逆市中的自主增長

訪十八大代表、冀中能源董事長、黨委書記王社平

“2012年世界500強的入圍門檻提高了25億美元，但冀中能源仍以銷售收入336.608億美元的業(yè)績位居第330位，相比去年提升了128位?！痹谡劶皣笥掠趽?，自主增長做表率的時候，十八大代表、冀中能源董事長、黨委書記王社平引用了這組數(shù)據(jù)。他還特別補充，當前全球經(jīng)濟深度“風寒”、煤炭行業(yè)重度“感冒”，冀中能源能取得這樣的成績，顯得彌足珍貴。

2012年以來，冀中能源逆市增長的能力有目共睹。記者了解到，1~7月份，集團原煤產(chǎn)量完成7023萬噸，同比增幅6.5%，躍居煤炭行業(yè)第三位。銷售收入1358億元，同比增加115億元，增幅9.3%。實現(xiàn)利稅80億元，其中利潤29億元，利潤貢獻率占到了河北省國資系統(tǒng)的一半份額。

面對當下復雜的形勢，冀中能源如何制定措施，應對嚴峻的挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持健康發(fā)展的良好勢頭？《中國經(jīng)營報》記者采訪了王社平。

煤炭市場增長乏力機遇與挑戰(zhàn)并存

王社平表露出了擔憂，“現(xiàn)在經(jīng)濟減速的幅度一直在加大。”他說，從最近的數(shù)據(jù)看，全國GDP增速二季度只有7.6%，連續(xù)6個季度下降，為金融危機以來最低。6月份，全國的CPI同比漲幅只有2.2%，是29個月以來新低。

他分析，從企業(yè)層面講，盈利水平普遍下滑，1~6月份，全國國企利潤總額同比下降了11.6%，已經(jīng)是連續(xù)5個月下滑；從煤炭行業(yè)看，由于鋼鐵、焦化、電力等下游產(chǎn)業(yè)持續(xù)虧損、壓產(chǎn)，再加上行業(yè)本身的產(chǎn)能釋放，以及進口煤炭劇增(上半年1.4億噸，2011年1.68億噸)，供大于求的矛盾已經(jīng)凸顯。無論電煤還是焦煤都在連續(xù)下跌，這種趨勢很長一段時間難以改變。另一方面貨款回收難的問題比較突出，尤其是鋼鐵、電力幾個大用戶，欠款比較嚴重，給煤炭企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)帶來一定壓力。

王社平表示，冀中能源在分析困難的同時，也看到積極、有利的因素。一是國家穩(wěn)增長的政策動向非常明顯，再次提出將“穩(wěn)增長”作為一項長期任務(wù)，并強調(diào)要保持合理的投資規(guī)模，拉動和刺激經(jīng)濟增長。二是宏觀調(diào)控已經(jīng)出現(xiàn)松動跡象。近期存貸款基準利率三年來首次連續(xù)下調(diào)兩次，凸顯出穩(wěn)增長的強烈意圖，而且存款準備金率也有可能再次下調(diào)。三是河北省內(nèi)的政策扶持力度加大。省委省政府明確表態(tài)，要大力支持國有企業(yè)發(fā)展，并提出“抓企業(yè)就能強省，不抓企業(yè)就難以強省”等一系列穩(wěn)增長的重要舉措。四是冀中能源已經(jīng)形成了較強的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過這幾年發(fā)展，集團協(xié)同優(yōu)勢、區(qū)域競爭優(yōu)勢已經(jīng)確立，參與市場競爭的能力和抵御市場風險的能力顯著增強，這在2008年金融危機和這一輪煤炭降價中已經(jīng)得到體現(xiàn)。

強化管理提質(zhì)增效增強企業(yè)發(fā)展后勁

據(jù)了解，冀中能源2012年的目標為，原煤產(chǎn)量一億噸以上，精煤產(chǎn)量3000萬噸以上，銷售收入實現(xiàn)2100億元以上。面對目標，王社平說，在現(xiàn)在的形勢下，既要堅定不移地穩(wěn)增長、求發(fā)展，更要集中精力練內(nèi)功、強管理、提素質(zhì)，千方百計提高經(jīng)濟效益，提升發(fā)展質(zhì)量，才能真正做到穩(wěn)中求好，優(yōu)中求快。

采訪中，王社平一再強調(diào)，目前工作的重中之重是市場營銷。他介紹說，集團將營銷集中管理放到事關(guān)企業(yè)生存的重要位置，專門制訂了《煤炭銷售管理辦法》等規(guī)章制度，面對持續(xù)低迷的外部形勢，及時采取了銷量、售價、貨款回收掛鉤促銷策略，在鞏固重點用戶的基礎(chǔ)上，開辟了新用戶，破解了銷售困局，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。同時，還進一步加強對貨款風險的控制，對欠款額度比較大的用戶，適當控制發(fā)運，優(yōu)先保證預付款用戶，優(yōu)先保證現(xiàn)金結(jié)算，確保資金鏈的安全。

在項目建設(shè)上，冀中能源總的原則為“量入為出，有保有壓”，各子公司根據(jù)自身籌資能力，合理掌控資金投入的節(jié)奏和強度，避免了攤子過大，戰(zhàn)線太長。

王社平表示，市場形勢困難的時候，往往也是淘汰落后能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，推動轉(zhuǎn)型升級的最佳時機。所以，他認為，越是在困難形勢下，越是要堅定調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的決心。煤炭產(chǎn)業(yè)，重點要通過推廣先進技術(shù)、提升裝備水平來提高生產(chǎn)效率和安全保障水平，著力培育先進產(chǎn)能；制藥板塊發(fā)展的戰(zhàn)略重心要向新園區(qū)轉(zhuǎn)移，依托已經(jīng)建成的新頭孢、新制劑項目，加快推進“以原料藥為主向以制劑藥為主”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，選準重點攻關(guān)方向，打造一批高技術(shù)含量、高附加值、有競爭力的拳頭產(chǎn)品，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整促進整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，積極與國內(nèi)外知名企業(yè)進行合作，引進資金、引進產(chǎn)品、引進管理；航空板塊要加快培育特色品牌、提升運營品質(zhì)，不斷提高企業(yè)的美譽度和競爭力。

據(jù)了解，在冀中能源內(nèi)部，集團還積極推進精細化管理，壓縮投資規(guī)模，合理掌控資金投入的節(jié)奏和力度。

在項目投資上，優(yōu)先保證對企業(yè)長遠發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的重大項目，優(yōu)先保證主業(yè)骨干項目，優(yōu)先保證投資少見效快的項目；發(fā)揮煤炭主業(yè)的集團優(yōu)勢，緊跟市場變化，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，從技術(shù)、生產(chǎn)、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)，完善全過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制，依靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實現(xiàn)增銷增收；以推行全面預算管理和全面風險控制為抓手，建立健全了全方位、全過程的精細化管理體系，圍繞研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，瞄準行業(yè)先進，開展對標挖潛，查短板、找差距，促進企業(yè)管理的不斷提升。