所以，我們致力于解決人力健康，同時(shí)解決三農(nóng)跟致富的問(wèn)題。我們?cè)谡麄€(gè)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)農(nóng)民為什么會(huì)貧困，為什么會(huì)制造這樣類似的三聚氰氨等等的事件出來(lái)。是因?yàn)樗胫赂?，這個(gè)本來(lái)是無(wú)可厚非的事情，但是為什么要去做？沒有一個(gè)正常的發(fā)財(cái)，或者說(shuō)發(fā)展的路子。你想2萬(wàn)塊錢貸款買的一頭牛，最后降價(jià)變成6千貸款還是要還。原來(lái)牛奶產(chǎn)5噸可以賣錢，其中幾噸是有問(wèn)題的，那就會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)失效的問(wèn)題。我們社會(huì)上，市場(chǎng)上充斥著牛奶質(zhì)量，包括很多的一些超標(biāo)的劣質(zhì)牛奶，這又是一個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題。我們當(dāng)時(shí)就想，怎么樣把它解決掉。如果人類不健康，病從口入是動(dòng)植物導(dǎo)致的，如果讓動(dòng)植物健康我們也同時(shí)解決了人類的健康問(wèn)題。中藥這方面就不多說(shuō)了，可能大家都不怎么感興趣。

我們介紹一種思維和觀念，我們做了一個(gè)科技研發(fā)中心，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的這些問(wèn)題，我們開發(fā)了一個(gè)生命素的產(chǎn)品，動(dòng)植物生命素，動(dòng)植物把它做成飼料，植物做成一個(gè)肥料，我們提倡把植物和動(dòng)物邊吃邊聊，與營(yíng)養(yǎng)、生產(chǎn)過(guò)程中這樣達(dá)到完全的成長(zhǎng)過(guò)程，第一個(gè)療養(yǎng)的療，在所有的動(dòng)物和植物在他攝入營(yíng)養(yǎng)的時(shí)候獲得健康，這是我們的第一個(gè)概念。

大家可能不要小看，為什么動(dòng)植物不健康會(huì)帶來(lái)什么樣的價(jià)值？這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，動(dòng)植物不健康可能一頭牛他可以產(chǎn)9噸牛奶，由于奶牛乳腺炎等等的問(wèn)題就產(chǎn)5噸到6噸，3到4噸就白白浪費(fèi)掉了。而假設(shè)植物一畝田可以2千斤糧食，但是由于植物不健康營(yíng)養(yǎng)的缺失可能只產(chǎn)800斤，那1200斤就白白浪費(fèi)了。永業(yè)的使命就是把那些白白丟掉的東西給找回來(lái)，這樣我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候有一個(gè)財(cái)富出來(lái)，我們可以讓農(nóng)民一畝田投40塊錢產(chǎn)生100塊錢，把他的產(chǎn)量增加40%到50%，延長(zhǎng)生命周期，讓他的產(chǎn)品品質(zhì)能夠有一個(gè)很好的改善，這是一些噴施的提案。還有一些讓所有的動(dòng)物能夠完全的健康，找回他們丟掉的那一部分，大致是這樣一個(gè)設(shè)計(jì)原理。

我們最低值是讓農(nóng)民一畝地投入40塊錢產(chǎn)生400塊錢，一頭牛投入200塊錢產(chǎn)生1000塊錢。跟著國(guó)家大的形式，你不想發(fā)財(cái)都不可能，有這樣一個(gè)概念，我們永業(yè)如果完完整整把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打造成功。一年我們假設(shè)我們的銷售額是1個(gè)億，那中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)將會(huì)是10個(gè)億，這樣主動(dòng)把你企業(yè)的利益跟國(guó)家的利益結(jié)合起來(lái)，這樣大勢(shì)情況下，你的用戶會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品賺到10倍的錢，就相當(dāng)于給你10塊錢賺100塊錢，這如果是真的就是時(shí)間的問(wèn)題，所以我們用了8年的時(shí)間在不斷的去證明，不斷的說(shuō)明，實(shí)際上人跟人之間最難的問(wèn)題就是獲得信任。所以我們?cè)谧鲞@樣一個(gè)事情，究竟做的怎么樣，我們現(xiàn)在在美國(guó)納斯達(dá)克這樣一個(gè)表現(xiàn)，華爾街就可以給了大家答案，我在此就不想多說(shuō)了。

