每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海

5月5日，恒大地產(chǎn)率先宣布全國40個(gè)樓盤統(tǒng)一85折促銷時(shí)，部分開發(fā)商明確表示不會(huì)跟風(fēng)降價(jià)；有的則公開表示厭惡恒大的降價(jià)行為。

不過，時(shí)間僅過去一個(gè)多月，眾開發(fā)商已是“喊降”聲音一片。不僅萬科在深圳、北京、成都等地的樓盤傳出降價(jià)聲，綠地昨日(6月8日)也宣布全國41城的100個(gè)樓盤優(yōu)惠促銷。

率先降價(jià)房企已嘗甜頭

5月5日，恒大地產(chǎn)宣布85折降價(jià)促銷?！斑@家公司屬于開盤必打折，打折對(duì)這家公司來說并不稀奇。”某大型房企新聞發(fā)言人曾表示。在北京，恒大地產(chǎn)的降價(jià)被部分同行認(rèn)為是作秀。

不過，恒大地產(chǎn)并未止步于降價(jià)。昨日在香港香格里拉大酒店舉辦的2010年5月銷售業(yè)績發(fā)布會(huì)上，恒大地產(chǎn)董事局副主席、總裁夏海鈞通過PPT演示了打折前后的兩組銷售數(shù)字。

“4月18日宏觀調(diào)控政策出臺(tái)后，公司在4月20日～5月5日進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，打8.5折前，平均每天是6400平方米，打8.5折從5月6日到月底，銷售量一天是1.35萬平方米，增幅是110%，達(dá)到了兩倍多?！毕暮ｂx表示，雖然恒大地產(chǎn)銷售均價(jià)打折前是6805元/平方米，打折后5月份的均價(jià)是6273元/平方米，但實(shí)際上扣除5月新開樓盤和部分打折的高價(jià)樓盤外，平均降價(jià)幅度僅為7.8%左右。

一位業(yè)內(nèi)分析人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，恒大地產(chǎn)僅用7.8%的降價(jià)比例，就把銷售速度加快了兩倍以上。在房地產(chǎn)調(diào)控時(shí)期，開發(fā)商相互間的競(jìng)爭，將更多地體現(xiàn)在存貨周轉(zhuǎn)速度上。

夏海鈞表示，“哪一個(gè)企業(yè)最早調(diào)整了價(jià)格，哪個(gè)企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭中搶占先機(jī)取得勝利，5月份恒大的銷售數(shù)據(jù)證明了我們的策略是正確的。

綠地宣布全國100個(gè)樓盤促銷

昨日，綠地宣布以18周年“輝煌成年節(jié)”為契機(jī)，在全國41城市的100個(gè)樓盤進(jìn)行優(yōu)惠促銷。

事實(shí)上，早在恒大地產(chǎn)全國85折促銷同時(shí)，保利、綠地部分項(xiàng)目已開始降價(jià)促銷，但是兩者取得的促銷結(jié)果大相徑庭。

保利葉都由于增加了贈(zèng)送面積，5月31日至6月6日，在上海樓市的成交前十名中排列第二，獲得了127套成交，總共11942平方米的業(yè)績。

不過，以上海綠地的樓盤為例，其降價(jià)促銷取得業(yè)績并不如意。

此前市場(chǎng)預(yù)測(cè)的開盤價(jià)格為1.8萬元/平方米，實(shí)際銷售報(bào)價(jià)1.6萬元/平方米，折后均價(jià)僅1.4萬元/平方米的綠地公園壹品 (業(yè)內(nèi)認(rèn)為這一價(jià)格已經(jīng)回到了去年12月的價(jià)格水平)雖然降價(jià)幅度“兇猛”，成交業(yè)績卻不明顯。

佑威房地產(chǎn)研究中心副主任陸騎麟昨日提供了該機(jī)構(gòu)對(duì)綠地公園壹品(新天地荻涇花園)的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，5月份該樓盤一共只賣了33套房，一共只有3054平方米。來自中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，除綠地公園壹品外，上海綠地銷售的其他樓盤成交情況也大多不妙。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的調(diào)查顯示，上海綠地的幾個(gè)樓盤目前的降價(jià)幅度僅和之前的優(yōu)惠措施相當(dāng)。以綠地公園壹品為例，6月8日銷售人員提供優(yōu)惠的促銷價(jià)為14000多元/平方米，這和5月份該樓盤的銷售均價(jià)幾乎沒多大變化。

“綠地在上海樓盤5月的銷售面積僅有7000多平方米，四月卻有3.27萬平方米。從價(jià)格來看，5月相比4月或多或少出現(xiàn)了一些下調(diào)，但市場(chǎng)還是不買賬?！标戲T麟表示，如果綠地依然保持之前的小幅度降價(jià)促銷，促銷效果將和原來一樣，很難獲得成果。

一線城市降價(jià)超10%才有效果？

陸騎麟測(cè)算，目前綠地各項(xiàng)目的最低降價(jià)幅度大致在94折左右。根據(jù)今年5月的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，綠地5月份的促銷價(jià)格也已經(jīng)接近上述水平，因此目前的促銷更多應(yīng)該被認(rèn)為是一種價(jià)格試探，并非真正意義上的降價(jià)。在上海這樣的一線城市降價(jià)幅度只有在10%以上，才能真正取得效果。

此前，中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)分析師對(duì)上海的主要樓盤價(jià)格測(cè)算也表明，只有降價(jià)達(dá)到10%～20%，樓盤才能賣得動(dòng)。在上海這種一線城市，近期熱銷的歐洲印象城降價(jià)的幅度達(dá)到20%，才達(dá)到剛性需求購房者的心理價(jià)位，實(shí)現(xiàn)清盤。

此外，中國指數(shù)研究院副院長陳晟表示，二三線城市的價(jià)格泡沫小，因此價(jià)格稍作變動(dòng)，就可能取得很好的銷售業(yè)績。