南方整合激戰(zhàn)

與譚志禮的企業(yè)準(zhǔn)備接受包鋼稀土的并購不同，五礦與江銅在南方遭遇了當(dāng)年組建兩大稀土集團(tuán)同樣的難題以及激烈的競爭。

“當(dāng)年抵制南北集團(tuán)的原因主要是有些地方政府不想當(dāng)?shù)仄髽I(yè)被收走，它們需要GDP，如果把企業(yè)交了，自己便沒了發(fā)言權(quán)。”張日輝介紹。

2010年3月，中鋁與江西省人民政府簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，4月與江鎢控股集團(tuán)有限公司合資成立江西江鎢鎳鈷新材料有限公司。但早在2003年，江鎢集團(tuán)就已經(jīng)將旗下最主要的鎢業(yè)資產(chǎn)注入與五礦集團(tuán)合資的參股公司中。

10月，五礦到江西省政府告了贛州市一狀，稱贛州稀土礦業(yè)有限公司不給五礦在江西的冶煉分離企業(yè)配礦。來自五礦的消息顯示，五礦在湖南株洲、衡陽、郴州、湘潭，江西贛州等地，先后投入數(shù)以億計(jì)的資金在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行并購整合工作。不過，五礦有色金屬股份有限公司稀土業(yè)務(wù)部總經(jīng)理宮繼軍向時(shí)代周報(bào)記者表示，目前尚不便向外界透露五礦稀土整合方面相關(guān)的數(shù)據(jù)。

五礦和中鋁先后進(jìn)入江西，地方霸主江西銅業(yè)只好遠(yuǎn)赴四川，在冕寧找到了合作伙伴。

南方重組中的許多矛盾，仍是組建南北集團(tuán)時(shí)期的老問題：民營企業(yè)與國有企業(yè)、地方政府與國家戰(zhàn)略之間的利益讓渡問題。

“國家鼓勵(lì)民企進(jìn)入壟斷行業(yè)，又通過國有大企業(yè)整合，讓民營中小企業(yè)退出。這不光是稀土行業(yè)，其他行業(yè)也有，是一個(gè)悖論。我覺得讓大型上市公司來整合比較好，因?yàn)樗鼈冃畔⒁?，不一定要?qiáng)調(diào)國有企業(yè)來做?！?羅仲偉說。

“包鋼模式”可借鑒

地方與中央、民企與國企之間的利益讓渡問題，包鋼解決得相對(duì)較好。

“大家從不同的角度看問題，但是總會(huì)有一些交叉點(diǎn)，這個(gè)交叉點(diǎn)就是大家的共識(shí)，是合作的基礎(chǔ)?！睆埲蛰x表示。

包鋼稀土早從2000年開始，就實(shí)行五統(tǒng)一的方式，即“統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一結(jié)算”，對(duì)稀土產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。

包鋼的做法實(shí)際上就是利用掌握礦產(chǎn)資源的優(yōu)勢，以資源為核心，將上下游企業(yè)捆綁在一起，利益共享，達(dá)到了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的合理控制。

此外，地方政府成為稀土重組的利益共同體，是包鋼整合順利的一個(gè)重要原因。

2008年10月份，包鋼稀土國際貿(mào)易公司成立，包鋼把包鋼稀土銷售部打包進(jìn)到這個(gè)公司，占超過50%的股份；包頭市稀土高新區(qū)管委會(huì)也入了股，是二股東；同時(shí)他們把下游企業(yè)也拉進(jìn)來。對(duì)于下游企業(yè)來說，進(jìn)不去的就意味著沒有原料。

地方政府入股也有利于協(xié)調(diào)企業(yè)的管理。

據(jù)包頭市國家稀土高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)黨群部部長、新聞中心主任姚魁元介紹，稀土開發(fā)區(qū)是國家批準(zhǔn)成立的高新區(qū)中唯一以資源命名的國家級(jí)開發(fā)區(qū)?，F(xiàn)在有60多家稀土企業(yè)，全包頭、全內(nèi)蒙古的絕大多數(shù)稀土企業(yè)都在開發(fā)區(qū)。

達(dá)茂稀土也在這個(gè)開發(fā)區(qū)內(nèi)?！拔覀冞_(dá)茂稀土廠本來就是在包鋼支持下建立起來的?！弊T志禮表示，他們現(xiàn)在就是聽包鋼的，也支持包鋼的戰(zhàn)略。

“包鋼稀土國際貿(mào)易公司成立以后，基本上做到了一個(gè)聲音對(duì)外，這樣北方稀土就控制住了，”張日輝總結(jié)包鋼稀土的整合經(jīng)驗(yàn)，“我們采取的是移動(dòng)定價(jià)方式，總是以6個(gè)月的平均價(jià)格來收回。買到之后，國貿(mào)公司把它即時(shí)出售，也可以待價(jià)而沽，下游企業(yè)可以做到不直接對(duì)接市場了，成為徹底的加工企業(yè)，處于包鋼稀土管理范圍之內(nèi)，對(duì)原料的流轉(zhuǎn)基本上得到控制，所以北方稀土治理得比較好。”

“前不久贛州市政府還來交流整合的經(jīng)驗(yàn)。他們來好幾次了。”張日輝笑著介紹。

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