有一些資料大家可能都看了，我們重點(diǎn)希望這是永業(yè)的一些東西就不詳細(xì)講了。重點(diǎn)想跟大家交流的是，我們的銷售，我剛剛看宋老師在跟我介紹，最主要是營(yíng)銷各方面，我們說(shuō)一下永業(yè)思路方面自己跟別人的區(qū)別。剛才講我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候是根據(jù)市場(chǎng)研究的概念，再一個(gè)我們?cè)阡N售的概念上做了很多年的經(jīng)銷商。本身是從銷售人員的角度，深深體會(huì)到銷售最難也是我們最擔(dān)心的幾個(gè)，第一個(gè)難他這個(gè)行業(yè)入錯(cuò)行，不能長(zhǎng)久，所以我們做了這一個(gè)。第二希望有一些好廠家，怎么能讓這個(gè)好廠家一直做下去。第三我們希望有一個(gè)好的政策背景下，我們能夠持續(xù)的經(jīng)營(yíng)。

因此，我們研究這個(gè)行業(yè)之后，從銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)我們?nèi)绾稳?dǎo)入，我們有一個(gè)理論，曾經(jīng)非常多好企業(yè)的營(yíng)銷案例，包括以前我們?cè)趧倓傞_始討論的招商這樣一個(gè)話題，幾乎所有的廠家，幾乎所有的經(jīng)銷商，開始招商招來(lái)的都是傷害而不是商人。所以，我們討論了一個(gè)階段，就是說(shuō)生意，商業(yè)有三個(gè)階段。第一個(gè)叫買賣，就是你從買賣人，買回來(lái)賣出去大家都會(huì)做，最簡(jiǎn)單一個(gè)低級(jí)交換。第二階段叫商人，我們有一個(gè)哲學(xué)理論老師講就是商量著辦人。第三個(gè)叫生意人，最后因?yàn)樯虡I(yè)談成朋友，大家是朋友在一起。然后是商人，你最是傷了別人。最后是人品，人品核心的概念倒過(guò)來(lái)是品人，三口為品，其中一個(gè)口沒有了，大家看你在社會(huì)上立足根本沒有辦法，你失去了底牌根本就不能生存。在第一個(gè)思路聯(lián)系起來(lái)，用戶可以賺到10倍的錢，投1塊賺10塊，他買的不是增值的產(chǎn)品而是服務(wù)，我們可以給用戶帶來(lái)一個(gè)提升的價(jià)值。這個(gè)時(shí)候你是一定能夠成功的，你只是用時(shí)間去驗(yàn)證你的說(shuō)辭。

有這樣一個(gè)理論，你一個(gè)人賺是賺不完的，你一定要帶著你的客戶，包括你的員工，社會(huì)的所有合作伙伴，包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面的一些人。只有大家一起來(lái)做，這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)事業(yè)才能夠完成。所以，我們說(shuō)永業(yè)是一個(gè)開放的平臺(tái)，就是打造了讓用戶、客戶統(tǒng)統(tǒng)的發(fā)財(cái)，最后我們想不賺錢都不可能，這就是我們的一個(gè)營(yíng)銷思路。這些東西總結(jié)出來(lái)，就是說(shuō)我們把所有的渠道經(jīng)銷商變成了永業(yè)的合作伙伴，我們把每一個(gè)村建立一個(gè)支農(nóng)的永業(yè)服務(wù)站，這樣就解決了大大小小，在一些小永業(yè)的支持下，帶著所有的合作伙伴來(lái)共同去發(fā)展，這是我們?cè)跔I(yíng)銷上的一些思路。

