在電器連鎖領(lǐng)域，蘇寧規(guī)模僅次于國美，但與國美相比，蘇寧沒有那么強烈的個人控制，張近東更愿意與人共享機會。

2006年，蘇寧全國連鎖店已進入批量生產(chǎn)階段。蘇寧在過去一直保持著快速而穩(wěn)健的發(fā)展。

1990年，張近東辭去固定工作，在南京寧海路一家不起眼的門店里，創(chuàng)辦了空調(diào)專賣店，開始了個人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。

16年后的今天，“蘇寧”已發(fā)展成為擁有近400家連鎖企業(yè)、70000多名員工、年銷售額達近200億元。蘇寧電器的發(fā)家史很大程度上離不開張近東個人的努力和家族的支持，但張近東堅持“強化”蘇寧團隊的集體奮斗，并以“股權(quán)大派送”的形式實現(xiàn)老板與職業(yè)經(jīng)理人的“團隊致富”。

1984年，張近東畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系，后供職于南京鼓樓區(qū)工業(yè)公司。1990年12月26日，張近東以10萬元自有資金，在南京寧海路租下一個200平方米的門面房，取名為蘇寧交家電，專營空調(diào)。蘇寧電器在以后的十八年時間里改寫了中國家電零售市場的格局，掀起了中國零售市場的一輪又一輪驚濤駭浪。

在創(chuàng)業(yè)發(fā)展早期，張近東就意識到以服務(wù)為企業(yè)核心競爭力，堅持“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品”，首創(chuàng)自營服務(wù)，并依靠“淡季打款”等創(chuàng)新模式迅速成為中國空調(diào)銷售冠軍。1999年張近東率蘇寧全面切入綜合電器領(lǐng)域，提出“3年1500店”的發(fā)展目標，帶領(lǐng)蘇寧走向全國，率先開創(chuàng)了家電連鎖發(fā)展模式，引起了深遠的行業(yè)性變革，直接推動了中國現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展進程。

在全國連鎖過程中，本著“信息化、標準化、專業(yè)化”的發(fā)展策略，張近東又先后開創(chuàng)了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗艦店戰(zhàn)略”、“后臺戰(zhàn)略”等系列經(jīng)營管理創(chuàng)新模式，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了全球領(lǐng)先的SAP/ERP系統(tǒng)，打造了自主培養(yǎng)為主的專業(yè)化人才梯隊，構(gòu)筑了國際化的管理平臺。2004年蘇寧電器在深交所中小企業(yè)板上市，成為中國家電連鎖IPO第一股，這些都為蘇寧電器的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

18年后的今天，蘇寧電器已經(jīng)成為中國3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2008年5月1日，蘇寧電器在中國29個省、直轄市和自治區(qū)，190多個城市擁有超過700家連鎖店，員工人數(shù)10萬多名，2007年銷售規(guī)模近900億元，在商務(wù)部統(tǒng)計的全國前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲，也是國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，企業(yè)品牌價值高達425億元，成為中國商業(yè)領(lǐng)域第一品牌。

窮則獨善其身，富則兼濟天下，這是中國古人對財富的理解。蘇寧電器從個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展到國內(nèi)民營企業(yè)三甲之一，從個人企業(yè)到公眾公司已經(jīng)走過了18年的路。這18年既是蘇寧不斷發(fā)展的過程，也是張近東不斷與團隊和社會分享蘇寧財富的過程。2004年蘇寧電器在中小板上市，并且隨著全流通改革和定向增發(fā)，張近東的股權(quán)已經(jīng)稀釋到公司的三分之一左右。在2006年中國資本市場的財富統(tǒng)計中，前50位個人財富榜單中，蘇寧電器占據(jù)5席，除張近東本人外，還有4名中高層管理人員入選。盡管如此，張近東還在規(guī)劃一個更加大手筆的造富計劃，進一步稀釋手中的股權(quán)，實施員工股權(quán)激勵。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，股權(quán)激勵計劃最高涉及的標的股票可達公司股本總額的10%，業(yè)內(nèi)人士分析，此計劃如果得以實施，在未來5年內(nèi)，蘇寧將打造出1000個千萬富翁。

作為中國家電連鎖行業(yè)唯一的民族企業(yè)，國務(wù)院總理溫家寶曾勉勵蘇寧電器“成為中國的沃爾瑪”，在這一使命下，張近東堅持企業(yè)本土化特性，不斷壯大企業(yè)規(guī)模和國際化管理能力，多次在政協(xié)會議上提出關(guān)于“壯大中國現(xiàn)代零售業(yè)”的提案。他始終堅信“13億人的中國市場一定能夠培育出世界500強的現(xiàn)代零售企業(yè)”，并正在朝這一目標不斷前進。

在帶動企業(yè)發(fā)展的同時，張近東也非常注重承擔企業(yè)社會責任，將企業(yè)定位于社會化的蘇寧，將企業(yè)家本身定位為社會工作者。目前蘇寧已經(jīng)成為中國解決就業(yè)最多的民營企業(yè)，年納稅額位列中國民企第二，同時張近東還創(chuàng)立了中國首個大型企業(yè)社工制度——1+1陽光行社工志愿者行動，號召蘇寧10萬多名員工每人每年拿出一天的工資進行社會公益援助，拿出一天的時間參與社區(qū)公益活動。而企業(yè)自身十多年來也已累計捐贈公益事業(yè)數(shù)億元，其中張近東在四川汶川大地震中個人捐贈5000萬元，創(chuàng)國內(nèi)個人捐贈之最。

由于企業(yè)經(jīng)營出色、承擔社會責任，張近東先生先后被授予“中國青年五四獎?wù)隆?、“?yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”、“全國勞動模范”、“2006CCTV中國經(jīng)濟年度人物”、 “2007年度中國25大企業(yè)領(lǐng)袖”等國家級榮譽，并擔任全國政協(xié)委員、中華全國工商聯(lián)副主席等職務(wù)，成為中國民營經(jīng)濟和商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)領(lǐng)袖。

張近東在2008年胡潤百富榜排名第七。