沖刺已經(jīng)開始。

“創(chuàng)業(yè)板剛出時(shí)，沒有引起我們足夠的重視，已經(jīng)失誤了一次，對(duì)于這次新三板擴(kuò)容，我們會(huì)全力以赴，堅(jiān)決不能重蹈覆轍。”五一期間，南方某上市券商人士告訴本報(bào)記者，他們公司正全力備戰(zhàn)新三板業(yè)務(wù)，“新近推出的激勵(lì)措施很給力?！?/p>

給力的不止一家。某券商代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)部老總向本報(bào)記者透露，“目前，有券商對(duì)員工的激勵(lì)力度之大，已經(jīng)不考慮掙錢的事，完全就是讓他們先搶占地盤再說?！?/p>

對(duì)于擴(kuò)容的時(shí)間表問題，上述券商代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)部老總表示，“根據(jù)我目前掌握的各方面準(zhǔn)備情況，應(yīng)該在國(guó)慶前后推出?！?/p>

跑馬圈地忙

“侵略性”不僅體現(xiàn)在地域不限，在價(jià)格方面，有券商也以“虧本甩賣”來圖謀擴(kuò)張

時(shí)不我待，券商加緊跑馬圈地已呈白熱化之勢(shì)，而近水樓臺(tái)先得月成為圈地特征。

就新三板業(yè)務(wù)而言，“雖然我們?cè)谌珖?guó)各地都有布局，但除了在自己的大本營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯之外，相對(duì)于各地方券商在當(dāng)?shù)卣莆盏母鞣矫?a href="http://www.laredo.cc/app/hq/stock/sz399319/" target="_blank" title="資源優(yōu)勢(shì) 399319">資源優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诟鞯馗咝聟^(qū)都處于劣勢(shì)?！鄙鲜瞿戏缴鲜腥倘耸拷榻B，也因此，“就在最近，公司為了加快布局，鼓勵(lì)各個(gè)部門的員工為新三板業(yè)務(wù)部貢獻(xiàn)資源，凡是給擬擴(kuò)容的高新區(qū)內(nèi)企業(yè)和公司三板業(yè)務(wù)部牽線成功的，談成一家獎(jiǎng)勵(lì)十萬元?！?/p>

上述人士進(jìn)一步介紹，在這樣的激勵(lì)措施下，4月下旬，在一個(gè)星期之內(nèi)，其公司在本省某高新區(qū)內(nèi)，三板部門就與6家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。而在中部地區(qū)的東湖高新區(qū)內(nèi)，到目前為止，上述券商只與一家企業(yè)簽訂了新三板推薦掛牌的合同。

本報(bào)記者此前在東湖高新區(qū)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)江證券的新三板業(yè)務(wù)工作小組，就在東湖高新區(qū)管委會(huì)的大樓內(nèi)，與東湖高新區(qū)上市辦的辦公室只隔一個(gè)樓層。東湖高新區(qū)上市辦工作人員也曾向本報(bào)記者透露，“區(qū)內(nèi)擬上新三板的企業(yè)，與長(zhǎng)江證券合作的最多。”

“毫無疑問，東湖高新區(qū)是長(zhǎng)江證券的地盤，不過我們也不會(huì)因此放棄，我們的價(jià)格便宜，服務(wù)到位，只要有企業(yè)有意向，我們可以立馬過去談?！鄙鲜瞿戏饺倘耸勘硎尽?/p>

“侵略性”不僅體現(xiàn)在地域不限，在價(jià)格方面，上述南方上市券商也不惜以“虧本甩賣”來圖謀擴(kuò)張。

有券商人士向本報(bào)記者介紹，目前在中關(guān)村推薦一家企業(yè)上新三板掛牌的費(fèi)用大概在一百萬元，“基本上只能覆蓋券商的成本?！?/p>

上述南方券商最近開出的價(jià)位在80萬元。“如果企業(yè)資質(zhì)好，還可以商量。”上述券商人士告訴本報(bào)記者，“前面所說的10萬獎(jiǎng)金，也是從中所出?！?/p>

這還不是最給力的。上述某券商代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)部老總介紹，“有的券商直接將掛牌收取的費(fèi)用全部分配給項(xiàng)目組成員，公司分文不取?！?/p>

此外，新三板目前掛牌門檻頗低，“基本條件四個(gè)，第一合法兩年、主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、治理結(jié)構(gòu)完善，運(yùn)作規(guī)范；第四股份發(fā)行轉(zhuǎn)讓合法合理?！鄙耆f代辦股份轉(zhuǎn)讓部總經(jīng)理張?jiān)品褰榻B。

但是，在實(shí)際操作中，各家券商都有自己的標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀兾鞑康闹饕獦?biāo)準(zhǔn)就看年?duì)I收，達(dá)到3000萬我們就可以做?！?a href="/jigou/detail/stockcom/xibuzhengquan.shtml" target="_blank">西部證券代辦股份轉(zhuǎn)讓部總經(jīng)理程曉明告訴本報(bào)記者。而上述南方上市券商人士透露，為了業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，“我們的門檻更低，營(yíng)收2000萬我們就可以談?！?/p>

蛋糕有多大

新三板被券商寄予厚望，但未開始“發(fā)酵”的蛋糕被不計(jì)成本瓜分，也令人擔(dān)憂

一眾券商極力擴(kuò)張背后，這塊蛋糕到底能有多大？

“新三板可以為券商帶來交易收入(做市商和傭金收入)，承銷費(fèi)用和注冊(cè)費(fèi)收入，直投業(yè)務(wù)收入等?！?a href="http://www.laredo.cc/app/hq/bond/sz101601/" target="_blank" title="中信建投 101601">中信建投證券業(yè)分析師魏濤介紹。

“新三板尚處于試點(diǎn)階段，總體規(guī)模十分有限。但從海內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)來判斷，作為多層次市場(chǎng)的重要一環(huán)，一旦政策放開，市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我們判斷，在進(jìn)入穩(wěn)態(tài)之后，新三板最終的掛牌企業(yè)數(shù)量將有可能達(dá)到5000家，是現(xiàn)有股票市場(chǎng)的2-3倍。但這是一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)?！?a href="http://www.laredo.cc/app/hq/bond/sz101603/" target="_blank" title="國(guó)泰君安 101603">國(guó)泰君安分析師梁靜在研報(bào)中指出。

其進(jìn)一步給出測(cè)算，“短期內(nèi)新三板對(duì)證券行業(yè)的凈收入貢獻(xiàn)在1%左右；但未來3 年內(nèi)，新三板市值規(guī)模和交易額將均達(dá)到5000 億元的量級(jí)。由此，給證券公司帶來的增量收入可望達(dá)到170 億元左右，凈收入貢獻(xiàn)度約在6%，將成為證券公司的重要收入來源。”

在程曉明看來，新三板的擴(kuò)容以及隨之而來推出的做市商制度，對(duì)于中國(guó)的中小券商來說，是最大的一次機(jī)會(huì)?！拔覀冎饕c(diǎn)在于未來的交易、做市。成熟市場(chǎng)上，做市業(yè)務(wù)占到券商利潤(rùn)的三分之一到三分之二?！背虝悦髡f。