圍繞這個(gè)戰(zhàn)略我們提出來(lái)逆向營(yíng)銷，眼見為實(shí)，這是結(jié)合了我們農(nóng)業(yè)的一些特點(diǎn)。農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)他是說(shuō)，農(nóng)民再好的產(chǎn)品不會(huì)去跟你開玩笑，我們?cè)?jīng)最初的時(shí)候做過(guò)這樣一個(gè)好的項(xiàng)目，很多人我們認(rèn)為隨便怎么做都可以賺錢，結(jié)果拿了這個(gè)產(chǎn)品，只要你送出去讓農(nóng)民用一次，接下來(lái)你就沒有問(wèn)題了，第二年就會(huì)開花結(jié)果。事實(shí)不是這么回事，當(dāng)我們拿去給農(nóng)民說(shuō)免費(fèi)給你用，農(nóng)民問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題，燒壞了怎么辦？這個(gè)行業(yè)是你送都送不出去的行業(yè)，他簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單你想從銷售的角度是無(wú)法解決問(wèn)題的。所以，我們最后通過(guò)這樣一些時(shí)間，一些考量，我們想自己先把所有的模式做出來(lái)，我們帶著用了8年跟農(nóng)民心貼心去溝通，讓他先富裕，這里面衍生出來(lái)一種服務(wù)，如何讓他富裕起來(lái)，這是最主要的。

這是我們?cè)诤睗摻膸讉€(gè)會(huì)議銷售，跟文化搭臺(tái)唱戲，這一天我們的一個(gè)客戶一天賺了5萬(wàn)現(xiàn)金，現(xiàn)場(chǎng)賣了22萬(wàn)，這個(gè)5萬(wàn)的現(xiàn)金相當(dāng)于他一年的銷售額，這樣的客戶在今年前兩天另外一個(gè)地方賣了37萬(wàn)5，當(dāng)時(shí)賺了7萬(wàn)5千塊錢，我想有這樣案例的存在，你不愁你發(fā)展不起來(lái)。我們把老百姓在過(guò)程中總結(jié)農(nóng)民給我們的一些很樸實(shí)的廣告語(yǔ)，生命素、搖錢樹、誰(shuí)用誰(shuí)致富，農(nóng)民要致富，種子、肥料、生命素等一些廣告語(yǔ)。

這是在下面做的一些科技服務(wù)站的投放，IT家電，包括整個(gè)營(yíng)銷方面的設(shè)計(jì)統(tǒng)統(tǒng)把它裝進(jìn)去，也包括一些元素。這是我剛才講的概念，因?yàn)檗r(nóng)民一個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，決定了你必須是實(shí)實(shí)在在的，他不能有任何的忽悠。沒有基礎(chǔ)的時(shí)候，廣告是無(wú)效的，趙本山曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)藥的工作，只看療效不看廣告。所以，農(nóng)業(yè)行業(yè)就是這樣的特點(diǎn)，你面對(duì)的人群就是這樣，非常實(shí)實(shí)在在，注定我們要在銷售上面穩(wěn)扎穩(wěn)打，注定我們要在這個(gè)行業(yè)實(shí)實(shí)在在去做，也需要一些時(shí)間和精力去做。

這也是我們?cè)?jīng)做多一些發(fā)展，我們大致的思路剛剛也給大家介紹過(guò)了。這里面重點(diǎn)講一個(gè)概念，非常不幸前兩天我們?cè)?1號(hào)錢學(xué)森去世了，他曾經(jīng)提過(guò)沙草產(chǎn)業(yè)理論，他講未來(lái)的第六次產(chǎn)業(yè)理論一定在科技密集型的知識(shí)農(nóng)業(yè)，這樣的一些行業(yè)一定是在農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、沙漠，未來(lái)他曾經(jīng)在那個(gè)地方預(yù)言這是1千億的產(chǎn)業(yè)，這是未來(lái)的一個(gè)情況。而且錢拉曾經(jīng)講過(guò)，沙草產(chǎn)業(yè)成功應(yīng)該是21世紀(jì)中葉，在2050年的時(shí)候可能帶來(lái)極大的成功，我想在那個(gè)時(shí)候，在座的同學(xué)你們正好是最黃金的年齡段，請(qǐng)你們不斷的去關(guān)注這個(gè)年齡段。然后，我們整個(gè)SEE，發(fā)起了一個(gè)阿拉善生態(tài)協(xié)會(huì)治理沙漠的基金，包括大自然生態(tài)獎(jiǎng)，也請(qǐng)你們有時(shí)間有機(jī)會(huì)多多關(guān)注這個(gè)地球，關(guān)注這個(gè)方面一些工藝的事。就像我們?cè)陉P(guān)注自己一樣，去關(guān)注我們的未來(lái)。

