多名雷士管理層均對(duì)是否存在長期矛盾諱莫如深。不過，包括雷士副總裁楊文彪、徐風(fēng)云在內(nèi)的眾多雷士員工和經(jīng)銷商們，都轉(zhuǎn)發(fā)了吳長江的微博以示支持。 吳長江的另一張王牌，是其同上游供應(yīng)商、下游經(jīng)營商一向牢固的關(guān)系。早在2005年，吳長江就曾借經(jīng)銷商、供應(yīng)商之力，上演過一場從被踢出雷士到重回雷士的“大翻盤”好戲

徐沛宇 程維 郭興艷 王珍 陳詞

“你敢不敢正視我的眼睛？我要跟你用心交流?！?月12日上午，重慶南坪某五星級(jí)酒店5樓，臺(tái)下的一名老員工沖到主席臺(tái)前，臉對(duì)臉地看著臺(tái)上的一名董事。

這是雷士照明控股有限公司(下稱“雷士”，02222.HK)投資方與創(chuàng)始人之間的內(nèi)斗，第一次以如此尖銳的對(duì)立方式呈現(xiàn)在世人面前。

閻焱承諾8月1日前回復(fù)

在這名雷士老員工身后，是群情激奮的180多名經(jīng)銷商、供貨商及員工代表。今天，他們聯(lián)名向雷士董事會(huì)成員和新高管提出的一些質(zhì)疑和訴求，往往只獲得一句：“無可奉告?！?/p>

對(duì)陣的另一方，只有7個(gè)人，分別是雷士新任董事長閻焱、非執(zhí)行董事朱海、新任CEO(首席執(zhí)行官)張開鵬、新任分管海外分銷的副總裁李瑞以及暫無法確定管理職務(wù)的非執(zhí)行董事林和平、許明茵和一名外籍獨(dú)立董事。

其中，閻焱、林和平、朱海、張開鵬和許明茵、，分別來自雷士引入的投資方賽富亞洲投資基金(下稱“賽富”)、施耐德電氣(下稱“施耐德”)和高盛集團(tuán)。

這場見面會(huì)，原定是上午與80位員工代表面對(duì)面溝通，14時(shí)再與經(jīng)銷商及供應(yīng)商溝通。誰知上午的會(huì)開到11時(shí)就開不下去了，雙方立場嚴(yán)重對(duì)立，公司高管很快就控制不了局面。員工方甚至不再讓主席臺(tái)上的高管說話，他們要求，讓雷士創(chuàng)始人、原董事長吳長江回來，繼續(xù)掌管企業(yè)。

陸續(xù)趕來的經(jīng)銷商及供貨商也加入員工陣營，向新管理層“逼宮”。

員工代表、經(jīng)銷商、供貨商當(dāng)場提出了4條主張，一是改組董事會(huì)，不能讓外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行；二是爭取更多員工期權(quán)；三是讓吳長江盡快回到雷士工作；四是資方施耐德必須退出雷士。

3名雷士員工在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱，這幾個(gè)新任高管分別來自PE(私募股權(quán)投資基金)和電氣公司，根本不懂照明行業(yè)。他們接管才兩個(gè)多月，雷士的市場就大幅萎縮。

有的員工認(rèn)為，外來投資者不會(huì)在乎雷士的死活。一名員工甚至揣測：“施耐德的目的，就是要像整死德力西(被施耐德收購的溫州電氣企業(yè))一樣整死雷士，消滅競爭對(duì)手。”

至昨日20時(shí)會(huì)議結(jié)束，雙方仍未能達(dá)成一致，經(jīng)銷商、供應(yīng)商、雷士員工各提交了一份訴求書，以及一份給當(dāng)?shù)卣恼?qǐng)?jiān)笗?，閻焱則承諾8月1日前予以回復(fù)。

雷士新聞發(fā)言人石勇軍在會(huì)后對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，目前公司正常運(yùn)行，只是見面會(huì)結(jié)束時(shí)，個(gè)別中層管理人員情緒激動(dòng)。

“草莽”反擊“外行”

在以如此激烈的方式爆發(fā)前，吳長江和資方的矛盾卻一直沒有擺上臺(tái)面。雙方都保持著某種節(jié)制甚至是“默契”。

5月25日，雷士公告稱，創(chuàng)始人吳長江“因個(gè)人原因”辭去公司董事長、執(zhí)行董事和CEO等一切職務(wù)，退出雷士董事會(huì)。6月中旬，坊間開始流傳“吳長江被調(diào)查”的說法。

6月14日，吳長江還在自己的新浪微博上報(bào)平安，同時(shí)透露，13日中午曾與“賽富大佬閻焱先生(我的投資者，多年的合作伙伴)一起共進(jìn)午餐”。

