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    詹忠坪:三網(wǎng)融合創(chuàng)造新價值營銷

    2009年11月03日 15:20
    來源:鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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    我介紹一下在三個網(wǎng)絡(luò)里面,我們到底取用哪些資料庫來做營銷的判斷。在互聯(lián)網(wǎng)上面大家都是專家,要了解到用Cookie的方式來理解,網(wǎng)頁要分類,通常廣告主的預(yù)算就消耗不掉。所以,它是一個結(jié)果。目前,CCMedia可以分成三層,但是在中國一直沒有用到第三層,因?yàn)樘?xì)了。通常找我們用第三層的客戶非常少,找到這樣的客戶數(shù)真的非常有限。

    第二個,電信網(wǎng)如果是用3G上網(wǎng),其實(shí)它跟一般的互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng),大部分是相似的。它可以用不同的技術(shù),來還原或者是了解你到底上了哪些網(wǎng)站,也可以判斷你瀏覽了哪些網(wǎng)站。

    其實(shí)有線電視網(wǎng)就是在機(jī)頂盒裝上了收集用戶行為,如果你經(jīng)??磿r代劇,我可能不推送這樣的廣告給你看。

    所以,借力使力,這三個網(wǎng)加起來,以后對于有效創(chuàng)造新價值的營銷這樣的戰(zhàn)略,是非常有幫助的。但是,我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,目前我們在中國還沒有辦法做到這些,這只是一個概念性的提出,在其他的或許已經(jīng)有在做了。CCMedia目前已經(jīng)做到互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)即將合作,機(jī)頂盒我們已經(jīng)做了案例,但是跟廠商談的契機(jī)還沒有到。

    我稍微介紹一下我們的一些成功經(jīng)驗(yàn),其中我們幫韓國第一大的移動電信公司個就相當(dāng)于我們的中國移動,他們在韓國叫做SK電信,使用在線者的DATA做整合,就是手機(jī)上面的瀏覽數(shù)用最少的按鍵數(shù),可以最快地找到你所要的內(nèi)容,其實(shí)這也是一種行為定向,這個案例我們做得非常成功,SK電信非常滿意。

    第二,我們幫類似于中國電信這樣的地位的電信公司叫做KTF,我們幫他們在網(wǎng)絡(luò)上面使用行為的定向,了解個人手機(jī)的使用服務(wù)行為。其實(shí)也是一樣的,所有的技術(shù)都是資料庫的整合。

    第三,這是我們目前在中國推出的服務(wù),就是亞洲首創(chuàng)的行為定向廣告投放平臺,為什么我這里強(qiáng)調(diào)是平臺呢?其實(shí),我們談行為定向談了3年,目前有很多的行為定向的公司開始出現(xiàn),大家采取的方式不大一樣。CCMedia采取的方式,我們希望除了服務(wù)中大型的客戶以外,能夠?qū)τ谥行⌒偷目蛻粢蔡峁┩瑯宇愋偷姆?wù)。所以,我們定制了三級服務(wù),就是關(guān)鍵字、地區(qū)等。其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)一家第一大的搜索公司也提出了這個概念,其實(shí)這和我們在半年前提出的概念是完全一樣的。

    第四,韓國的IPTV的數(shù)據(jù)整合計(jì)劃,我們把這個數(shù)據(jù)整合計(jì)劃直接提到中國的專利局這邊來。所以,在座的各位如果在IPTV上面也有所投入的話,也希望在會后跟我們談,大家可以合作。

    我用最后一張圖總結(jié)一下我們今天的重點(diǎn),除了互聯(lián)網(wǎng)以外,以后我們在電信網(wǎng)跟有線電視網(wǎng)的資料,全部可以整合到行為定向引擎上面。通過下面5個模組,可以把所有的資料做有效地分析,然后推送到不同的終端,包括了互聯(lián)網(wǎng)所用的計(jì)算機(jī),包括了手機(jī),包括了機(jī)頂盒。而且,利用不同資料的整合,這些準(zhǔn)確性會大大提高。

    網(wǎng)友:目前在您看來,最有發(fā)展?jié)摿Φ氖悄姆N模式的廣告?

    詹忠坪:首先,沒有一種是最好的,每一種都有它一定的價值,好比投資一樣。比如說哪種投資最好?是投資股票好還是投資債券好?或者是房地產(chǎn)最好?其實(shí)投資是根據(jù)個人的需求還有風(fēng)險(xiǎn)的承受能力,我去買不同的商品,或者是組成成不同的投資組合。其實(shí),營銷模式也是如此,我們有這么多代不同的營銷模式,其實(shí)是可以做搭配的。某些時候我是要有非常多的人看,我不管誰看都可以,我是要建立品牌知名度,這個時候我建議你找很有影響力的門戶網(wǎng)站。但是,你要非常精準(zhǔn)地說我這一毛錢就要打到某一個人身上,可能是需要比較新一代的營銷模式,但是某一種營銷模式都有好處和壞處,就和投資股票一樣,風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)率大,但是波動也大,如果是債券的話風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)率也小,但是波動也小。所以,希望廣告主可以把視野放寬一點(diǎn),在目前中國已經(jīng)跨越到第三代,我們目前的是屬于第一代、第二代,我們很快會跑到第四代,很快第五代會出現(xiàn)。所以,我希望各個廣告主可以跟你的投放平臺探討,這樣你的投資報(bào)酬率會大大增加。

    姜奇平:謝謝詹先生的精彩演講,概括起來說就是“行為定向三網(wǎng)融合”,我們再往前看去,我們的信心會更加足。隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生,如果人們的行為可以被接觸的更多物質(zhì)記錄下來,將來的行為定向會更有發(fā)展前景。

    [責(zé)任編輯:sunyi]
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