我們有一個(gè)發(fā)展的理念，就是說(shuō)人才是第一位，只有有了我們?nèi)瞬?，我們從永業(yè)的發(fā)展做了一些激勵(lì)政策，這個(gè)地方就不多大家講了。我們希望把所有的員工過(guò)去被動(dòng)的解決問(wèn)題變成現(xiàn)在主動(dòng)的自我管理，而這個(gè)管理的核心就是說(shuō)，讓員工成為這個(gè)事業(yè)的主人，他是自己在給自己干，所以我們做了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，動(dòng)態(tài)考核這樣一些措施。我們永業(yè)搭建了這樣一個(gè)開放式的產(chǎn)業(yè)、事業(yè)平臺(tái)，希望和所有有志之士共同創(chuàng)造美好的明天。

經(jīng)過(guò)永業(yè)一些簡(jiǎn)單做過(guò)的事和走過(guò)的路，給大家介紹了什么是機(jī)會(huì)，如何把握機(jī)會(huì)。最后，我跟大家要分享一個(gè)成功的秘訣，也是我們自己的一個(gè)體會(huì)。就是說(shuō)，成功實(shí)際非常簡(jiǎn)單，就在你年輕的時(shí)候，我是16歲參加工作，我們很多人大學(xué)畢業(yè)20幾歲開始，其實(shí)非常簡(jiǎn)單就兩條，跟對(duì)人，做對(duì)事。跟對(duì)人大家經(jīng)常有很多人之所以不成熟，他在不斷的跳槽，他沒有在這個(gè)行業(yè)，我在一個(gè)機(jī)關(guān)做了19年，然后就出來(lái)創(chuàng)業(yè)。所以，很多的時(shí)候大家在于選擇，有些時(shí)候選擇比努力真的非常重要。所以說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里面，大家為了明天你的發(fā)展，現(xiàn)在所有的企業(yè)幾乎都是人滿為患，但是所有的企業(yè)都在招人，為什么要有這個(gè)問(wèn)題的現(xiàn)象存在呢？就是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)缺少那種他需要的人。怎么樣成為這樣的人，又是一個(gè)問(wèn)題，我希望在座的同學(xué)，尤其是未來(lái)要畢業(yè)的人群里面，多多產(chǎn)出能夠解決問(wèn)題的人，我的演講到此結(jié)束，謝謝！

主持人張忠：謝謝吳總的精彩演講，剛才我在聽演講的時(shí)候印象非常深刻的就是有一個(gè)農(nóng)資店第一次賺了5萬(wàn)塊錢，第二次促銷又賺了7萬(wàn)塊錢，如果這樣的話我們想去做一個(gè)小老板。這是我自己關(guān)于問(wèn)題的一個(gè)小小的感觸，現(xiàn)在我把話筒交給一個(gè)同學(xué)，我隨機(jī)抽取，請(qǐng)他簡(jiǎn)單說(shuō)兩句。

同學(xué)：聽了吳總的演講我非常感動(dòng)，非常受到激勵(lì)。他在中國(guó)農(nóng)業(yè)當(dāng)中做出了非常突出的貢獻(xiàn)，非常感動(dòng)。

主持人張忠：非常感動(dòng)，不知道該說(shuō)什么了，獎(jiǎng)勵(lì)你給我們帶來(lái)的非常小的牛肉干。我們內(nèi)蒙的牛肉干是成吉思汗的軍糧，是通過(guò)這個(gè)打天下的。在我們下一個(gè)議題開始之前，我還想做一個(gè)小的游戲，再找一個(gè)學(xué)生，找一個(gè)女同學(xué)。你說(shuō)這是什么？

同學(xué)：這是黃瓜。

主持人張忠：那我現(xiàn)在賞給你的，但我還想問(wèn)你的是你吃了這個(gè)黃瓜之后有什么感覺，當(dāng)然也不是其他的同學(xué)沒有口福，吳總準(zhǔn)備了很多黃瓜。我們今天的演講也不見得是非常死板的活動(dòng)，也希望大家都能夠調(diào)動(dòng)情緒給大家進(jìn)行充分的交流，下面有請(qǐng)清華大學(xué)的宋學(xué)寶教授給大家講一下體會(huì)和總結(jié)。