6月19日，吳長江缺席在香港舉行的股東大會(huì)，雷士董事會(huì)公告稱，將調(diào)查吳長江遭有關(guān)部門調(diào)查的傳聞，以及由此可能對(duì)公司造成的影響。此舉被解讀為“劃清界限”。

6月25日，吳長江接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪，承認(rèn)因前顧問在重慶涉案，曾協(xié)助有關(guān)部門調(diào)查；但堅(jiān)稱辭職系身心疲乏等個(gè)人原因。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)似乎出現(xiàn)在閻焱公開評(píng)論此事之后。

7月9日，閻焱通過媒體放話稱，雷士董事會(huì)并沒有對(duì)吳長江“關(guān)上門”，他完全可以回來，只要滿足三個(gè)條件：第一，必須跟股東和董事會(huì)解釋清楚被調(diào)查事件；第二，處理好所有上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關(guān)聯(lián)交易；第三，必須嚴(yán)格遵守董事會(huì)決議。

次日，閻焱又在其新浪微博上批評(píng)吳長江的“草莽”。

“中國的民營企業(yè)為什么做不大，與企業(yè)的制度化、透明化管理關(guān)系極大。雷氏這幾年的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，此次的?jīng)歷應(yīng)該是成長之痛。”閻焱說，“相信吳總本人也會(huì)汲取教訓(xùn)，完成由草莽英雄向成熟、自律的現(xiàn)代企業(yè)管理人的轉(zhuǎn)變?！?/p>

吳長江并未立即回應(yīng)，而是又沉默了3天，但顯然閻焱的話讓他受到了刺激。昨日凌晨，吳長江突然連發(fā)微博，稱閻焱提出的三大條件是“在批評(píng)我、攻擊我”，他對(duì)這三條“罪狀”決不接受。不過他還是對(duì)這三點(diǎn)做出了解釋。

吳長江稱，5月20日，他將因前顧問而協(xié)助調(diào)查之事告知閻焱。21日，閻焱告訴他，經(jīng)商議，董事們一致要求他辭去公司一切職務(wù)，并先回避一段時(shí)間。

關(guān)于關(guān)聯(lián)交易，吳長江稱招股書中都有披露，“沒有違規(guī)之事，經(jīng)得住任何調(diào)查！”至于他跟董事會(huì)在經(jīng)營方面的分歧，他強(qiáng)硬地反擊稱，自己“不該同意過多不懂行業(yè)、沒經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)入董事會(huì)，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行一定出問題”！

最讓吳長江耿耿于懷的可能還是閻焱的“草莽英雄”說。吳長江承認(rèn)中國的企業(yè)家們還有不成熟的地方，但主張給他們多些鼓勵(lì)多些支持，而不是“動(dòng)輒嘲諷貶低說他們做不大，你來試試”。

“閻焱先生極力反對(duì)我見媒體，不讓我寫微博，結(jié)果他自己去見媒體了，還寫了貶低中國企業(yè)家的微博，如果我不出來說幾句，大家就永遠(yuǎn)不知道事件的真相了。”吳長江如此結(jié)束了自己的反駁。

匿名信事件

吳長江和閻焱代表的資方之間，究竟是“協(xié)助調(diào)查”插曲所導(dǎo)致的意氣之爭，還是長期矛盾積累的總爆發(fā)？

本報(bào)記者向多名雷士管理層提出這個(gè)問題，但對(duì)方均諱莫如深，不作回應(yīng)。不過，包括雷士副總裁楊文彪、徐風(fēng)云在內(nèi)的眾多雷士員工和經(jīng)銷商們，都紛紛轉(zhuǎn)發(fā)了吳長江的微博以示支持。

“此前，雷士的大多數(shù)中高層都在觀望，不知道吳長江和閻焱之間到底發(fā)生了什么變化，在吳總公開指責(zé)閻焱之后，他們的關(guān)系就明朗了，所以大家都迅速響應(yīng)?！崩资恳幻皢T工昨日對(duì)本報(bào)稱，吳長江在公司內(nèi)部一直具有強(qiáng)大的號(hào)召力和影響力，不可能輕易退出。

有跡象表明，吳長江辭職后，似乎是為在重返董事會(huì)進(jìn)行布局。

6月11日~12日，吳長江連續(xù)兩日增持雷士，持股量由18.98%增至19.19%，超越賽富，再次成為雷士第一大股東。而自2011年7月施耐德入股雷士后，賽富、吳長江和施耐德前三大股東的排位和持股比例一直比較穩(wěn)定。

此后還戲劇化地爆出“匿名信事件”。

6月29日，有人以私募界人士名義向媒體發(fā)出匿名信，稱閻焱涉嫌操縱雷士股價(jià)。上述接近吳長江的人士向本報(bào)表示，吳長江本人也曾對(duì)閻焱有過類似懷疑，但并不清楚具體情況。

