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    王冬雷入主雷士 “王吳配”仍存利益博弈

    2013年04月09日 06:39
    來源:第一財經(jīng)日報

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    雷士、德豪潤達與經(jīng)銷商之間,仍處于博弈之中

    王珍

    雷士照明(02222.HK;下稱“雷士”)董事長近日易主,雷士大股東德豪潤達的董事長王冬雷,接替閻焱成為雷士新任董事長。

    今年年初,雷士創(chuàng)始人吳長江已重任雷士CEO。至此,雷士“王吳配”正式登場。

    王冬雷如何協(xié)調(diào)兩家上市公司之間的利益,王、吳兩位強人如何協(xié)調(diào)在雷士里的分工,雷士渠道里德豪潤達與雷士的產(chǎn)品如何協(xié)調(diào),這三重關系的處理,考驗著“王吳配”的智慧。

    董事會“變臉”

    雷士近日發(fā)布公告:賽富亞洲合伙人閻焱因須專注其他商業(yè)事務,已請辭公司董事長、非執(zhí)行董事及薪酬委會員成員的職務,2013年4月3日生效。同日,雷士非執(zhí)行董事王冬雷當選為雷士董事長。

    去年,閻焱與吳長江之間的紛爭,使雷士陷入內(nèi)斗漩渦。據(jù)公司2012年年報,受紛爭及行業(yè)環(huán)境影響,雷士去年收入35.46億元,同比下降6.6%;凈利潤841萬元,同比下降98.5%。

    2012年9月,吳長江與閻焱握手言和,并回歸雷士,雷士開始慢慢恢復。但由于吳長江與賽富亞洲在雷士中所持股權(quán)不分伯仲,董事會內(nèi)的博弈難以避免。為了雷士獲得LED照明的上游資源,并在董事會增加籌碼,吳長江2012年12月做出大膽決定:將手中股權(quán)逐步轉(zhuǎn)讓給德豪潤達,促成德豪潤達控股雷士20%;吳長江自己則認購德豪潤達的股權(quán),未來或會成為德豪潤達第二大股東。

    經(jīng)過三個月的過渡,王冬雷作為雷士大股東的代表成為雷士董事長,無可厚非,亦順理成章。高工LED產(chǎn)業(yè)研究院院長張小飛認為,王冬雷“坐正”是關鍵一步,意味著他已控制雷士董事會,對雷士戰(zhàn)略決策有了話語權(quán)。

    一位接近德豪潤達的業(yè)內(nèi)人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者,現(xiàn)在王冬雷作為資方代表主政雷士董事會,會為雷士的經(jīng)營層提供一個穩(wěn)定的大后方,消除以往紛爭的因素?,F(xiàn)在吳長江是雷士CEO,雷士的管理層團隊回到紛爭前的格局。這兩點都對雷士的穩(wěn)定有利。

    該人士稱,只要雷士的業(yè)績得到恢復和發(fā)展,就會得到全體股東的支持?!皡情L江重回董事會,也會一步一步地推進?!?/p>

    兩公司的磨合

    隨著中國淘汰白熾燈序幕的開啟,節(jié)能的LED照明迎來了高速發(fā)展的黃金期。而作為傳統(tǒng)照明的龍頭企業(yè),雷士的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也刻不容緩。

    不過,面對誘人的LED市場,雷士以加盟商形式建立起來的龐大銷售渠道,會否只依賴于德豪潤達一家的產(chǎn)品呢?雷士、德豪潤達與經(jīng)銷商之間,似乎仍在博弈之中。

    一位雷士的供應商告訴本報記者,吳長江去年10月回歸雷士后,便著手規(guī)劃LED產(chǎn)品線。但2013年春節(jié)前,LED產(chǎn)品還沒出來,雷士急需LED產(chǎn)品去填滿渠道、穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍。于是,德豪潤達的LED產(chǎn)品進入雷士渠道,解一時之困。而目前,雷士的LED產(chǎn)品也已經(jīng)上架。未來,在同一個雷士照明的渠道內(nèi),德豪潤達與雷士的產(chǎn)品如何協(xié)調(diào),“我有點疑惑,恐怕最終將由市場來選擇”。

    “雷士是一個銷售型的公司。”上述接近德豪潤達的業(yè)內(nèi)人士認為,德豪潤達有LED芯片、封裝的技術(shù)和產(chǎn)能,雙方剛好互補。雷士不會再出現(xiàn)紛爭,吳長江將是德豪潤達的二股東,他會一心一意做好雷士,并帶動德豪潤達的銷售。

    據(jù)了解,德豪潤達的光源產(chǎn)品,包括球炮燈、射燈、日光燈管等已進入雷士渠道;而雷士在惠州的LED產(chǎn)品基地已經(jīng)啟動;雷士還同時委托其他工廠代工LED照明的燈具,如天花燈、筒燈等。

    談及德豪潤達入主后雷士渠道的變化,一位雷士的核心經(jīng)銷商稱,德豪潤達與雷士在LED照明的上下游互補,但兩者的產(chǎn)品有交叉,更關鍵的是雙方合作之間一定要有好產(chǎn)品?!爱a(chǎn)品和性價比決定銷量,好產(chǎn)品是前提?!?/p>

    張小飛認為,雷士的生產(chǎn)環(huán)節(jié)正被弱化。德豪潤達將封裝好的LED產(chǎn)品交給雷士賣,擴大了自己LED芯片的出海口,但由于德豪潤達定位于中低端,它只做自己品牌的產(chǎn)品還好,如果雷士產(chǎn)品也由德豪潤達代工,可能不符合雷士品牌中高端的定位。

    上述供應商也說,雷士渠道是一個大平臺,供應商有200~300家,如此大的銷量,德豪潤達要適應需要時間,而且也不是一家能啃完的。

    [責任編輯:liliang] 標簽:德豪 雷士 吳長江 產(chǎn)品 
     

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