宋學(xué)寶：我原來(lái)是學(xué)農(nóng)業(yè)，我在研究生的時(shí)候也在家里插過(guò)秧。我體會(huì)有三點(diǎn)，吳總給我一個(gè)非常大的啟發(fā)，我們一般人認(rèn)為機(jī)會(huì)在人多的地方，實(shí)際上真正對(duì)你來(lái)說(shuō)，最大的機(jī)會(huì)往往在別人看不見的地方。我們剛剛來(lái)的時(shí)候，有一個(gè)專題片，我們?cè)谇迦A營(yíng)銷系中有一個(gè)案例，是哈佛的案例跟吳總有點(diǎn)相似。是印度一個(gè)眼科醫(yī)院，他免費(fèi)給人家做手術(shù)，但是他也可以賺很多錢，這個(gè)案例在很多大學(xué)里面都講了，我要給大家講的是平礦的鏈接，農(nóng)業(yè)也是這樣。農(nóng)村講三農(nóng)產(chǎn)業(yè)，很多人去了又出來(lái)了，他是一個(gè)平礦，我們?cè)趺磥?lái)做呢？我覺得吳總給我們講了平礦鏈接是另外一個(gè)意義，也需要大家去思考的，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)講人才，在座各位無(wú)疑都是人才，但是我覺得還要回到我們清華大學(xué)的教訓(xùn)，清華大學(xué)行盛于嚴(yán)，什么樣的人是真正做的人，像吳總這樣的人是，你們也是。做有很多方式，你怎么能把一件事在高端做的很好，像吳總就是。也可能在非常低的地方，在農(nóng)民的身邊可以把它做得很好，把一個(gè)鄉(xiāng)做的很好，把一個(gè)鎮(zhèn)做的很好，把它做起來(lái)。你們這些人都是高智商，高學(xué)歷的人，你們將來(lái)成為一個(gè)什么樣的人才，如果你們準(zhǔn)備從基層做起，這就是一個(gè)真正的人才，對(duì)國(guó)家、社會(huì)有用的人才。所以，我們現(xiàn)在講中國(guó)成立60多年，我們最應(yīng)該就是要多像毛主席學(xué)習(xí)，他可能過(guò)去有很多人對(duì)他也批評(píng)，但是他在早期的新中國(guó)創(chuàng)建過(guò)程中，也做了很多的貢獻(xiàn)，當(dāng)然他的理論也使人受益匪淺。

第三點(diǎn)，我希望吳總講超前的激勵(lì)方式，也是一個(gè)前提條件。我們這個(gè)演講的形式是不是有，也具備了潛質(zhì)了，我希望在座的各位能夠向吳總提更多的問(wèn)題，學(xué)到更多的東西，謝謝！

主持人張忠：剛才我也用了一個(gè)小小的獎(jiǎng)勵(lì)措施，不問(wèn)題剛剛那個(gè)女同學(xué)黃瓜吃了沒有，看來(lái)不太容易被忽悠。我們其實(shí)安排了這么一個(gè)環(huán)節(jié)，讓大家吃一根黃瓜，你看這個(gè)黃瓜跟平常的黃瓜不太一樣，希望大家來(lái)品嘗，品嘗完了以后體會(huì)一下跟自己平常吃的黃瓜有什么區(qū)別。因?yàn)檫@個(gè)黃瓜吳總做的是農(nóng)業(yè)，這是他企業(yè)的成果之一。

吳子申：這是我們公司一個(gè)創(chuàng)舉，確確實(shí)實(shí)是擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。這個(gè)概念是這樣的，我們傳統(tǒng)意義上所有都是年初老板許愿到年底發(fā)紅包，兌現(xiàn)不兌現(xiàn)在說(shuō)。我們創(chuàng)造了這樣一個(gè)游戲規(guī)則，你是我?guī)啄昊蛘呤裁醇?jí)別以上的員工，在你年初做營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，在簽這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候試同已經(jīng)完成，我就把年底的東西提前拿出來(lái)給你，這有一個(gè)信譽(yù)在里面。我知道各位的夢(mèng)想是擁有車，在北京買房，我想這最起碼是你們生存的條件。就像我們?cè)趲资昵皳碛幸粋€(gè)電瓶車到最后擁有空調(diào)、汽車，現(xiàn)在每天都是這樣教育大家，你要腳踏實(shí)地實(shí)實(shí)在在干20年，開個(gè)車又有什么意義呢？所以年輕的時(shí)候青春無(wú)悔無(wú)罪，現(xiàn)在在城市買車買房已經(jīng)不是你生存的價(jià)值體現(xiàn)。所以教育的投資是最大的，既然是投資就要用最快的手段，最快的速度收回來(lái)，這是你們今天學(xué)習(xí)，別人在工作，而大家在這邊學(xué)習(xí)，否則的話我們又要重演歷史，“研究單導(dǎo)彈不如賣茶葉蛋”。

