鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由歐美同學(xué)會(huì)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)主辦、中國留學(xué)人才發(fā)展基金會(huì)協(xié)辦的“第十屆中國企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略論壇”在北京舉行。謝軼然表示，能源企業(yè)走出去面臨的問題。

以下為謝軼然實(shí)錄：

各位在座的領(lǐng)導(dǎo)，各位學(xué)長，你們下午好！非常感謝今天這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我能夠代表金風(fēng)科技下屬全資子公司——金風(fēng)國際控股公司，與大家分享一些新能源企業(yè)走出去的經(jīng)驗(yàn)。我的演講分為兩大部分，第一部分簡單給大家介紹一下金風(fēng)科技企業(yè)是一個(gè)什么樣的企業(yè)，第二部分給大家分享一下我們已經(jīng)走出去的一些比較實(shí)實(shí)在在的、微觀上的案例。

金風(fēng)科技本身是注冊在新疆自治區(qū)的一個(gè)風(fēng)力發(fā)電制造商，那么我們現(xiàn)在是以一個(gè)風(fēng)力發(fā)電整體解決方案提供商來定位自己。金風(fēng)科技集風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研發(fā)及生產(chǎn)、風(fēng)力發(fā)電廠投資建設(shè)、風(fēng)力發(fā)電廠運(yùn)維服務(wù)及后續(xù)運(yùn)營為一體的整體解決方，為全球的風(fēng)力發(fā)電廠用戶提供設(shè)備及服務(wù)。金風(fēng)科技作為深圳及香港兩地上市的上市公司，目前在全球已經(jīng)達(dá)到的風(fēng)力發(fā)電機(jī)安裝總數(shù)超過7000臺(tái)。在這樣一個(gè)過程中，金風(fēng)科技正式啟動(dòng)國際化戰(zhàn)略是從2009年年底開始，在2009年12月31號(hào)實(shí)現(xiàn)了首臺(tái)中國風(fēng)力發(fā)電機(jī)在美國完成的安裝、調(diào)試及定網(wǎng)，這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)是在美國明尼蘇達(dá)州，當(dāng)時(shí)這個(gè)是示范性項(xiàng)目，只有三臺(tái)的裝機(jī)量。后續(xù)，在今年在美國又實(shí)現(xiàn)了109兆瓦的開工建設(shè)。同時(shí)，我們也在澳大利亞實(shí)現(xiàn)了20兆瓦的首個(gè)澳大利亞風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目的開工，去年在歐洲塞浦路斯完成了31.5兆瓦的供應(yīng)。這些是我們已經(jīng)走出去的案例，在走出去的案例之中，我們希望能夠傳遞出去的概念是，怎樣實(shí)現(xiàn)新能源企業(yè)設(shè)備走出去，并且提供一個(gè)暢通的渠道，給國內(nèi)的資本輸出提供平臺(tái)。資本的輸出分為股權(quán)的資本輸出和債權(quán)的資本輸出。在債權(quán)方面，金風(fēng)科技2010年獲得了國家開發(fā)銀行60億美元綜合授信的走出去的支持。在資本方面，我們可以看到，國家層面對新能源及能源產(chǎn)業(yè)的資本支持力度，已經(jīng)足以使得國內(nèi)的企業(yè)充分利用好在金融危機(jī)情況下，國外的整個(gè)市場的大環(huán)境，它使急需有這樣一種能量或者有這樣一種能力的企業(yè)得到強(qiáng)心劑的注入。也就是說，以設(shè)備帶資本的輸出，將會(huì)成為未來幾年內(nèi)，在新能源行業(yè)里面一個(gè)走出去的重要戰(zhàn)略之一。

下面，我給大家分享一下，真正走出去的時(shí)候，企業(yè)所面臨到的一些問題，可能是我們想象不到的一些問題，比如說風(fēng)力發(fā)電廠在投資建設(shè)之前要做環(huán)評。其中有一個(gè)小故事跟大家分享一下，主要是想告訴大家走出去的時(shí)候要看到這個(gè)市場的規(guī)則是什么，這個(gè)市場應(yīng)該怎樣去順應(yīng)它。在美國的一個(gè)風(fēng)力發(fā)電廠，我們在考慮投資建設(shè)的時(shí)候，我們看到在環(huán)評過程中，這個(gè)區(qū)域有一種蝙蝠，它會(huì)在某個(gè)特定時(shí)間內(nèi)，出沒于整個(gè)區(qū)域。當(dāng)?shù)丨h(huán)評相關(guān)部門，會(huì)讓你至少做一年的蝙蝠監(jiān)測，來去統(tǒng)計(jì)這種動(dòng)物的生物習(xí)慣，它出沒的地點(diǎn)，以達(dá)到風(fēng)力發(fā)電廠在那建設(shè)的時(shí)候不影響這個(gè)動(dòng)物的正常生活。這就說明一點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國家，或者市場完備的一些市場里面，我們要注意的是遵循當(dāng)?shù)氐囊?guī)則。要熟悉那個(gè)規(guī)則，就涉及到要用當(dāng)?shù)氐膯T工，去真真正正幫你進(jìn)行這個(gè)市場。我們現(xiàn)在在美國、澳大利亞、歐洲所使用的員工，本地化率都達(dá)到或超過98%。也就是說，不可以用外來的和尚去念本地的經(jīng)。在這樣的情況下，就可以很順利的進(jìn)入這個(gè)市場。

在一些非發(fā)達(dá)國家，其市場規(guī)則不完善的時(shí)候，我也建議在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家，能夠考慮到在機(jī)制不完善的一些國家里，或者規(guī)則不明確的一些國家里，我們可以從政府層面進(jìn)行一些政府層面的規(guī)則導(dǎo)入式的市場經(jīng)營戰(zhàn)略。也就是說，它沒有游戲規(guī)則，我們來幫它一起制定游戲規(guī)則，那么當(dāng)你一起去制定游戲規(guī)則的時(shí)候，本身你會(huì)植入一些我們希望走的方向，也就是不管是能源還是新能源，都會(huì)有這樣一些需求。在這樣植入過程中，本身你會(huì)給這個(gè)國家和政府帶來不光是能源和新能源方面的產(chǎn)業(yè)上的支持，同時(shí)我們國家的資本市場，也急需走出去，像國家的國家開發(fā)銀行、進(jìn)出口銀行，我們的美元外匯儲(chǔ)備額這么高，我們有急需走出去這樣的夙愿，怎么樣一起走出去，這是走出去過程中可以開發(fā)的模式。

另外一點(diǎn)想跟大家分享的是，像剛才我身邊的蔣總提到的，要跟當(dāng)?shù)氐娜藛T和政府實(shí)現(xiàn)利益共同化，才能在當(dāng)?shù)厥袌隼镎咀∧_，拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，或者帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，是當(dāng)?shù)夭还苁峭洞贂?huì)，還是當(dāng)?shù)卣挤e極需要的。在這樣的情況下，企業(yè)在走出去的時(shí)候，不能光想到自己走出去落地，落地要怎樣生根，生根要和當(dāng)?shù)刭Y源合作。只有與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)互相拉動(dòng)、互相受益的過程中，我們本身還可以得到當(dāng)?shù)胤浅６嗟挠欣Y源，與企業(yè)一起來成長，一起來把這個(gè)關(guān)系建立起來最后一句話，提醒大家得道者多助，大家走出去的時(shí)候是一樣的，資源是從國內(nèi)帶出去，在國外一起培養(yǎng)的。謝謝大家！