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    施耐德總裁談雷士風(fēng)波:不說話才能為未來合作留余地

    2012年10月09日 03:11
    來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者:王珍

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    施耐德電氣在這次雷士風(fēng)波中被當(dāng)作“假想敵”。不管外界炒得多熱,施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海就是一聲不吭。9月29日,他解開了這個(gè)謎底:不說話才能為未來留下更大的合作余地。出人意料的是,朱海在雷士風(fēng)波中充當(dāng)了“和事佬”。

    朱海解釋說,企業(yè)好比一輛汽車,由主要經(jīng)營者駕馭?!巴顿Y一個(gè)企業(yè)有三種模式:一是全資收購,我們開車;二是合資,占比50%或51%,我們也會(huì)開車;三是參股,如參股雷士9.2%,我們看好團(tuán)隊(duì)、銷售網(wǎng)絡(luò)及帶來未來的收益,采取搭車的策略。參股在外資公司不常見,我們是第一次在中國引入這種模式?!?/p>

    施耐德電氣在參股企業(yè)中,“搭車不開車”是第一個(gè)原則。朱海說,第二個(gè)原則是與創(chuàng)始人或原有股東合作。“如果進(jìn)入一個(gè)企業(yè),與創(chuàng)始人鬧翻那是失敗,因?yàn)橥顿Y很多時(shí)候是投資一個(gè)團(tuán)隊(duì)?!钡谌齻€(gè)原則是尋求多贏。

    雷士照明,賽富基金和吳長江多次輪換著充當(dāng)?shù)谝?、第二大股東;而施耐德電氣自2011年7月以戰(zhàn)略投資者的身份入股9.2%之后,就一直是雷士的第三大股東。

    “過去兩個(gè)多月,我扮演的角色是撮合?!敝旌Uf,“為什么我們(施耐德電氣)在媒體上不說一句話,因?yàn)椴徽f話才為未來留有更大的余地合作?!?/p>

    7月12日,吳長江從境外回國。第二天,朱海就打電話給吳長江、閻焱,約他們一起見面。7月14日,他們?nèi)艘约皡情L江的夫人吳戀,在深圳一起吃了一頓飯。

    “我們突然發(fā)現(xiàn),我們大家沒有根本的利益沖突。后來,我喝多了,杯子倒了,我一件很貴的襯衫灑了紅酒。”朱海笑著回憶說。

    朱海的撮合,為“長江水”與“三把火”握手言和鋪平了道路。8月22~24日,吳長江與閻焱在北京交流了很多;8月25日,吳長江對雷士公司高管統(tǒng)一思想,全力以赴趕業(yè)績。

    未來與雷士合作,朱海稱,施耐德電氣將堅(jiān)持搭車不開車、與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)合作、尋求多贏三條原則。

    不過,“合作也好,幫助也好,一定要循序漸進(jìn)、量力而為,時(shí)機(jī)很重要?!敝旌耐饨绲恼`解中也吸取了教訓(xùn)。

    吳長江稱,一直與朱海保持良好關(guān)系,“我們倆之間沒吵過架”。“我們引進(jìn)施耐德電氣是明智的,很多資源可能共享,關(guān)鍵是優(yōu)勢如何互補(bǔ),怎么實(shí)現(xiàn)雙贏,做到一加一大于二。引入施耐德電氣到現(xiàn)在,我也不后悔。”今后還會(huì)請施耐德電氣給雷士做咨詢。

    為了給雷士吃“定心丸”,朱海說,施耐德電氣“現(xiàn)在不做照明”。施耐德電氣的戰(zhàn)略是做能源的輸配優(yōu)化和管理,不做發(fā)電、用電?!拔覀兘裉觳蛔稣彰?,而且沒有看到做照明的計(jì)劃。”

    “我們今天沒有收購賽富所持雷士股權(quán)的計(jì)劃?!敝旌Uf,“過去一段時(shí)間,吳總曾與我談過,希望我們成為更大的股東,我們拒絕了。我們今天的計(jì)劃,是持有雷士9.2%的股權(quán),做好小股東的事,積極支持管理層。從企業(yè)發(fā)展中得利,渠道雙方合作分享,這是施耐德電氣在中國經(jīng)營中的創(chuàng)新,對雷士的渠道也是好事?!?

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