在狹義的電子商務(wù)這本書里面，有物流、信息流和資金流。信息流我們有自己的信息六平臺(tái)，關(guān)于資金流我們希望能夠堅(jiān)持資金入口，物流我們希望和第三方公司合作。

中國(guó)電信在現(xiàn)在為止可能在中國(guó)以及在世界上擁有的相當(dāng)來說最廣泛的媒介，媒介包括電話、手機(jī)，移動(dòng)電話、互聯(lián)網(wǎng)、Pos終端、還有芯片卡，大家拿著卡片去消費(fèi)，這也是一種媒介，還有一種聲(指紋)識(shí)別，這個(gè)原則上作為運(yùn)營(yíng)商來說掌握控制比較多，我們應(yīng)該把這個(gè)接入做得非常好。比如說更多的語種，像這幾位國(guó)際朋友，他們的語言也能夠通過電子接入享受語言的服務(wù)。

第二，我們希望把支付的事情做起來。

既然媒介也很方便，既然交易大家都想做，那么中國(guó)電信這樣具有比較好的公信力，又容易通達(dá)的企業(yè)，為整個(gè)社會(huì)的電子商務(wù)的發(fā)展，我們覺得支付這件事我們應(yīng)該聯(lián)合比較多的銀行，包括第三方的支付公司一起做好支付工作。當(dāng)然，這里面包括通過銀行帳號(hào)通道的方式和中國(guó)電信自有的方式，我覺得我們都可以做探索。

大家看到底下這塊是聯(lián)盟商家，這就是第三塊事情。中國(guó)電信有一個(gè)比較好的，我們正在籌建的全國(guó)的積分體系，我們背后有更多的這些商家，包括剛才我是的，星巴克、肯德基等等這樣的商家，以及在座的更多的這些從事商務(wù)的朋友。我們?cè)趺礃幼龊梦覀兊慕尤耄龊梦覀兊闹Ц?，同時(shí)通過我們的積分和在座的各位商戶聯(lián)合起來，為整個(gè)社會(huì)的電子商務(wù)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)又對(duì)其他企業(yè)在不具備像中國(guó)電信這樣資源條件的情況下，我們能夠給你提供更多的幫助，這我覺得是應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。

總而言之，我今天給大家匯報(bào)的是中國(guó)電信號(hào)碼百事通或者我們的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)會(huì)走媒體經(jīng)營(yíng)、聚類通信和電子商務(wù)這幾塊，通過我們努力做好接入、支付和積分合作，我們一起為中國(guó)更多的老百姓服務(wù)好，為更多的大中小商家做好，我們自己建立好平臺(tái)，在政府積極的推動(dòng)和法律法規(guī)進(jìn)一步健全下，為中國(guó)、為世界的電子商務(wù)發(fā)展作出電信應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

張力奮：我們下一位演講者，請(qǐng)快錢信息服務(wù)有限公司CEO關(guān)國(guó)光。

關(guān)國(guó)光：剛才高總談到大的電子商務(wù)的概念，其實(shí)這個(gè)從實(shí)踐當(dāng)中來講我非常認(rèn)同。我們

我們?nèi)祟悘淖钤玳_始的時(shí)候，人均GDP比較低的時(shí)候，我們不需要貨幣，我們可能交換就可以了。

舉一個(gè)數(shù)字跟大家分享一下，我們?cè)?008年全國(guó)的資金流動(dòng)量是我們國(guó)家GDP近30多倍。一塊錢從大家在座的口袋里邊轉(zhuǎn)三十遍產(chǎn)生一塊錢的國(guó)民生產(chǎn)總值。我們看美國(guó)在同樣規(guī)模下，它今天要轉(zhuǎn)多少遍呢？可能要轉(zhuǎn)六十遍到七十遍，它的效率在明顯的提高。在下一輪如何來保證這樣一個(gè)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)呢？必須采用電子的方式。我們?cè)葟募垘诺姆绞剑渌睋?jù)的方式已經(jīng)沒有辦法滿足這樣的要求。在未來的話，我想我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)按照目前的軌道來發(fā)展，一定會(huì)走到六十倍到七十倍，這條路最終的驅(qū)動(dòng)力還是我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

