南都制圖：宋小偉

沸沸揚揚的雷士內(nèi)訌迎來轉(zhuǎn)機，三大股東停止隔空喊話，當面會談。南都記者昨日獨家獲悉，雷士照明原創(chuàng)始人吳長江已答應“閻三點”，很快將回歸雷士董事會。

至于雷士管理層提出施耐德退出問題，雷士照明二股東軟銀賽富首席合伙人、雷士現(xiàn)任董事長閻焱說：“我一直說，施耐德可以離開，但不是必須離開?！遍愳妥蛉障蚰隙紡娬{(diào)，雷士照明現(xiàn)任CEO張開鵬并不是外界“妖魔化”的“施耐德的人”，“他從進入雷士的第一天起，就和施耐德沒有任何牽連了?！?/p>

吳長江回歸，施耐德留下，或許是三方妥協(xié)后的折中方案。

吳長江回歸指日可待

上周末，雷士照明創(chuàng)始人兼原董事長吳長江、賽富投資首席合伙人閻焱，以及雷士第三大股東施耐德的首席代表朱敏在上海進行了一場面對面的談判。談判中，閻焱態(tài)度較之前有了些許緩和。有媒體透露，閻焱甚至在會談現(xiàn)場開了一瓶價格不菲的紅酒。

閻焱曾在微博中痛斥吳長江，但同時也多次強調(diào)對吳長江本人并無惡意，“他是個好人，但個性上有兩面性”。而針對吳長江回歸提出的“閻三點”，閻焱昨日向南都強調(diào)，他的訴求從未有過改變，更透露吳長江已經(jīng)答應了這三個條件。

此前，閻焱曾表態(tài)，吳長江完全可以回來董事會，只要滿足三個條件：第一，必須跟股東和董事會解釋清楚被調(diào)查事件；第二，處理好所有上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關(guān)聯(lián)交易；第三是必須嚴格遵守董事會決議。

據(jù)透露，吳長江已基本確定回歸雷士照明董事會，但仍需要走上市公司流程。

這也是吳長江借供應商、經(jīng)銷商、員工三方力量，在7年后再度上演“翻盤”大戲。2005年，吳長江曾與另外兩位創(chuàng)業(yè)股東發(fā)生分歧，一度出局的吳長江最終靠經(jīng)銷商的支持奪回了控制權(quán)，另外兩位股東拿錢走人。

施耐德去留

吳長江在談判中表示，愿意配合董事會要求解釋關(guān)聯(lián)交易質(zhì)疑，但前提是施耐德的人必須離開。

“施耐德可以離開，但不是必須離開。”閻焱昨日向南都強調(diào)，張開鵬也不是施耐德的人，“他從進入雷士第一天開始，就和施耐德那邊切斷所有聯(lián)系了”。張開鵬5月底出任雷士照明C EO職位前，是施耐德低壓終端運營總監(jiān)。

去年7月，施耐德作為戰(zhàn)略投資方入股雷士照明，斥資12.75億港幣，每股4 .42港元的對價獲得雷士照明9.13%的股份，成為第三大股東。施耐德也是吳長江親自推薦的戰(zhàn)略投資人，吳認為雷士有渠道，施耐德有管理經(jīng)驗，雙方“優(yōu)勢互補”。

但隨著吳長江離職，多名施耐德背景的高管上位，施耐德被疑心為想要吞并最大的陰謀家———施耐德昨日向南都表示：施耐德是雷士照明的商業(yè)合作伙伴，也是股東之一，“我們關(guān)注雷士的成功與發(fā)展，關(guān)注所有股東、員工和分銷商的利益”。

對于雷士指責施耐德接任后無所作為，施耐德則向南都強調(diào)，雷士照明管理層都是由董事會決議的，其戰(zhàn)略和管理問題也是董事會決策的。

關(guān)于去留問題，施耐德沒有正面回應，“施耐德在董事會中只有1個席位，我們支持董事會的決定。”

官方表態(tài)背后，施耐德對于吳長江的反復態(tài)度其實“很不爽”。有施耐德內(nèi)部人士認為，吳長江在被調(diào)查時主動離職，調(diào)查安全后又想撇開施耐德再度回歸；而把上半年業(yè)績下滑歸咎于施耐德更是無稽，“張開鵬他們才管幾天啊”。

目前，雷士罷工仍在繼續(xù)。雷士某中層管理人員說：“我們一直在安撫員工情緒，但收效甚微。聽說供應商最近還會有新的動作?！倍咏鼌情L江的人士透露，不少經(jīng)銷商已經(jīng)表示：如果局面依舊僵持下去，“不排除在雷士照明的專賣店中賣其他品牌”。

博弈盤點

投資人與創(chuàng)始人的那些事

投資人與創(chuàng)始人撕破臉，雷士照明并不是第一家。

例如俏江南。鼎暉作為本土PE界的領(lǐng)頭羊，投資俏江南時付出了“天價”。投資協(xié)議中，有一項對賭條款，雙方約定，如果俏江南不能上市，鼎暉有權(quán)退出投資，并要求俏江南的原股東高溢價回購鼎暉的股權(quán)。所以當俏江南上市受挫后，鼎暉要求張?zhí)m高價回購股份。同為股東，鼎暉不但不同舟共濟，還雪上加霜。

