真相總在腳下，假象存于心中——當(dāng)你已經(jīng)習(xí)慣鋪天蓋地的“三亞萬元酒店”的消息所包圍時(shí)，如果你真正來到三亞，或許就會發(fā)現(xiàn)，“腳下的”景象卻并不如此。

這里是海南三亞，盡管這里已經(jīng)遍吹“國際旅游島”的東風(fēng)，但在這里經(jīng)營旅游、酒店的商人們，卻是冷暖自知，他們所直接面對的一切告訴他們，各方高估了三亞這一次的旅游市場——當(dāng)外界尚在為三亞酒店的萬元天價(jià)唏噓不已時(shí)，這些酒店的經(jīng)營者們卻一點(diǎn)也不風(fēng)光，他們心慌的，是手中“有價(jià)無市”的酒店客房。

這又是一場炒作，盡管現(xiàn)在就預(yù)料結(jié)局還為時(shí)尚早。但當(dāng)《中國經(jīng)營報(bào)》記者踏上三亞這片“熱土”之時(shí)，一條以酒店客房為中心環(huán)節(jié)的炒作利益鏈條漸次展現(xiàn)在眼前。上帝讓人滅亡，必先讓人瘋狂，就連精明的游資都開始陷入瘋狂之時(shí)，三亞酒店的“房荒”假象才更令人憂慮——真相的價(jià)值便在于此。

酒店“房荒”假象

高企的酒店房價(jià)，與冷落的酒店經(jīng)營商的命運(yùn)對比之下，一條炒作酒店的鏈條，正在浮出水面。

陳彤(化名)借酒消愁。

中國的商人們總有過年團(tuán)拜的習(xí)慣，作為三亞市頗具知名度的一家旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，陳彤在這個(gè)團(tuán)拜會上一點(diǎn)也不愉快，因?yàn)樗种芯频甑目头坑喅銮闆r遠(yuǎn)沒有想象得那么好，即便直到春節(jié)之前，還有50多套客房沒有定出——此時(shí)此刻，三亞的“萬元酒店”已經(jīng)成為了這個(gè)城市的“新標(biāo)志”。

“我的員工、我的家人都跟我過不好這個(gè)春節(jié)了?！彼f。這一天，他不得已與多家機(jī)構(gòu)提出要賠錢出售包房，幫忙尋找客源的請求，而在三亞，陳彤的命運(yùn)，卻一點(diǎn)也不孤單。

在團(tuán)拜會上，與陳彤一樣心境的人不在少數(shù)——在春節(jié)長假統(tǒng)計(jì)結(jié)果尚未最終統(tǒng)計(jì)完成的情況下，這些三亞旅游商會的商人們就已經(jīng)憑借自己的經(jīng)營狀況斷定，這一年的市道，甚至還不如2009年。

“一房難求？不可能，你春節(jié)來三亞，我這里有大把的旅行社的房正掛在我們網(wǎng)上出售”。攜程旅行社三亞分公司總經(jīng)理張揚(yáng)大笑著。而據(jù)他證實(shí)，很多價(jià)格已經(jīng)低于了旅行社的拿房價(jià)。各種房型都有，多是曾在市場叫囂的高端房。

與此同時(shí)，他還得到另外一個(gè)消息，中國國際航空公司三亞營業(yè)部總經(jīng)理王天云在他耳邊說，大年三十那一天，國航北京到三亞的航線可以給攜程2折的機(jī)位，而這在往年是絕不可能發(fā)生。

在這個(gè)不斷被海南國際旅游島“吹風(fēng)”的三亞，卻發(fā)生的是各家炒客賠本也要急于拋出的酒店客房，和各航空公司如此低廉票價(jià)的事實(shí)。在海南國際旅游島獲批滿月的當(dāng)口，三亞的春節(jié)市場在經(jīng)歷怎樣的恐慌？大批投資客進(jìn)入的背后隱藏著怎樣的邏輯？誰在賠錢又是誰在賺錢？

高企的酒店房價(jià)，與冷落的酒店經(jīng)營商的命運(yùn)對比之下，一條炒作酒店的鏈條，正在浮出水面。

炒作邏輯失算

據(jù)三亞市旅游協(xié)會副會長張揚(yáng)估算，2010年的三亞炒酒店團(tuán)，截至春節(jié)前一周，至少50%的炒客里存有30%的包房要賠本出售。

陳彤手中所剩的酒店包房并不集中于一家，而所剩最大量的一家是位于三亞灣某五星級酒店的海景房。

“包房我并不會選擇在亞龍灣，那邊價(jià)格太高，需要大量的資金?！薄獊嘄垶呈侨齺啳h(huán)境公認(rèn)最好的地方，三亞灣僅次?！标愅f告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，由于在春節(jié)期間，酒店必須要全額付款。這對資金是一個(gè)考驗(yàn)。