所以你擁有這樣的基礎(chǔ)，相信您一定可以實(shí)現(xiàn)，我們把這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)給你。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)年初的時(shí)候定理一個(gè)目標(biāo)，很認(rèn)真的寫進(jìn)計(jì)劃，讓我們所有的員工3年有車，4年有房，努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。再一個(gè)永業(yè)只有目標(biāo)，沒有任務(wù)，永業(yè)只有獎(jiǎng)勵(lì)沒有懲罰，通常只有不適合的人，只有放錯(cuò)地方的人，沒有不適合的人。在我們眼里所有人都是人才，這就是我們一個(gè)激勵(lì)。

主持人張忠：剛才吳總講這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，中國(guó)的企業(yè)您認(rèn)為一般我感覺不是獎(jiǎng)勵(lì)后置，主要是獎(jiǎng)勵(lì)前置的企業(yè)有沒有什么比例，過(guò)去有沒有企業(yè)去做？

宋學(xué)寶：另外一家企業(yè)跟永業(yè)的理念是一樣的，他相信人，很多管理是根本不相信人的。所以，我覺得一個(gè)管理從哲學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，管理者你必須相信人才，但是人是這個(gè)世界上最不可靠的東西，所以吳總能夠把他做好，可能有很多相應(yīng)的體系以及保障措施。大家可能會(huì)想他拿著錢跑了怎么辦？我覺得大家要深入思考，你們用什么方式，我給他錢獎(jiǎng)勵(lì)了，讓這個(gè)跑都不跑，那他踏踏實(shí)實(shí)給我干，你們?cè)谧魑凰伎家幌?，我覺得應(yīng)該討論的問(wèn)題。

主持人張忠：宋老師又把問(wèn)題拋給大家了，我也是聽了吳總的發(fā)言，拿著話筒做一個(gè)小小的感嘆。確實(shí)中國(guó)的企業(yè)，中國(guó)有一句古話“用人不疑，疑人不用”。但是實(shí)際上用人要疑，就像海爾張瑞敏講的用人不疑，疑人不用的反動(dòng)性，用人要疑。所以中國(guó)很多的管理機(jī)構(gòu)里面，都是獎(jiǎng)勵(lì)后事，你來(lái)我們這里工作給你一定的薪水5千塊錢，怎么發(fā)呢？我給你發(fā)了65%，剩下45%是你完成任務(wù)以后才可以拿到，但是吳總這塊確實(shí)是你來(lái)就給你，你完不完成先給你的，我覺得有很大的挑戰(zhàn)性和風(fēng)險(xiǎn)的。我們說(shuō)聽了這個(gè)只有極其憨厚的人才能做出這種管理的手段，再問(wèn)吳總一個(gè)問(wèn)題，在這種獎(jiǎng)勵(lì)前置在執(zhí)行過(guò)程中，有多少人最后到年底是沒有完成任務(wù)的？

吳子申：沒有，100%的完成任務(wù)。

主持人張忠：關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)前置哪位同學(xué)還有問(wèn)題？有興趣的可以進(jìn)行補(bǔ)充？

同學(xué)：聽的吳總的演講之后，跟我以前認(rèn)識(shí)的一個(gè)老師，我感覺人格、品格有一點(diǎn)相似的。我那個(gè)老師是吉林的，他叫王宏琪(音譯)，做慈善事業(yè)也比較多。您怎么來(lái)保證你這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)前置他給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為是有風(fēng)險(xiǎn)的？就是說(shuō)你剛才說(shuō)了，100%完成了目標(biāo)，是怎么樣在去選人的時(shí)候，比如我去年完成的數(shù)字是10分的話，我這完成了7分，但是今年我想完成30分，是不是合理的？或者你怎么說(shuō)服他去完成8分呢？

