并購(gòu)大象

當(dāng)時(shí)的并購(gòu)是三一的絕密事件，整個(gè)集團(tuán)知道此事的不超過(guò)十個(gè)人。

很久沒(méi)有事情讓梁穩(wěn)根這樣興奮了。他本來(lái)以為普茨邁斯特的總裁考察中國(guó)企業(yè)只是一次尋常的行業(yè)交流。然而，考察結(jié)束以后，他居然接到了其創(chuàng)始人施萊西特的信，稱有意愿出售普茨邁斯特。

一貫沉穩(wěn)持重的梁穩(wěn)根再也控制不住自己的興奮。這是一家他從進(jìn)入行業(yè)起就開(kāi)始仰望的公司，沒(méi)想到居然有一天有機(jī)會(huì)收入自己囊中。

他很快給普茨邁斯特的創(chuàng)始人施萊西特寫了一封信，闡明收購(gòu)意向。其后，他與向文波一起秘密飛赴德國(guó)。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者太多，當(dāng)時(shí)的并購(gòu)是三一的絕密事件，整個(gè)集團(tuán)知道此事的不超過(guò)十個(gè)人。為了掩人耳目，梁穩(wěn)根與向文波特意取道北京，并將梁的秘書留在北京負(fù)責(zé)接電話，對(duì)外一律宣稱在北京開(kāi)會(huì)。

而梁與向已經(jīng)到了法蘭克福，在一間賓館里與普茨邁斯特開(kāi)起了閉門會(huì)議。他們沒(méi)有來(lái)得及去看一眼萊茵河，或者歌德故居，談判是唯一重心。

會(huì)議持續(xù)了一個(gè)星期，雙方終于達(dá)成一致。就在梁穩(wěn)根離開(kāi)的那天，事實(shí)上雙方的協(xié)議并未在法律上得到保護(hù)。因?yàn)閰f(xié)議需要法蘭克福市政府的蓋章，而那天，恰恰市政府沒(méi)有上班。梁穩(wěn)根卻已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間，在得到施萊西特的承諾以后，他起身回國(guó)。向文波則繼續(xù)留下來(lái)簽約。

法蘭克福的冬天經(jīng)常下雨，氣溫接近零下，相當(dāng)于長(zhǎng)沙最冷的時(shí)候。向文波是在過(guò)年那天才回到家里。

并購(gòu)的最終價(jià)格是3.6億歐元，如果再加上普茨邁斯特的債務(wù)，總價(jià)合計(jì)約5億歐元。

這次并購(gòu)案是四萬(wàn)億強(qiáng)心針最后的一次綻放。2012年來(lái)臨，行業(yè)里的人開(kāi)始嗅到嚴(yán)寒真正的味道。

而2011年，一切看上去都還很美好。三一的銷售額突破了800億元，平均毛利率在30%以上。

經(jīng)濟(jì)低谷與行業(yè)洗牌

三一高管集體降薪，梁穩(wěn)根對(duì)外宣布絕不裁掉一個(gè)人。

2012年是在罵戰(zhàn)與質(zhì)疑中開(kāi)啟的。中聯(lián)重科對(duì)于普茨邁斯特的并購(gòu)案心有不甘，提出是自己首先在發(fā)改委處申報(bào)資料的。于是三一收購(gòu)的最終審核拖了又拖，直到4月份才最終塵埃落定。

為了刺激消費(fèi)需求，行業(yè)里出現(xiàn)了“零首付”銷售模式。一度，外國(guó)媒體報(bào)道在中國(guó)買挖掘機(jī)可以不花錢。變相的價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈。之后，三一與中聯(lián)重科互相指責(zé)對(duì)方是“零首付”的始作俑者。

上半年，三一被外界廣泛議論的還有“裁員門”。三一被指變相裁員。

三一上一次與裁員有關(guān)，也是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，那是2008年。三一高管集體降薪，梁穩(wěn)根對(duì)外宣布絕不裁掉一個(gè)人。

四年之后，歐債危機(jī)蔓延，國(guó)內(nèi)GDP增速放緩。工程機(jī)械行業(yè)的難題才真正浮現(xiàn)出來(lái)。

2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不是一次真正意義上的危機(jī)，因?yàn)閲?guó)家很快出臺(tái)“四萬(wàn)億”投資計(jì)劃，在這個(gè)刺激之下，行業(yè)其實(shí)得到了一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。三一正是在這階段順利崛起。

數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年工程機(jī)械行業(yè)銷售額同比下降9.2%，出口形勢(shì)則更為艱難。這一年的前三季度，出口同比下降44.6%。

四萬(wàn)億投資如同天降甘霖般適時(shí)在2009年出現(xiàn)。盡管前半年形勢(shì)惡化，2009年最終全行業(yè)實(shí)現(xiàn)了12%的增長(zhǎng)。

最終，三一重工在2009年的銷售收入是165億元，凈利潤(rùn)為19.6億元，同比增長(zhǎng)分別為20.0%和59.3%。 這一年，三一還被管理學(xué)大師赫爾曼西蒙稱為“隱形冠軍”。

2010年，三一重工的增長(zhǎng)更加迅速。營(yíng)業(yè)收入達(dá)到339.55億元，凈利潤(rùn)為56.15億元，增長(zhǎng)幅度更是達(dá)到112.71%。

