鳳凰財經(jīng)訊 1973年，他出生在貴州懷仁的一個山區(qū)，從茅臺的一個技術(shù)員上升到車間主任到總經(jīng)理助理再到茅臺副總裁，習(xí)酒董事長。張德芹說，小時候家里窮，養(yǎng)成了干活快的習(xí)慣，“往往我把糞挑在山上回來了，我周邊的大人還在吃飯?！彼ΨQ，自己 急躁的性格跟這個也有關(guān)系?！叭ケ贝髮W(xué)習(xí)我前邊走后邊的人都跟不上?！?/p>

現(xiàn)在，不到40歲的張德芹掌控著年銷售額近30億的企業(yè)，并且躊躇滿志，歡迎收看鳳凰財經(jīng)《總裁在線》獨家對話茅臺集團副總裁習(xí)酒公司董事長張德芹，看一個苦孩子的“疾走路”

以下為文字實錄：

主持人：我們知道習(xí)酒一直是以貴州地區(qū)銷售為主，我們現(xiàn)在習(xí)酒向全國來發(fā)展。

張德芹：對。

主持人：全國的發(fā)展需要很多的資源來支撐，比如在我們的品牌建設(shè)，我們市場拓展，還有我們的人才隊伍，張總，您覺得我們這方面準備好了嗎？

張德芹：這個品牌的建設(shè)絕不是一天至此，首先兩個概念，剛才我說了習(xí)酒和習(xí)水大曲，在比較大的人里面是很有印象的，當初在上個世紀八十年代和九十年代前期的時候，應(yīng)該說在白酒消費中有很高的美譽度和知名度的品牌，所以我們今天要做的就是說會比其它的品牌的成長要好一些，就是我們喚起這群消費者的記憶，讓他們重新審視習(xí)酒就好，但是作為品牌的介紹我們會認真的去為經(jīng)銷商負責任，去服務(wù)經(jīng)銷商，去尊敬經(jīng)銷商，從而由他們尊重我們的消費者，服務(wù)我們消費者這種里面慢慢地塑造，這個我想通過時間習(xí)酒肯定會成為一款在白酒非常強盛的品牌，有這個自信。

剛才主編也說到人才的問題，也是現(xiàn)在我們正在著手準備的，習(xí)酒在貴州大山深處，所以真正要引進高端的人才還是不太容易，這個我得坦誠，我們也看我們習(xí)酒的網(wǎng)上是全天候都在招聘，我們條件只有一個，只要是二本以上的大學(xué)生，我都歡迎來公司，來公司后到生產(chǎn)一線干，然后突出的通過應(yīng)聘到管理崗位，到我們的中層干部，所以這兩年到習(xí)酒的大學(xué)生已經(jīng)是三倍快接近四倍，這一批人才有的我知道他們各方面的優(yōu)勢，但是我相信留下來的肯定是忠于習(xí)酒的，愿意同習(xí)酒一塊來成長的，這會為今后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

主持人：我們知道習(xí)酒今年將迎來60周年。

張德芹：對。

主持人：張總在習(xí)酒60年這個時刻你能給習(xí)酒說點什么？給習(xí)酒的消費者說點什么？對它的經(jīng)銷商又說點什么？習(xí)酒整個中長期的戰(zhàn)略又是一個什么樣的？

張德芹：首先對習(xí)酒來說今天只要在發(fā)展，對習(xí)酒的員工以及對習(xí)酒周邊的父老鄉(xiāng)親我們本身就是一種回報，當然今天60年的歷史我們從這個企業(yè)可能不夠為員工福利或各方面帶什么，但是我想我們整個管理團隊應(yīng)該給習(xí)酒的幾千員工樹立說明一個信心，也許60年的習(xí)酒大慶現(xiàn)在不是非常輝煌，但是我們會留到70年保持去做，這是一。

對我們的經(jīng)銷商消費者習(xí)酒公司的營銷理念是無情不商，服務(wù)至上，我們的核心價值觀里面有敬商愛人，我在我們經(jīng)銷商我們的消費者里面我都說整個習(xí)酒的團隊都是為我們經(jīng)銷商和為我們的消費者服務(wù)的，我們會把習(xí)酒的質(zhì)量實實在在的做好，不管是不是60年的大慶我都會一直堅守下去，這是對我們消費者和經(jīng)銷商我覺得最好的一種回報。

主持人：我們剛才也談到了企業(yè)對社會的回報，我們知道習(xí)酒多年的發(fā)展過程當中其實一直在堅持實現(xiàn)企業(yè)價值利益的同時在回報社會，我們知道我們在進行一個公益的活動叫做“習(xí)酒•我的大學(xué)”這樣一個項目，張總能不能介紹這一個什么樣的動力促使你們做這樣的活動？

張德芹：這個兩個方面，第一，習(xí)酒的整個企業(yè)的基因里邊就是承擔社會責任，我們說過習(xí)酒從誕生之日起身上就有沉甸甸的社會責任，因為它在貴州的這種大山深處，周邊沒有更多的企業(yè)也沒有更多的讓老百姓能夠富裕，所以習(xí)酒幾代人都是在為地方或許周邊的父老鄉(xiāng)親負責為己任，這是一個方面。

另一個方面習(xí)酒的發(fā)展之后，因為有承擔社會責任的基因，很多是自發(fā)的，就比如汶川地震、玉樹地震，習(xí)酒都是都走在比較前面的企業(yè)，雖然企業(yè)當初的資金不是很多，一百萬、兩百萬，但是對于這個企業(yè)來說他已經(jīng)做到了它最大的努力，再比如說剛才主持人說到“習(xí)酒•我的大學(xué)”，整個習(xí)酒公司的利潤也就是一千多萬，但是一千多萬里面我們就拿出接近百萬的資金創(chuàng)辦了“習(xí)酒•我的大學(xué)”，就是幫助大山深處或者西部這些省份、這些貧困孩子考上大學(xué)不能上的，圓他們的大學(xué)夢，一個是對孩子，二個也是為社會負責任，為這一個西部的經(jīng)濟在培養(yǎng)人才，當然隨著我們企業(yè)的發(fā)展去年2011年我們動用了一千萬，今年我們準備用到1500萬，我們至少要有近千名的近兩千名的大學(xué)生要幫助他們，今年我們已經(jīng)延伸到社會層。

主持人：這是一個非常有意義價值的活動，你怎么樣理解企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)的社會公益兩者之間的關(guān)系？企業(yè)應(yīng)該怎么樣處理這樣一個關(guān)系？

張德芹：坦誠的講我覺得這本身不是矛盾，直接一個企業(yè)首先我說他尊重消費者首先把自己的質(zhì)量給做好，滿足消費者的需求，到后來，消費者在選擇的時候也不一定就選擇，因為很多產(chǎn)品都貴厚的了，企業(yè)從消費者領(lǐng)域他所得的利潤他承擔社會責任之后，我相信消費者會更看重這個企業(yè)或這個品牌，他是相輔相成的。