吳子申：為什么是目標(biāo)而非任務(wù)？任務(wù)就是說(shuō)上級(jí)下達(dá)給下層，個(gè)人一定要靠自己能力生存的，而目標(biāo)是大家的。我們是把公司的大目標(biāo)折換成所有團(tuán)隊(duì)的小目標(biāo)，我們說(shuō)大夢(mèng)想小目標(biāo)一個(gè)一個(gè)完成進(jìn)行分解，依靠團(tuán)隊(duì)，依靠組織，我們上級(jí)幫助下級(jí)，帶著大家共同去實(shí)現(xiàn)，而不是說(shuō)上級(jí)把這個(gè)東西壓在你腦袋上不管。所以，我們公司大家看還有一個(gè)叫假一罰十，這是誠(chéng)信最后的保證。當(dāng)然我們罰的錢都是當(dāng)做公司的福利基金給大家，為什么這么狠，就是要懲罰那些徇私舞弊的人，大家每個(gè)人都有一個(gè)上級(jí)，都希望能夠公平公正，讓所有的人，我想凡是成功的人都是認(rèn)識(shí)自己不足的人。我想有一個(gè)信任投入的時(shí)候，在你評(píng)估、衡量目標(biāo)的時(shí)候就要有很多的科學(xué)性，看他能不能完全。我剛才講，我們的員工三年車，五年房的夢(mèng)想，很多人未必都是寶馬車，奔馳車，借用牛根生的一句話“只有放錯(cuò)地方的人，沒有做不成事的人”，只有大家的心態(tài)，只要你獻(xiàn)智慧撒汗水就一定能夠成功。你撒汗水把一個(gè)地方擦干凈，地掃清楚就可以了，但是貢獻(xiàn)智慧體現(xiàn)給公司的創(chuàng)造，我們企業(yè)里面什么樣的人都需要。所以這個(gè)目標(biāo)要根據(jù)這個(gè)人的具體情況來(lái)進(jìn)行細(xì)分，然后結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，而且有一套流程來(lái)進(jìn)行。

主持人張忠：我看有的同學(xué)都迫不及待的舉手了，是不是要進(jìn)入學(xué)生的自由提問(wèn)時(shí)間。我們提問(wèn)是這樣的，我們下面希望大家盡早地舉手讓我第一時(shí)間看到，我看到誰(shuí)就點(diǎn)誰(shuí)，我們準(zhǔn)備了小小的禮品送給大家。剛才這個(gè)學(xué)生是第一舉手的，我們就把話筒給他。

同學(xué)：我很佩服你，我有三個(gè)問(wèn)題。在您過(guò)去的人生經(jīng)歷中您遇到的最困難的事情是什么？你怎么來(lái)克服的？第二個(gè)問(wèn)題我個(gè)人比較想創(chuàng)業(yè)，我未來(lái)希望在綠色蔬菜中草藥和還有人參這塊做創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在在想把這個(gè)行業(yè)做好，做強(qiáng)，希望地點(diǎn)在吉林和黑龍江，我想讓吳總點(diǎn)評(píng)我這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，因?yàn)槲乙欢ㄒ鲞@個(gè)事情，謝謝！

吳子申：最困難的時(shí)候是你無(wú)助的時(shí)候，你無(wú)助的時(shí)候你自己沒有能力滿足大家生存，你的員工可能會(huì)離開你?；蛘哒f(shuō)，你的支持者，反對(duì)者，困難問(wèn)題最多的時(shí)候，我想這個(gè)時(shí)候只有你自己去努力，找書本，找老師，去求助，求教，靠自己的智慧去找市場(chǎng)，努力的去解決自己的問(wèn)題，而不是怨天尤人，積極、努力有一個(gè)陽(yáng)光的心態(tài)，你就一定成功，只有你有堅(jiān)定的信念，你就一定會(huì)成功，這是第一個(gè)問(wèn)題。

第二個(gè)問(wèn)題，你剛剛講這個(gè)行業(yè)很大，很泛在，尤其像你現(xiàn)在一定要解決兩個(gè)問(wèn)題。第一看你有多少錢，然后你要投多大的時(shí)間精力，有多么大的規(guī)劃在里面。你究竟用10年還是用5年，3年還是3個(gè)月，你達(dá)到什么樣的程度就把它結(jié)束了，自己一定要有一個(gè)目標(biāo)，然后你就延著走下去，這個(gè)行業(yè)是沒有問(wèn)題的。