鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 鳳凰網(wǎng)財經(jīng)對話TCL董事長李東生，TCL國際化的十年，也是他收到爭論最多的十年，從光輝的頂點一路下墜，他承認當(dāng)初并購沒有想到如此的難，有一點過度自信，但是從未后悔過，并且依舊堅持著自己的國際夢。

以下為文字實錄：

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：剛才我們提到了這個國外的競爭，就不能不提提您人生中海外收購這一個經(jīng)歷，我們先不提具體的事實，我們想問一下那段時間、那段經(jīng)歷在您的整個職業(yè)生涯中是一個什么樣的位置呢？

李東生：這是我們TCL發(fā)展的很重要的一個階段，回顧我們企業(yè)三十年的發(fā)展，第一個階段是在1992年之前是一個企業(yè)的初創(chuàng)時期，那個時候憑著一種本能，如何能夠生存、能夠發(fā)展，做什么東西能夠賺錢，那個是在邊干邊學(xué)，把握機會積累我們的資本，那個時候可以說沒有一個公司的戰(zhàn)略，也沒有品牌的這種意識。

第二個階段公司開始學(xué)著在競爭中要有一個長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步的要有自己一個品牌的這種觀念，我們是在中國企業(yè)當(dāng)中最早導(dǎo)入這個品牌戰(zhàn)略的，我們最早引入企業(yè)的VI系統(tǒng)，最早有系統(tǒng)的設(shè)計自己的品牌，考慮自己的戰(zhàn)略。

第三個階段就是企業(yè)如何從中國走向世界，這就是企業(yè)的國際化，所以在第三個階段的話在我們國際化的過程中最重要的，最引人注目的就是在2004年，我們在一年并購了兩個國際的這個企業(yè)，一個是湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，一個是阿卡特的手機業(yè)務(wù)，這兩個大的跨國并購大大的加快了TCL國際化的進程，但也給我們自身的這個經(jīng)營管理帶來了巨大的挑戰(zhàn)，并購的這個前兩年我們企業(yè)是面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力，也有很大的虧損，所以那兩年也是我自己做企業(yè)最艱難的兩年。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：上期的總裁在線我們也采訪到了李書福，他也坦誠收購沃爾沃面臨了很多的困難，壓力特別的大，您作為第一個吃螃蟹的人您應(yīng)該比他當(dāng)時壓力更大。

李東生：是。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：壓力大的時候您會做什么？

李東生：其實開始做這個項目的時候我是沒有想到會那么難的，因為之前沒有中國企業(yè)這種大型跨國并購的案例可以去借鑒，我們是最早做的那一批，由于在過去二十三、四年呢，我們企業(yè)發(fā)展總體來講是非常順的，對于企業(yè)的能力，對我自己的能力我是非常自信的。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：有沒有可以說是自信性膨脹？

李東生：現(xiàn)在回想來看有一點點過度自信，所以當(dāng)時做這個項目調(diào)研的時候我們是請了專業(yè)的，全球最好的一些中介機構(gòu)、專業(yè)機構(gòu)來幫我們做咨詢，我們請了波斯頓咨詢公司，我們請了摩根斯坦利做我們的投資顧問，我們請了把唯師律師事務(wù)所(音)，我們請了安永做我們的會計師，這個都是全球頂級的。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：都是國際性的。

李東生：當(dāng)時他們給我們的建議，還有同行給我們的建議都是說這種跨國并購的成功率總體來講不高，是一個難度很高，風(fēng)險很大的項目，但是和所有的這種并購一樣，它能夠帶來的利益也是有很大的誘惑，因為你跨國并購，通過并購它就能夠最短時間實現(xiàn)你的價值，當(dāng)時我們追求的目標(biāo)是三個，一個是品牌、渠道、客戶，第二個是技術(shù)能力的提升，第三個是全球的這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更合理的一種布局。

當(dāng)時我們的市場主要是在中國，之前我們開始在東南亞周邊的新興國家市場開始開拓我們的業(yè)務(wù)，我們在歐洲和美國，我們的業(yè)務(wù)是沒有的，而湯姆遜和阿爾卡特他們的業(yè)務(wù)主要是在歐美，這種跨國并購我們馬上能夠進入歐美市場，這是一個很大的吸引力，第二個的話這兩個企業(yè)他們當(dāng)其的技術(shù)能力都要比我們高，我們希望通過并購能夠快速的提高我們自身的技術(shù)含量，減少我們追趕跨國領(lǐng)先企業(yè)的這種時間。

第三個歐美市場他們都有一定的這種產(chǎn)業(yè)壁壘，通過并購的話我們在北美我們有生產(chǎn)基地，在歐盟地區(qū)我們也有生產(chǎn)基地，一個在波蘭、一個在莫西科，我們就可以規(guī)避這兩個地區(qū)的這種市場準入的這種壁壘，從分析看來這三個利益都是很大的誘惑，而且并購之后我們就利馬成為全球彩電的這種，從規(guī)模上來講是進入第一集團，這個誘惑力也是很大的。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：當(dāng)時簽協(xié)議的時候是胡錦濤主席就在您后邊站著，我看這個圖片。

李東生：對，當(dāng)年的話正好是胡主席訪問法國。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：中法文化年。

李東生：中法文化年，所以那一年簽約我們也特意安排在胡主席訪問的時候做這個簽約，實際上整個并購的決定是企業(yè)自身做出來的，并沒有政府的這個推動，但是我們這一個計劃上報給政府相關(guān)部門之后呢，是得到他們大力的鼓勵和支持的。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：當(dāng)時胡主席有沒有跟您溝通？

李東生：當(dāng)時胡主席在會上是從這個戰(zhàn)略上來講，從一個大的國家經(jīng)濟戰(zhàn)略來講給我們，當(dāng)時和法國簽約不止我們一家企業(yè)，和我們幾個企業(yè)的，中資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是鼓勵，鼓勵我們大膽的走出去，鼓勵中國企業(yè)國際化，因為中國企業(yè)走出去加快中國，建立中國自己的跨國公司，我記得當(dāng)年是中國共產(chǎn)黨第16大政治報告當(dāng)中提出來的。

在2003年的第10屆人大政府工作報告也再次明確要支持中國企業(yè)走出去，支持建立中國自己的跨國公司，所以這個行動本身是符合國家的這個經(jīng)濟戰(zhàn)略的。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：可是等到真正的并購以后發(fā)現(xiàn)有很多的困難？

李東生：對。