他并沒有過多透露他的資金來源。但據(jù)相關(guān)市場人士證實(shí)，在三亞春節(jié)酒店市場，溫州資金和各路熱錢早于2009年12月紛紛進(jìn)入囤積客房?！艾F(xiàn)在還愁這點(diǎn)錢嗎？押幾間房，社會企業(yè)資金，熱錢這么多。”一位市場人士介紹，這個(gè)炒房客圈子，至少“百十來號”，都是做旅游的——“他們花費(fèi)數(shù)百萬元炒房，有的甚至動(dòng)用上千萬資金運(yùn)作”。

“在2009年12月的時(shí)候，圈里人都在判斷來年春節(jié)的情勢。但是市場的反應(yīng)非常積極?！?攜程旅行社三亞分公司總經(jīng)理張揚(yáng)介紹，一方面，隨著海南國際旅游島的預(yù)熱和最終頒布，資金大批涌入三亞。 攜程旅行社三

這讓老家在黑龍江的張揚(yáng)印象深刻的是，他的東北老鄉(xiāng)在2009年12月大批來三亞度假看房投資，他清楚的記得，最火爆的時(shí)候連家庭旅館都預(yù)訂不上。

除此之外的另一個(gè)背景，三亞檳榔河旅業(yè)有限公司行政總監(jiān)薛永輝印象深刻，“2008年春節(jié)也是不少人囤房，但最后很多包房客卻砸在手里。當(dāng)時(shí)最有名的就是三亞最高端的喜來登酒店很多砸在了炒房客手里。”

“到了2009年，炒房客吸取經(jīng)驗(yàn)紛紛退出，但恰恰市場卻非常好。使得酒店大賺?！边@也使得2010年的炒房客動(dòng)了心思。兩個(gè)向好因素促使了如陳彤一般的旅行社在2009年11月~12月間大批從酒店拿房。

陳彤介紹說，他的上線是當(dāng)?shù)芈糜稳?nèi)某知名“訂房中心”的老板。他的訂房中心通常會先通過各種關(guān)系和某酒店建立合作，從而拿到比別人低的價(jià)格，然后轉(zhuǎn)手給旅行社謀利。在圈內(nèi)得到信任后，會有更多的旅行社通過他們拿房。而隨著給酒店送客量的增加，和他們合作的酒店也越來越多，拿房的成本也會更低。

在三亞，第一手通常就是訂房中心。訂房中心是專業(yè)靠倒手房間利潤賺錢的群體。他們通常與一家或幾家旅行社日常關(guān)系良好?！奥眯猩缬捎谕ǔ２粫o酒店送那么多客人，沒那么好的量肯定拿不到好價(jià)錢。所以通常只能從訂房中心拿房?！标愅盟种械姆颗e例說，2010年三亞春節(jié)期間酒店的采購價(jià)很高，酒店的價(jià)格制定有兩個(gè)依據(jù)：一是上一年酒店在春節(jié)期間最后一次提價(jià)的價(jià)格。二是會找一個(gè)同區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿。比如三亞灣的標(biāo)桿價(jià)格即是當(dāng)?shù)刈詈廊A的酒店凱賓斯基。其他酒店肯定不會高過它。

陳彤舉例說，上線訂房中心3500元/夜間的房間，就會加價(jià)轉(zhuǎn)到像陳彤一樣的旅行社手里?！暗诙謨r(jià)格比較機(jī)動(dòng)，時(shí)機(jī)上一看情況不好就會轉(zhuǎn)到第三手”。訂房中心一般為把資金迅速回籠，加一千塊錢左右的利潤就會轉(zhuǎn)給第二手的旅行社，而第二手和第三手的利潤就會隨行就市，利潤不等。

陳彤在以4500元/夜間的價(jià)格拿到近百套房源的時(shí)候，正趕上國際旅游島的消息發(fā)布，三亞旅游市場一時(shí)大熱。于是在1月份，陳彤開始向同行做起了“批發(fā)生意”——以7000元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給島外的組團(tuán)社。而這些島外組團(tuán)社零售價(jià)格自然也就水漲船高，幾乎都達(dá)到了萬元左右。由此，1月份的三亞房價(jià)以不可思議的速度飛速上漲。此時(shí)心情大好的陳彤做出了一個(gè)讓他日后追悔莫及的決定：捂房惜售。

