周曉晶：謝謝！剛才董主任給我們講了這樣一個(gè)政府授權(quán)公共服務(wù)的部門，怎樣在努力的為我們企業(yè)走出去，為我們的外資到非洲去建設(shè)一個(gè)非常好的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)我們大家要用起來(lái)。下面請(qǐng)李松山董事長(zhǎng)發(fā)言。

李松山：我是學(xué)斯瓦希里語(yǔ)，我和我體態(tài)兩個(gè)人非洲文化學(xué)者，對(duì)礦業(yè)不了解，但是去年我們成立了松山合力礦業(yè)有限公司，并且跟美國(guó)PRE公司有一個(gè)協(xié)議，拿到非洲坦桑尼亞4200平方公里鎳礦區(qū)的探礦權(quán)，我想把這個(gè)事情揭示給大家，我們從中可以看到有一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同大家一起分享。

我在非洲工作過(guò)一段時(shí)間，2006年以后我跟坦桑尼亞現(xiàn)任總統(tǒng)做中國(guó)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，當(dāng)初是我們代表團(tuán)到中國(guó)來(lái)推薦了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)就希望中國(guó)企業(yè)到非洲去，到坦桑尼亞，特別是南方地區(qū)有廣大的田園，做農(nóng)業(yè)投資。第二是做礦業(yè)投資，坦桑尼亞歷史限制了對(duì)外開(kāi)放的步伐，它到80年代才開(kāi)放，所以保存了它的一些原始的礦山。世界上的礦山將十類它都有，它比較特殊。坦桑尼亞從開(kāi)放以后世界大型礦業(yè)企業(yè)都到這個(gè)地區(qū)，另外外國(guó)資本壟斷了坦桑尼亞大部分的礦產(chǎn)權(quán)，我們推薦希望中國(guó)企業(yè)能夠去，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，有一些企業(yè)已經(jīng)到坦桑尼亞，但是都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，拿礦泉總有一些問(wèn)題，去年或者2008年年末的時(shí)候，我已經(jīng)回到北京，看到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的一種低落和美國(guó)，以美國(guó)為首的西方礦業(yè)資本的低迷，和對(duì)前途一種希望的渺茫，在這個(gè)時(shí)間我們跟過(guò)去的談判對(duì)手PRE的老板開(kāi)始了新一輪的談判，結(jié)果在這種情況下我們拿了很少的代價(jià)取得了4200平方公里的鎳礦區(qū)的勘探權(quán)。這個(gè)鎳礦區(qū)講起歷史上技術(shù)上不太了解，我身邊帥校長(zhǎng)他去過(guò)這些地區(qū)，他很了解，這個(gè)地區(qū)是很有希望的，因?yàn)樵瓉?lái)是必和必拓?cái)U(kuò)張的時(shí)候做過(guò)一些工作，有好多礦都露頭了，有一些礦體都已經(jīng)出現(xiàn)了，有這樣一些基礎(chǔ)在里面，所以我們對(duì)它有特別的期望。

我們公司經(jīng)過(guò)幾輪談判一直到去年12月份，跟金川集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，在坦桑尼亞成立了松山礦業(yè)合資公司，現(xiàn)在我們?nèi)艘呀?jīng)進(jìn)入了，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始正式工作，到年底我們可能會(huì)有很大的進(jìn)展，通過(guò)這件事我想提示大家?guī)c(diǎn)，因?yàn)檫@之前我們經(jīng)過(guò)幾年的努力，美方要價(jià)很高，談不成，但是到2008年年末的時(shí)候它就松動(dòng)了，什么道理呢？就是機(jī)會(huì)，所以我想我們的企業(yè)要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)進(jìn)入資源項(xiàng)目，機(jī)會(huì)不好很難發(fā)展，這里面的問(wèn)題值得思考。

還有一個(gè)，我們這么一個(gè)要小的公司，為什么四兩撥千斤，把這么大的礦權(quán)拿里，另外跟我們國(guó)家最大的，世界第三位的金川集團(tuán)合資，跟金川集團(tuán)合資，我們?cè)谫Y金上、技術(shù)上都有了保障，他們憑什么跟我們來(lái)合作呢？第二個(gè)問(wèn)題是一定要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，要到?guó)外去必須文化先行，要做功課，不管從法律上，從技術(shù)上這里面必須要做。

第三個(gè)啟示，我們?nèi)藛T已經(jīng)進(jìn)去了，我們進(jìn)展很快，我們礦業(yè)公司到外邊去大概兩年還落不了地。工作簽章問(wèn)題、礦業(yè)權(quán)的問(wèn)題，這些事非常多，這些事占公司的工作量很大。在我們公司這些事情就比較少，為什么？我們就借鑒了一些西方國(guó)家在國(guó)外的一些公司的制度，設(shè)有政治經(jīng)理，我們實(shí)際談的是公關(guān)，跟政府跟企業(yè)都有關(guān)系，我提出三個(gè)問(wèn)題供大家參考，要想做把這三個(gè)抓緊了之后事情會(huì)好辦一些。謝謝！