不斷向小微企業(yè)傾斜的信貸政策，似乎并沒(méi)能停止中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)融資難、資金緊張的呼聲。
江蘇智恒達(dá)岳洋通商貿(mào)有限公司作為一家運(yùn)轉(zhuǎn)正常、被當(dāng)?shù)劂y行稱作“信譽(yù)良好”的鋼貿(mào)企業(yè)，其負(fù)責(zé)人李先生一直對(duì)資金的問(wèn)題強(qiáng)調(diào)不斷?！罢f(shuō)到小微企業(yè)的資金鏈，真的是太難了?！崩钕壬蝤P凰財(cái)經(jīng)說(shuō)道，“雖然銀行一直在扶植小微企業(yè)，但實(shí)際上小微企業(yè)的日子仍然難過(guò)?！?/p>
在今年經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)需求急劇減弱、衰退的大環(huán)境下，很多企業(yè)都面臨著資金的困境。而鋼貿(mào)企業(yè)陷入產(chǎn)能過(guò)剩困境的狀況，已經(jīng)持續(xù)已久。2011年下半年以來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)就因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的周轉(zhuǎn)不靈，以及銀行驟然收貸造成的惡性循環(huán)而導(dǎo)致發(fā)生了資金鏈斷裂、崩盤的重大危機(jī)，資不抵債、破產(chǎn)、起訴、跑路等現(xiàn)象頻頻發(fā)生。
李先生向鳳凰財(cái)經(jīng)介紹到，岳洋通就出于資金風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮，放棄了很多下游客戶的訂單?！拔覀兿掠问怯刑岢龃笥唵蔚目蛻舻?。但是他們?nèi)鄙佻F(xiàn)金，我們只好放棄，選擇一些小的單子來(lái)做。我們不可能讓他們無(wú)限期拖欠?！闭f(shuō)到這里，李先生一臉的無(wú)奈：“從規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)講，企業(yè)也要資金存活。”
東瑞磁材更是對(duì)這個(gè)問(wèn)題“現(xiàn)身說(shuō)法”。王軍文向鳳凰財(cái)經(jīng)透漏，在風(fēng)電領(lǐng)域，他們已經(jīng)放棄了國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)而轉(zhuǎn)向?qū)９W美市場(chǎng)，其中一大原因就是“國(guó)內(nèi)很多客戶欠款嚴(yán)重， 賬收不回來(lái)”?！爸行∑髽I(yè)能貸到款就不錯(cuò)了，據(jù)我所知，很多企業(yè)連款都貸不到?！彼f(shuō)。
中小企業(yè)融資難融資貴，在全國(guó)范圍內(nèi)早不是新話題。7月23日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，李克強(qiáng)批評(píng)銀行“只會(huì)做大生意”。然而，被外界詬病“晴天送傘雨天收傘”的商業(yè)銀行亦必須從其自身商業(yè)利益出發(fā)考量：風(fēng)險(xiǎn)控制任何時(shí)候都是必要的。
故而，小企業(yè)之間的“聯(lián)?；ケ！比绱耸⑿幸簿筒浑y理解了。東瑞磁材就表示，他們?yōu)榱双@得貸款，不得不這么做?！安贿^(guò)我們一直在盡力，盡量每年都比上一年少貸一點(diǎn)?！?/p>
小企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型（資料圖）
轉(zhuǎn)型與調(diào)整 箭在弦上
也許正如當(dāng)?shù)啬彻煞葜沏y行對(duì)常州市中小企業(yè)的評(píng)價(jià)：存活下來(lái)的都是佼佼者。在這個(gè)落后淘汰與兼并重組的趨勢(shì)之下，洗牌的過(guò)程在所難免。每一個(gè)活下來(lái)并且力圖更好地活下去的企業(yè)，都和努力地尋找新的發(fā)展空間和轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)企間利益輸送這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，東瑞磁材采取的應(yīng)對(duì)措施是，差異化競(jìng)爭(zhēng)。
“在價(jià)格上我們是拼不過(guò)國(guó)企的，所以索性走另外的路線。首先，我們避開國(guó)企對(duì)應(yīng)的那種大客戶，我們專做那種對(duì)技術(shù)要求比較高的產(chǎn)品——國(guó)企做不到的，或還沒(méi)有專注到的市場(chǎng)需求。其次，我們的方向有所調(diào)整。國(guó)企看不上的小訂單，我們也接?！蓖踯娢恼f(shuō)道。
岳洋通則認(rèn)為，自己之所以能夠在問(wèn)題重重的鋼貿(mào)行業(yè)生存下來(lái)，得益于自己的“保守”——那些最后資金鏈斷裂、債務(wù)爆發(fā)的企業(yè)，一大原因就是“套錢”。不過(guò)同時(shí)他們也意識(shí)到，在產(chǎn)能過(guò)剩與資金吃緊的大環(huán)境下，單純的買進(jìn)賣出并無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展可言。
“從粗加工向深加工轉(zhuǎn)變，打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)具體訂單做差異化競(jìng)爭(zhēng)……”李先生向鳳凰財(cái)經(jīng)闡述其接下來(lái)的發(fā)展策略。
常州東奧服裝有限公司作為常州的一家老牌服裝代工企業(yè)，因?yàn)槠洹耙凿N定產(chǎn)”的戰(zhàn)略定位并沒(méi)有受到資金鏈問(wèn)題的困擾。而在全球經(jīng)濟(jì)下行造成外貿(mào)行業(yè)普遍不景氣時(shí)，他們也在尋求新的轉(zhuǎn)型方向。
“現(xiàn)在的行業(yè)狀況是，制造工廠逐漸向孟加拉、越南等成本更低的東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移。我們的業(yè)務(wù)也是有50%在柬埔寨做的，今年向坦桑尼亞進(jìn)軍也是一個(gè)非常成功的走出去的例子。”公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人李先生向鳳凰財(cái)經(jīng)介紹到。
鳳凰財(cái)經(jīng)觀察到，無(wú)論是公司內(nèi)部堪稱專業(yè)的員工健身設(shè)施、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，還是正在籌備建設(shè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，都體現(xiàn)出這樣一家傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型工廠向現(xiàn)代化制造企業(yè)轉(zhuǎn)身的姿態(tài)。
危與機(jī)永遠(yuǎn)相伴相生?；赝昵暗臏刂菪刨J危機(jī)爆發(fā)，彼時(shí)的信貸關(guān)系鏈崩盤，最終迎來(lái)了溫州金改的重生。中小企業(yè)倒閉潮之后，產(chǎn)業(yè)升級(jí)與多元化轉(zhuǎn)型也全面降臨。而今天的常州，這個(gè)昔日的制造之城，如何避免重蹈溫州的覆轍，并且從中尋找新的機(jī)遇，才是應(yīng)該正視和思考的正途。
正如東瑞磁材所言，“我們正在開發(fā)新的產(chǎn)品，也一直在不斷研究新的市場(chǎng)方向。制造業(yè)模仿太快，新出現(xiàn)的技術(shù)1-2年就變成舊的了，不斷調(diào)整、不斷出新才是必須，否則只有被市場(chǎng)無(wú)情地?cái)D出去?！保◤堷P嬌 李磊）
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