當(dāng)手中剩下50多套房的時(shí)候，陳彤停止了自己的“批發(fā)業(yè)務(wù)”，他覺得以現(xiàn)在的趨勢，這些房等到春節(jié)臨近絕對能賺到更多的利潤?！拔胰绻?dāng)時(shí)出手就好了?！标愅没诓灰选ｊ愅J(rèn)為自己錯(cuò)過了最好的出手時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)應(yīng)該是2月1日左右。但有可能在后面賣更高的想法促使陳彤繼續(xù)戀戰(zhàn)。但一直到一周后的2月9日，就發(fā)生了如本文開頭所言，高價(jià)房嚇走了游客，房間砸在了自己手里，不得以陳彤開出了3500元/夜間的賠本價(jià)。

越到后面房價(jià)一天三變，看偏了市場就要倒霉。與陳彤一樣，很多人砸在了沒有在關(guān)鍵時(shí)刻出手——“不能貪圖大利”——在三亞旅游界口碑頗好，人稱“桂姐”的三亞南海旅游社副總經(jīng)理陳湘桂的經(jīng)驗(yàn)就是，不貪。在合適的時(shí)間和合適的價(jià)位出手?！奥眯猩绾途频曛毁?0%的差價(jià)?！蹦虾Ｂ糜紊缃衲晁慷鄶?shù)已全部出手，陳湘桂把經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為節(jié)奏把握得準(zhǔn)確。

據(jù)三亞市旅游協(xié)會副會長張揚(yáng)估算，2010年的三亞炒酒店團(tuán)，截至春節(jié)前一周，至少50%的炒客里存有30%的包房要賠本出售。能做到收支平衡的不超過50%。

“酒店絕對穩(wěn)拿，一手如果不貪絕對可以賺。但二手甚至后面賺錢的很少。他們錯(cuò)過了最佳的拋售時(shí)間?！睆垞P(yáng)說。

旅行社炒作“罪魁”？

“他們通常會先辦理一個(gè)假入住，然后在把房子倒給炒房的旅行社，一起分?jǐn)偫麧?。這樣最容易攪亂價(jià)格”。但記者并未得到進(jìn)一步證實(shí)。

酒店鏈條的失算其實(shí)只是個(gè)開始，連鎖反應(yīng)，已然在悄然之間醞釀。

在三亞春節(jié)的旅游市場鏈條上，各個(gè)利益環(huán)節(jié)都各有心思。形勢較好的當(dāng)屬三亞的酒店，需要全額付款外包的方式使得酒店穩(wěn)賺。但近來各界質(zhì)疑春節(jié)高房價(jià)也使得他們正在經(jīng)歷為品牌正名的過程。三亞文華東方酒店無意成了導(dǎo)火索，春節(jié)期間1晚18000元的價(jià)格被媒體廣泛報(bào)道成為了三亞酒店炒客的案例。

來自新加坡的駐店經(jīng)理李國雄向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，文華東方春節(jié)期間有4成房間外包給旅行社。市場價(jià)格比平日增長約30%?！拔娜A東方剛開業(yè)一年，價(jià)格制定并不敢提升太多”。據(jù)廣州某媒體報(bào)道，一位女士在向旅行社預(yù)訂三亞文華東方客房時(shí)，旅行社給了18400元/間/夜的價(jià)格。

不過，記者在文華東方公示的春節(jié)期間價(jià)目表中，并未看到此門市價(jià)房間。上下價(jià)格最貼近的是攬海居——7300元/夜/間；以及泳池觀浪別墅(雙臥室)的20000元/夜/間。李國雄表示，并不了解媒體里所說旅行社所報(bào)的價(jià)格。李強(qiáng)調(diào)，文華東方與包房人協(xié)議，包房價(jià)格不得超過門店市場價(jià)。

如文華東方一般，在三亞包房給旅行社的酒店屬于大多數(shù)?！盎居兴某煞块g都在旅行社手中”。?？诿耖g旅行社三亞分公司總經(jīng)理胡鵬判斷。產(chǎn)權(quán)式酒店三亞國光豪生度假酒店就是其中較大批量包房出去的酒店之一。

國光豪生是中國濱海度假酒店里房量最大的一間，有1160套房間。國光豪升酒店副總經(jīng)理吳保霖表示，把所有的產(chǎn)權(quán)賣給每一位業(yè)主，最后拿回來的經(jīng)營的模式使得春節(jié)時(shí)很多業(yè)主都會選擇回來居住。能夠包房的并不多。

但據(jù)圈內(nèi)一位人士告訴記者，產(chǎn)權(quán)式酒店卻是三亞酒店炒客的聚集地?！皹I(yè)主有房產(chǎn)證，春節(jié)可以免費(fèi)居住。他們通常會先辦理一個(gè)假入住，然后在把房子倒給炒房的旅行社，一起分?jǐn)偫麧?。這樣最容易攪亂價(jià)格”。但記者并未得到進(jìn)一步證實(shí)。