雷士照明創(chuàng)始人吳長江遭二當(dāng)家和三當(dāng)家聯(lián)合“逼宮”，被迫依靠公司群體的力量進(jìn)行絕地反攻，吳長江能否“咸魚翻生”重新奪回“黃袍”？續(xù)集值得期待。CFP供圖

資本與管理獨(dú)立的夢(mèng)想破滅，吳長江拋出撒手锏，以利益相關(guān)者聯(lián)盟對(duì)抗董事會(huì)

成就王者的前夜總是風(fēng)雨交加。兩千年前，漢高祖劉邦背水一戰(zhàn)，以僅有的5萬漢軍對(duì)峙20萬齊楚聯(lián)軍，兩千年后，以劉邦為偶像的雷士照明創(chuàng)始人吳長江腹背受敵，遭二當(dāng)家風(fēng)投股東軟銀賽富基金和三當(dāng)家施耐德的聯(lián)合“逼宮”。

實(shí)際上，從2006年為解資金燃眉之急引入賽富，到去年為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手引入施耐德，吳長江都很清楚禍福相依的道理，“做任何事情都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，做決策實(shí)際上就是博弈”，但同時(shí)他也堅(jiān)信“問題的關(guān)鍵是控制好風(fēng)險(xiǎn)”。殊不知，這半路殺來的“程咬金”卻將吳長江推向了懸崖邊緣。吳“退位”后，雷士一眼千年，賽富首席合伙人閻焱成了董事長，施耐德的張開鵬當(dāng)上了CEO。

盡管如此，吳長江又怎會(huì)輕易把自己的“親生子”拱手相讓？通過兩次增持股份以微弱優(yōu)勢(shì)超過賽富，吳長江已重回最大股東位置；而雷士員工、經(jīng)銷商和供應(yīng)商的聯(lián)手抵制，迫使三大股東重回談判桌。吳長江能否轉(zhuǎn)危為安，贏得最后勝利？

引入賽富解資金燃眉之急

1992年，27歲的吳長江放棄陜西漢中航空公司的“金飯碗”，選擇南下創(chuàng)業(yè)。幾番輪轉(zhuǎn)，1998年，他聯(lián)合兩個(gè)高中同學(xué)出資100萬設(shè)立了雷士照明，但他當(dāng)時(shí)并沒爭取絕對(duì)控股權(quán)，兩個(gè)同學(xué)的股份加起來超過他的股權(quán)。

2005年，吳長江與其他兩股東在公司發(fā)展戰(zhàn)略上發(fā)生分歧，吳認(rèn)為企業(yè)做得還不夠大，賺來的錢應(yīng)再投入，而其他股東則認(rèn)為，前幾年一直在投入，現(xiàn)在賺錢了應(yīng)該分紅。道不同則不相為謀，好兄弟終以決裂收?qǐng)觥?/p>

但吳僅有45%的股份，不敵兩股東之和，吳長江領(lǐng)8000萬走人。然而全國各地200多個(gè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商、公司中高層干部全票支持吳長江留下，最終，另外兩位股東各領(lǐng)8000萬走人，吳長江一招“以退為進(jìn)”，輕松翻盤。

然而，為支付1.6億元“遣散費(fèi)”，吳長江借了不少錢。加上2006年雷士相繼在惠州建立工業(yè)園區(qū)，重慶萬州、山東臨沂分別斥資數(shù)億元，打造西南、華北地區(qū)最大的照明基地，雷士對(duì)資金“如饑似渴”。

2006年8月14日，閻焱帶著軟銀賽富的2200萬美元輸血雷士。此后，賽富又在2007年10月25日追加210多萬美元入注，至此賽富已持有雷士36.71%股份。

2008年8月，高盛、賽富發(fā)起新一輪增資擴(kuò)股，結(jié)果高盛持股約11%，賽富則以36.05%的股份做了老大，吳長江以34.4%的股份退居老二。雷士在港上市后，也有幾番股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但未改賽富持股比例與吳長江不相上下的格局。

“我是一個(gè)做事的人，包括高盛、軟銀賽富在內(nèi)的投資者非常喜歡我。他們非常認(rèn)同我，非要我來做雷士不可。”吳長江說。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手引入施耐德

去年7月21日，施耐德以4.42港元每股的價(jià)格入手雷士照明近3億股，約占公司股份9.2%，同時(shí)被允許進(jìn)入雷士中國分銷網(wǎng)絡(luò)并在工程銷售領(lǐng)域進(jìn)行合作?！笆┠偷驴粗械氖抢资孔钪靛X的銷售網(wǎng)絡(luò)，雷士也是看中了施耐德在工程領(lǐng)域的資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)這就是雙贏”，吳長江說。為引入施耐德，吳不惜賣了九千多萬股雷士股票。

隨著施耐德以溢價(jià)12%的形式入股雷士，賽富和吳長江控股比例分別稀釋為18 .48%、18.41%，兩者地位未發(fā)生變動(dòng)，施耐德成為第三大股東。

“吳長江引入施耐德是出于兩方面的考慮，一是施耐德在工程渠道的優(yōu)勢(shì)，二是其國際公司的管理，因?yàn)槔资吭谇郎鲜潜容^有特色的，但是在后端管理，比方說人力資源、業(yè)務(wù)流程上是還不夠的”，正略鈞策管理咨詢合伙人李培恩表示?！渡探缭u(píng)論》雜志主編助理魯渝華亦認(rèn)為，“從合作愿景來看，施耐德在全球能效管理和智能控制方面無疑對(duì)雷士是大有作用的；從合資角度來看，基于小股份的半開放式合作應(yīng)該能讓彼此從中受益?！?/p>

雷士照明董事會(huì)的格局由此生變：九個(gè)席位中，代表管理層的執(zhí)行董事兩名，吳長江和雷士照明副總裁穆宇；非執(zhí)行董事是賽富基金的閻焱、林和平(賽富合伙人)，高盛(亞洲)直接投資部董事總經(jīng)理許明茵，施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海，以及三位獨(dú)立非執(zhí)行董事。