[魏希霆]非常感謝您的精彩發(fā)言，您為我們此次發(fā)言提了主旨，我現(xiàn)在想到的是十年前，也許你應(yīng)該更加自信中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)其實(shí)比我們所相信的要強(qiáng)得多，十年前哪怕是在今天的金融危機(jī)中，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)表現(xiàn)得非常強(qiáng)勢(shì)。我們是一家再保險(xiǎn)公司，我們不是直接做這方面的業(yè)務(wù)，我們是批發(fā)業(yè)務(wù)，所以我們的客戶是保險(xiǎn)公司，在中國(guó)我大部分的客戶是中國(guó)保險(xiǎn)公司以及外國(guó)保險(xiǎn)公司，這使得我們有一種旁觀者的位置，我們是一個(gè)觀察者的位置，所以我的看法也許是從不同角度講的。

我們是從2003年開(kāi)始，8年前開(kāi)始在中國(guó)做業(yè)務(wù)的，也就是在入世之后不久我們就來(lái)到了中國(guó)，但我們的確看到了中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)，在過(guò)去的八年發(fā)展非?？?，我們的關(guān)系不只是這八年，而是更長(zhǎng)，很多的部分是中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)客戶。有關(guān)于整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，大家看一下經(jīng)濟(jì)的資本支持，其中包括經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作和貿(mào)易來(lái)說(shuō)是非常重要的，銀行業(yè)提供貸款、提供工作資本，另外就是保險(xiǎn)行業(yè)，也是提供了工作資本，是以保險(xiǎn)的形式來(lái)提供的資本。

因此，我們必須要確保這兩個(gè)資本源都為我們的經(jīng)濟(jì)提供資金，這就是為什么在WTO談判中為什么這么重要，我們的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是非常成功的，在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)自從2010年開(kāi)始加速了他的發(fā)展，而且我們有五年的轉(zhuǎn)型時(shí)間，我們?cè)?003年的時(shí)候有的地方實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型和過(guò)渡，所以WTO實(shí)施是非?？焖俚摹?

中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)是有自己的特點(diǎn)，保險(xiǎn)的滲透率是非常低的，并不是很多人和財(cái)產(chǎn)都獲得了保險(xiǎn)，這是快速的增長(zhǎng)，這對(duì)于外國(guó)來(lái)說(shuō)是非常具有吸引力的公司，很多的外國(guó)公司也在這里建立了自己的公司。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在過(guò)去的15年內(nèi)增長(zhǎng)率是20%的，對(duì)于世界各地來(lái)說(shuō)是非常獨(dú)特的現(xiàn)象，這也吸引了很多的外國(guó)公司來(lái)到這個(gè)市場(chǎng)中，他們必須面臨這個(gè)地方獨(dú)特的環(huán)境，這件事是非常有必要的，本土環(huán)境和歐洲環(huán)境不一樣，德國(guó)公司來(lái)到法國(guó)，或從美國(guó)、德國(guó)來(lái)到中國(guó)是顯然不同的。

當(dāng)我們看到今天我們的成就就像外國(guó)公司市場(chǎng)份額那樣，大概只有1%點(diǎn)多，這是非常低的。比如在人壽方面只有5%，最高是最多，就使得我們要思考思考到底發(fā)生了什么事情，這在監(jiān)管上是十分復(fù)雜的，到底發(fā)生了什么事情。保險(xiǎn)監(jiān)管以及市場(chǎng)信的準(zhǔn)入方面都有新的限制，三個(gè)這樣的公司是給中國(guó)公司的，外國(guó)公司是有2/3的市場(chǎng)是進(jìn)入不了的，希望在未來(lái)這點(diǎn)能夠改善。

對(duì)于很多的公司來(lái)說(shuō)，他們有的市場(chǎng)是進(jìn)入不了，另外一點(diǎn)，大部分的公司大部分成立之后，進(jìn)入了大的城市，北京、上海、廣州、天津、大連，想要進(jìn)入其他地方，在當(dāng)?shù)匾闪⒐镜脑?，需要一個(gè)執(zhí)照，這都是需要時(shí)間的，對(duì)于外國(guó)公司來(lái)說(shuō)要花更多的時(shí)間。

另外一方面我們?nèi)狈υ诋?dāng)?shù)氐沫h(huán)境，我們要準(zhǔn)備相關(guān)的資料了解市場(chǎng)、有很多手續(xù)的程序，最終才能夠得到許可，這是監(jiān)管的方面。從大的層面講，外資企業(yè)他們要了解本土的客戶，然后根據(jù)本土客戶的需求定制產(chǎn)品，可能外國(guó)公司不能真正了解客戶的需求，我們現(xiàn)在有這樣的期望，就是外國(guó)企業(yè)給客戶提供的服務(wù)應(yīng)該更好，而實(shí)際上企業(yè)要花很多的時(shí)間才能了解市場(chǎng)的需求，中國(guó)的企業(yè)在這方面會(huì)做得更好。

所以我們把監(jiān)管這方面的程序，還有很大一部分的壽險(xiǎn)、保費(fèi)是拿不到的，這會(huì)影響你的銷(xiāo)售因?yàn)椴荒茉谌珖?guó)進(jìn)行銷(xiāo)售，還要了解市場(chǎng)的需求，這就造成了外資保險(xiǎn)公司在過(guò)去幾年中的份額都很少，而且最近幾年還在進(jìn)一步減少，再回到我們最開(kāi)始講的，如果經(jīng)濟(jì)需要流動(dòng)資金，由銀行、保險(xiǎn)公司提供的，如果在一方面我們可以加速提高給客戶，我們可以想象不僅僅是企業(yè)個(gè)體的問(wèn)題，而且也是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題是我們所要面對(duì)的，謝謝！