2011年，梁穩(wěn)根問(wèn)鼎首富之后，三一與他都成為了人所共知的“冠軍”。這年4月，三一重工的股價(jià)達(dá)到前所未有的高峰。這一年，三一重工的營(yíng)業(yè)收入是506億元，凈利潤(rùn)達(dá)到86億。

梁穩(wěn)根的背后是整個(gè)行業(yè)的繁榮。在利潤(rùn)的誘惑之下，無(wú)數(shù)人試圖擠進(jìn)來(lái)分一杯羹。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，長(zhǎng)沙城內(nèi)一度有一群離退休人員一起合作也開(kāi)始生產(chǎn)挖掘機(jī)。他們買來(lái)各種零件，自己做加工。一年就生產(chǎn)兩臺(tái)機(jī)器，賺一二十萬(wàn)來(lái)補(bǔ)貼全年的活動(dòng)費(fèi)用。

四萬(wàn)億投資結(jié)束，市場(chǎng)再度遇冷。而也許，這一次，才是真正考驗(yàn)整個(gè)行業(yè)的時(shí)候。

三一成立的時(shí)間不過(guò)16年。如果與歐美國(guó)家的企業(yè)相比，中國(guó)的企業(yè)都只能稱為后生晚輩。2008年的那一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)在政府的調(diào)控之下不但沒(méi)有成為危機(jī)，反而主推了行業(yè)的超速發(fā)展。

而過(guò)度繁榮之后遺留的問(wèn)題，在新一輪危機(jī)之下尤為嚴(yán)峻。

國(guó)際化

梁穩(wěn)根說(shuō)，如果有一天做到世界第一，他就回漣源老家去釣魚(yú)。

梁穩(wěn)根終于出面了。他對(duì)外解釋，裁員其實(shí)并不是裁員，而是將一些員工轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。

向文波做了更詳細(xì)的解釋，過(guò)去幾年的快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致三一沒(méi)有時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行有效培訓(xùn)。他承認(rèn)今年發(fā)展速度放緩，于是著手對(duì)員工進(jìn)行大規(guī)模培訓(xùn)，包括操作、裝配、拆掉機(jī)器等。

向文波在公司出現(xiàn)的時(shí)候也都穿著制服。中午12點(diǎn)10分，他和其它高管們會(huì)一同現(xiàn)身在高管食堂。為了保證吃飯時(shí)間，如果沒(méi)有按時(shí)出現(xiàn)，每個(gè)人都會(huì)被罰款。餐桌上常年擺著維生素。

湘菜口味重，為了養(yǎng)生，高管食堂的菜會(huì)特意做得清淡一些。三一的高管們都有午休的習(xí)慣。三一的中午休息時(shí)間從12點(diǎn)到3點(diǎn)，有三個(gè)小時(shí)。

梁穩(wěn)根保持至少每周二早上7點(diǎn)半?yún)⒓痈吖茉鐣?huì)。在公司會(huì)議上，他讓每一個(gè)參與的人發(fā)言，雙眼認(rèn)真看著發(fā)言人，隨時(shí)拿一支筆記些東西。

如果每一個(gè)人都看到了行業(yè)變動(dòng)，那么這種變動(dòng)對(duì)梁穩(wěn)根來(lái)說(shuō)更是切膚感受，不能不做應(yīng)對(duì)。

向文波向記者透露今年三一重工還將有幾起海外并購(gòu)，國(guó)際化將是三一重工應(yīng)對(duì)行業(yè)不確定性的重要措施。“對(duì)三一來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)是巨大的，今年海外市場(chǎng)獲得的收入占比預(yù)計(jì)將達(dá)到10%，是去年的兩倍。五年后將達(dá)到30%?！?/p>

三一目前已經(jīng)將自己的海外業(yè)務(wù)交給普茨邁斯特去做。而內(nèi)部人士透露，普茨邁斯特今年有一個(gè)月的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)于去年全年的利潤(rùn)。去年，普茨邁斯特的利潤(rùn)為600萬(wàn)美元。

對(duì)外擴(kuò)張，對(duì)內(nèi)，向文波指出要“健身”，即指“加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)部創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量”。

盡管行業(yè)波動(dòng)，外圍市場(chǎng)疲軟，向文波認(rèn)為明年美國(guó)和歐洲市場(chǎng)仍然可能停滯不前，但是“其他新興經(jīng)濟(jì)體比如非洲和拉丁美洲，當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)項(xiàng)目將帶動(dòng)機(jī)械裝備強(qiáng)勁增長(zhǎng)”。

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，工程機(jī)械行業(yè)仍是‘日不落’產(chǎn)業(yè)。城市化進(jìn)程和基建工程的更新發(fā)展，使中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)至少還有二十年發(fā)展期；全球工程機(jī)械化發(fā)展，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)需求一直增加，因此國(guó)際市場(chǎng)何時(shí)到頂無(wú)法預(yù)測(cè)，像卡特彼勒已平穩(wěn)增長(zhǎng)了100多年時(shí)間?！?/p>

卡特彼勒現(xiàn)在正是梁穩(wěn)根的目標(biāo)，他希望三一能夠超越這家美國(guó)的百年企業(yè)，登頂世界。

唐修國(guó)曾經(jīng)評(píng)價(jià)梁穩(wěn)根說(shuō)，“梁總是一個(gè)很有目標(biāo)的人，跟他在一起，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有那么多可以追求的目標(biāo)。”

而梁穩(wěn)根則說(shuō)，如果有一天做到世界第一，他就回漣源老家去釣魚(yú)。