7月12日的雷士照明逼宮風(fēng)波中，經(jīng)銷商扮演的角色頗為關(guān)鍵。

財(cái)新網(wǎng)當(dāng)天的一篇報(bào)道稱，在12日上午召開(kāi)的多方會(huì)議上，10多位雷士照明的經(jīng)銷商提出要求，包括“外行不能領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行；經(jīng)銷商代表進(jìn)董事會(huì)，要兩個(gè)名額；施耐德出局；要吳長(zhǎng)江回歸雷士照明”。

雷士照明河北運(yùn)營(yíng)中心一高層昨日對(duì)早報(bào)記者表示，吳長(zhǎng)江在位期間，對(duì)運(yùn)營(yíng)中心的支持不光體現(xiàn)在資金方面，還包括對(duì)中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)的支持，“大家對(duì)他的支持，歷來(lái)不是建立在單純的買賣關(guān)系上。”

按2011年年報(bào)披露，雷士照明有36個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商，近3000家專賣店。財(cái)新網(wǎng)稱，這些區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心并非雷士照明所屬，是獨(dú)立的自營(yíng)企業(yè)。

擔(dān)憂打破原有利益格局

相比來(lái)自施耐德的首席執(zhí)行長(zhǎng)張開(kāi)鵬，吳長(zhǎng)江顯然更受經(jīng)銷商青睞。

一北京地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)財(cái)新網(wǎng)稱，區(qū)運(yùn)營(yíng)中心其實(shí)就是一級(jí)代理商，負(fù)責(zé)雷士照明的一級(jí)分銷，承接大型的工程項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。運(yùn)營(yíng)中心在各地區(qū)實(shí)現(xiàn)對(duì)雷士照明產(chǎn)品的壟斷銷售。如果大型工程項(xiàng)目找到雷士照明廠家，廠家也會(huì)把項(xiàng)目的銷售交給地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，由運(yùn)營(yíng)中心來(lái)定讓下級(jí)經(jīng)銷商出貨還是自己做。

而施耐德出身的張開(kāi)鵬加入，則對(duì)現(xiàn)有的銷售格局構(gòu)成威脅。

上述經(jīng)銷商擔(dān)心，施耐德的人出任雷士首席執(zhí)行長(zhǎng)，會(huì)打破現(xiàn)有的銷售格局。他稱，施耐德在電工電器產(chǎn)品的銷售上一直采取一個(gè)地區(qū)多個(gè)代理商的模式，通過(guò)不同代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)制衡來(lái)確保利益?！笆┠偷氯绻粋€(gè)地區(qū)多設(shè)幾個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，現(xiàn)在的代理商肯定不愿意。”

“施耐德之心，路人皆知：嫁接雷士渠道，如果能全面控制，就慢慢地弱化雷士品牌！”一家電上市企業(yè)高層如此說(shuō)。據(jù)他稱，他多年前也從事過(guò)照明行業(yè)，與吳長(zhǎng)江有過(guò)往來(lái)，今年還與雷士照明另外兩位創(chuàng)始人聚會(huì)過(guò)。

多年來(lái)的互相“支持”

吳長(zhǎng)江的所謂“義氣”，同樣讓經(jīng)銷商難以割舍。

按財(cái)新網(wǎng)的描述，現(xiàn)有的雷士區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人以及大的經(jīng)銷商都和吳長(zhǎng)江合作多年。吳長(zhǎng)江為分擔(dān)其風(fēng)險(xiǎn)，曾經(jīng)為其提供銀行信用擔(dān)保。

如是，2005年，吳長(zhǎng)江和另外兩名雷士創(chuàng)始股東爆發(fā)股權(quán)斗爭(zhēng)時(shí)，經(jīng)銷商力挺吳長(zhǎng)江導(dǎo)致另外兩名股東出局，似乎就變得容易理解了。

相比吳長(zhǎng)江，作為投資方的賽富基金和施耐德，似乎很難拿到很高的感情分。

京東商城CEO劉強(qiáng)東12日也加入到這場(chǎng)風(fēng)波中，其在個(gè)人微博上稱：“看了雷士照明相關(guān)報(bào)道，想起該投資人去年宣稱我求過(guò)他3次要融資都被拒絕！實(shí)際上只有2008年漢能介紹見(jiàn)過(guò)該人一面！退一萬(wàn)步說(shuō)，即使有其事，作為投資人也不該公開(kāi)出來(lái)羞辱創(chuàng)業(yè)者！”

7月9日，有媒體援引閻焱的表態(tài)稱，吳長(zhǎng)江歸來(lái)有三個(gè)條件：第一，必須跟股東和董事會(huì)解釋清楚被調(diào)查事件；第二，處理好所有上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關(guān)聯(lián)交易 ；第三是必須嚴(yán)格遵守董事會(huì)決議。這一說(shuō)法被吳長(zhǎng)江指為“三條罪證”，也引發(fā)部分吳的支持者反彈。