這里邊有一個(gè)數(shù)字，可能大家看一下最上面右邊的圖。

這個(gè)是我們的現(xiàn)狀。我們現(xiàn)在在一個(gè)商務(wù)上來講，無論用電話來訂一樣?xùn)|西，還是今后用手機(jī)非常便捷的完成一個(gè)交易，其實(shí)我們現(xiàn)在面臨的環(huán)境是相當(dāng)復(fù)雜的。我們還有一個(gè)特點(diǎn)，在我們國(guó)家地域非常大，大家桌子上各種的物品，包括房間里面各種物品，相當(dāng)一批是通過代理，經(jīng)過幾輪的代理，然后到達(dá)了最終的

第一個(gè)就是直接銷售渠道。

剛才葉總談到的，高總今天做的業(yè)務(wù)，削去了其中非常多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的創(chuàng)新非常直觀。

最后一個(gè)全新的客戶關(guān)系，這個(gè)非常重要。之前我們消費(fèi)過程中，我們服務(wù)提供商對(duì)我們直接消費(fèi)者的了解是非常少的，在商務(wù)不斷推動(dòng)過程當(dāng)中，消費(fèi)的行為其實(shí)會(huì)變成我們進(jìn)行下一次營(yíng)銷的非常重要的信息的工具。這個(gè)在建立直接業(yè)務(wù)關(guān)系的話，其實(shí)這個(gè)信息就變得非常強(qiáng)大。這樣的變化，勢(shì)必帶來我們看到一個(gè)非常大規(guī)模的

那么，產(chǎn)品的創(chuàng)新，這里邊我們分出來基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)，全新的客戶關(guān)系我剛才提到。

這個(gè)是非常簡(jiǎn)單，我們把美國(guó)的結(jié)構(gòu)分開來看，從支付工具到收款方，到付款方，其實(shí)它的角色已經(jīng)分得非常細(xì)，中間最大的價(jià)值大家也非常清楚。

那么在第三方我們能做什么？我們現(xiàn)在看到的目標(biāo)客戶非常重要就是三類，我們機(jī)構(gòu)客戶、企業(yè)和個(gè)人。最下面這一層，從基礎(chǔ)建設(shè)，我們所有的銀行也好，我們金融機(jī)構(gòu)也好，這整體的基礎(chǔ)建設(shè)離著我們?nèi)箢惪蛻舻男枨笥卸噙h(yuǎn)？這個(gè)當(dāng)中，如何去把這部分的需求和行業(yè)這部分的需求能夠信息化之后，能夠提供更多的增值業(yè)務(wù)的話，這個(gè)其實(shí)就是我們所看到的重大的行業(yè)性的機(jī)會(huì)。

所以這個(gè)的話，我們看到最終連接我們所有的大規(guī)模的新興的這樣一個(gè)電子商務(wù)的新的時(shí)代，其實(shí)我們看到這個(gè)機(jī)會(huì)。

最后，簡(jiǎn)單談一下快錢在這個(gè)過程當(dāng)中，其實(shí)我們所做的部分的實(shí)踐，其實(shí)我們中心的目標(biāo)還是為了提高機(jī)會(huì)。

這是我們部分的合作伙伴，更多的其實(shí)是傳統(tǒng)的行業(yè)占的比例會(huì)越來越多，那么跨越的話，我們近二十個(gè)不同的行業(yè)，從保險(xiǎn)、物流、教育、零售一直到數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

最后，可以談一下我們參與這樣的變化，到底這個(gè)過程當(dāng)中提供了什么樣的價(jià)值。一個(gè)非常重要的，從產(chǎn)業(yè)上來講，我們更多的是說

從經(jīng)濟(jì)效益上來講，剛才談到了使資金周轉(zhuǎn)效率更加提高，使得我們的投入再生產(chǎn)的效率也會(huì)進(jìn)一步提高。社會(huì)效益的話，在整體的金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開拓增值業(yè)務(wù)。

這是我今天這樣一個(gè)體會(huì)，希望今后有機(jī)會(huì)和大家做更多的交流。謝謝！

張力奮：所以，謝謝關(guān)先生。

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