不止張?zhí)m一人表示后悔引進資本，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、相宜本草創(chuàng)始人封帥等都在不同場合，表示出對于投資人或?qū)τ谏鲜械陌没谥狻?/p>

一位風險投資人透露，雖然雙方都是以博取更多利潤為最終目標，然而投資者更多關(guān)注的是退出和回報。股權(quán)被稀釋的創(chuàng)始人往往容易處于被動地位，下面這些創(chuàng)始人都在博弈中被迫出局。

紅孩子V S凱鵬華盈、北極光、N EA等：因投資方與創(chuàng)始人發(fā)生戰(zhàn)略分歧，創(chuàng)始人李陽被迫出走。

太子奶V S高盛、英聯(lián)和摩根士丹利：因賭輸對賭協(xié)議（收到注資后3年內(nèi)業(yè)績增長30%-50%），原太子奶集團董事會主席、總裁李途純出讓太子奶全部股權(quán)，控制權(quán)變更。

永樂家電V S摩根士丹利、鼎暉：因賭輸對賭協(xié)議（2007年凈利潤高達7.5億元），原創(chuàng)始人李秋平、陳曉讓出股權(quán)。

新浪V S華登投資、四通集團：因全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，公司陷入危機，戰(zhàn)略發(fā)生分歧，原創(chuàng)始人王志東被驅(qū)逐離去。

鏈接

聚焦內(nèi)訌

三大爭議

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爭議一：投資人擠走了創(chuàng)業(yè)者？

雷士吳長江：5月21日，閻焱告訴我：經(jīng)董事們商量，一致要求我辭去董事長、C E O及附屬公司一切職務(wù)，并要求我先回避一段時間。我就不明白既然是董事們都已商量決定了，還讓我解釋什么？。

賽富閻焱：外界說是賽富和施耐德聯(lián)手把吳長江擠出去的，完全不是這么回事。我5月23日在香港，突然接到他的電話，說他被中紀委談話，要求他協(xié)助調(diào)查他在重慶南岸區(qū)的一些事情，并告訴我他人已經(jīng)在香港。我馬上通知了在香港和國內(nèi)的董事，律師說這件事會影響股價，要盡快知會聯(lián)交所并披露，并建議吳長江須辭去全部職務(wù)。吳長江自己同意辭去全部職務(wù)，簽字，遞交辭職信。說是我們把他逼出去的非?；闹?。

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爭議二：吳長江涉嫌“關(guān)聯(lián)交易”？

雷士吳長江：上市之前所有的關(guān)聯(lián)交易都在招股書中有披露，而且我也承諾在適當時候愿意并入上市公司，沒有違規(guī)之事，經(jīng)得住任何調(diào)查。目前指責我的，是關(guān)聯(lián)企業(yè)拖欠了上市公司的一些品牌使用費，他們催我還錢。我咨詢了律師，這是經(jīng)濟來往，并不違法，我沒有挪用資金，他們可以起訴關(guān)聯(lián)公司，但不能攻擊我個人。

賽富閻焱：吳長江去年年底擅自把雷士照明總部遷往重慶，以此獲得了當?shù)卣莫劷鸷屯恋胤矫娴暮锰?，但他并沒有把這部分利益計算到上市公司里邊，僅作為個人利益?，F(xiàn)在一年過去了，他跟重慶簽的合約都不給我們看。你說這算怎么回事？

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爭議三：施耐德欲吞并雷士？導致業(yè)績下滑？

雷士：施耐德曾經(jīng)投資做過照明，但項目以失敗告終。現(xiàn)在施耐德聯(lián)合其他股東，欲控制雷士照明，就是希望能夠卷土重來。

賽富閻焱：引進施耐德，吳總是始作俑者，得到了大家的支持，因為我們認為施耐德在規(guī)范化管理，國際渠道等方面都會對雷士有所幫助。施耐德在我們董事會9個席位上只有1席，9%的股份遠遠小于吳總和我們，怎么會控制雷士呢？

雷士：雷士照明目前的局面是“外行領(lǐng)導內(nèi)行”造成的，施耐德高層入駐后，否定了雷士既有的運營戰(zhàn)略規(guī)劃，但卻沒給出任何有建設(shè)性的意見。公司上半年業(yè)績下滑，6月份訂單量同期銳減30%.目前，公司上下完全沒有目標和方向。

賽富閻焱：吳總5月25日離職前，一直是公司的C EO、董事長、實際控制人。張開鵬（施耐德原高管）接任后，董事會要求他按吳總制定的預算和戰(zhàn)略執(zhí)行，沒有新東西。我們今年的業(yè)績情況財務(wù)上早有反映，不能把業(yè)績惡化歸罪于施耐德，那不公平。

專題采寫：南都記者汪小星 實習生彭琳