匿名信稱，閻焱不僅是逼退吳長江的幕后主謀，甚至利用此內(nèi)幕消息操縱雷士股價(jià)。其援引多名機(jī)構(gòu)人士的話稱，在吳長江辭職公告發(fā)出前，閻焱提前將消息告知朋友和機(jī)構(gòu)，并指出吳辭職后可以抄底雷士。

吳長江辭職后雷士股價(jià)應(yīng)聲大跌13%。為穩(wěn)定股價(jià)，雷士董事會(huì)于5月27日發(fā)布了可以3.88億港元回購最多10%股份的股份回購計(jì)劃，但該回購授權(quán)在6月19日舉行股東周年大會(huì)后失效。

上述匿名信稱，由于閻焱不同意立即行使回購授權(quán)，一再拖延時(shí)間，導(dǎo)致雷士股價(jià)不斷下跌，而他本人則通過相熟機(jī)構(gòu)回收股票。

匿名信稱，閻焱逼退雷士創(chuàng)始人吳長江，在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)一個(gè)危險(xiǎn)惡劣的“上位”先例，即在公司上市后依然戀棧不去，主動(dòng)搶位。

這種說法似乎代表了部分企業(yè)家的擔(dān)憂，一名在港進(jìn)行IPO培訓(xùn)的廣東照明行業(yè)企業(yè)家昨日就對(duì)本報(bào)表示，他們對(duì)雷士事件的進(jìn)展都非常關(guān)注，得出的教訓(xùn)是：“引狼入室，我們現(xiàn)在對(duì)PE(私募股權(quán)基金)、VC(風(fēng)險(xiǎn)投資基金)都不太感冒?！?/p>

對(duì)于內(nèi)幕交易的指責(zé)，閻焱向媒體表示，二級(jí)市場回購操作是由公司三位獨(dú)立董事決定，什么時(shí)候買賣他個(gè)人并不知情。針對(duì)私下通知機(jī)構(gòu)逢低買進(jìn)公司股票的傳聞，閻焱稱：“任何關(guān)聯(lián)交易都可能涉及刑事犯罪。我做基金20多年，從來沒有給任何證券公司打過(買賣股票)的電話。我不可能做這種給自己留把柄的蠢事?！?/p>

上下游布局

吳長江的另一張王牌，是其同上游供應(yīng)商、下游經(jīng)營商一向牢固的關(guān)系。早在2005年，吳長江就曾借經(jīng)銷商、供應(yīng)商之力，上演過一場從被踢出雷士到重回雷士的“大翻盤”好戲。

2005年，雷士的三大創(chuàng)始股東在公司前途問題上產(chǎn)生分歧。由于另外兩股東合占55%的股份，吳長江被要求讓出董事長位置。然而就在吳長江退出后的第3天，經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及公司的中高層干部就通過投票讓吳長江重回雷士，另兩個(gè)股東最終無奈退出。

談到與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)，吳長江曾說過，如果要獎(jiǎng)勵(lì)好的經(jīng)銷商，即使董事會(huì)不同意，他也愿意自己出資100萬元獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。

這種講義氣和重感情的管理方式，使得經(jīng)銷商、供應(yīng)商和吳長江一直關(guān)系密切，合作良好；也正是這種管理方式，讓以閻焱為代表的投資方頗為不滿。

在昨日的見面會(huì)上，不少經(jīng)銷商威脅退貨，高喊：“要么讓吳總回來，要么收貨！”有供應(yīng)商則宣稱，要停止向雷士供貨。

“畢竟跟吳總合作這么多年了，一直都比較愉快，我還是希望他能留下來?！焙幽像v馬店的一名經(jīng)銷商對(duì)本報(bào)表示，多年堅(jiān)持與雷士合作，就是相信老板吳長江這個(gè)人，不管最終是否向雷士退貨，“我都會(huì)一直支持吳總到底”。

上述雷士前員工分析說，不管是閻焱還是施耐德方面，都沒有能力掌控吳長江一手打造的雷士上下游渠道，如果吳長江真的完全退出雷士，他也有能力把“上下游”帶走東山再起。

不過，閻焱似乎此前也已經(jīng)做好了重建雷士“上下游”渠道的打算。閻焱此前接受記者采訪時(shí)曾提到，要改變現(xiàn)有的銷售渠道，自建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)自建銷售渠道需要平衡好和經(jīng)銷商的利益。

據(jù)了解，雷士在全國共有36個(gè)運(yùn)營中心，近3000家經(jīng)銷商。這些運(yùn)營中心和經(jīng)銷商并不直接受雷士控制，而是獨(dú)立的企業(yè)，運(yùn)營中心相當(dāng)于一級(jí)代理商，負(fù)責(zé)雷士的分銷。