每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 尚希 發(fā)自北京

“交1萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金抵15萬(wàn)元房款”、“交1萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金抵20萬(wàn)元房款”，“認(rèn)購(gòu)就送出國(guó)游”

昨日 (6月10日)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了北京樓市后發(fā)現(xiàn)，新政后一直堅(jiān)持不降價(jià)的眾多樓盤(pán)，現(xiàn)在開(kāi)始大力度促銷，選擇用五花八門的方式吸引購(gòu)房者。

“明顯可以感覺(jué)到優(yōu)惠力度比五月份大多了，而且越來(lái)越多的樓盤(pán)開(kāi)始加入促銷大軍?！彼逊繑?shù)據(jù)監(jiān)控中心分析師馮大豐告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

65家樓盤(pán)拼折扣

越來(lái)越多的樓盤(pán)已經(jīng) “撐不住了”。截至6月9日，已有65家樓盤(pán)在搜房網(wǎng)上發(fā)布了優(yōu)惠促銷信息。

昨日(6月10日)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以購(gòu)房者身份致電望京某樓盤(pán)得知，該樓盤(pán)目前均價(jià)為2.7萬(wàn)元/平方米~3.3萬(wàn)元/平方米。售樓人員向記者介紹了目前能同時(shí)參與的兩種優(yōu)惠，“您只需要交付一萬(wàn)元的認(rèn)購(gòu)金就可在最后的購(gòu)房總款中抵去15萬(wàn)。此外，如果現(xiàn)在訂房，還能免費(fèi)享受價(jià)值38888元的日本、美國(guó)游。如果您不去的話，這三萬(wàn)多元可以直接抵在您的房款里。

在5月6日，記者同樣致電過(guò)該樓盤(pán)，當(dāng)時(shí)該樓盤(pán)均價(jià)為3萬(wàn)元/平方米，全款支付可享受9.8折的優(yōu)惠。以當(dāng)時(shí)的優(yōu)惠力度算來(lái)，一套100平方米的住宅優(yōu)惠不到8萬(wàn)元，而現(xiàn)在最高可享受超過(guò)18萬(wàn)元的優(yōu)惠。一個(gè)月多時(shí)間，雖然表面上價(jià)格沒(méi)有松動(dòng)，但實(shí)際已經(jīng)有了10萬(wàn)多元的差距。

“100平米以上房源可享受‘1萬(wàn)抵20萬(wàn)’、100平方米以下 ‘1萬(wàn)抵15萬(wàn)'的超值優(yōu)惠，同時(shí)我們是買一層送一層，免費(fèi)精裝修。”位于昌平區(qū)回龍觀附近的某樓盤(pán)售樓小姐激情四溢地向記者介紹該樓盤(pán)。

擁有如此大手筆優(yōu)惠促銷并非少數(shù)。記者在致電北京十多家預(yù)售及在售樓盤(pán)了解到，每家樓盤(pán)都有不同力度、花樣各異的促銷手法。

不過(guò)，一位不愿具名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司策劃經(jīng)理向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，看似大幅度的優(yōu)惠對(duì)開(kāi)發(fā)商的影響幾乎“微乎其微”。99%的開(kāi)發(fā)商都會(huì)把價(jià)格提高之后再做促銷。目前市面上所謂的種種優(yōu)惠促銷，并未傷及開(kāi)發(fā)商的“筋骨”，這只是為了吸引更多的購(gòu)房者。

開(kāi)發(fā)商大打“退房返售”牌

目前北京樓市不少樓盤(pán)出現(xiàn)了退房或者退購(gòu)房卡的現(xiàn)象，比例在5%～10%之間不等，至于退房和退卡的原因，除因?yàn)樾抡y以支付首付或者全款的情況外，還有一部分自住型客戶認(rèn)為價(jià)格將會(huì)下降，因而決定暫時(shí)退房等待時(shí)機(jī)。更有一批購(gòu)房者感覺(jué)市場(chǎng)即將下行，投資風(fēng)險(xiǎn)較大，因此選擇退房。對(duì)此，北京市房協(xié)住宅學(xué)術(shù)委員會(huì)委員蔡金水告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，退房現(xiàn)象剛剛顯露苗頭。

對(duì)于經(jīng)歷了從巔峰到低谷的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，手中尚存的尾房讓他們?nèi)缱槡?。面?duì)新盤(pán)頻頻發(fā)出的“打折優(yōu)惠”信號(hào)，“退房返售”成為個(gè)別老盤(pán)開(kāi)始嘗試的優(yōu)惠手段。

此前，有北京媒體報(bào)道，位于通州的阿爾法·汀香麗舍推出了部分被退房源。公司表示，將以低于該項(xiàng)目22000元的均價(jià)回饋購(gòu)房者。昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從阿爾法·汀香麗舍售樓處了解到，由于該樓盤(pán)三期所剩房源不多，開(kāi)發(fā)商希望趕緊結(jié)盤(pán)，所以才會(huì)以如此低的價(jià)格出售。

“大概在下周我們會(huì)開(kāi)盤(pán)70多套左右的房子，其中只有20多套是因?yàn)槭苄抡绊戀?gòu)房者無(wú)力支付首付而退房，這部分房源我們將以超低價(jià)格出售?！痹撌蹣侨藛T告訴記者，必須要去登記才能有機(jī)會(huì)購(gòu)買到“特價(jià)房”。目前已有超過(guò)50人前去登記。“抓緊時(shí)間，這些房子十分搶手。

同樣于上周推出了10套 “特價(jià)房”的富力又一城，該樓盤(pán)銷售人員表示，位于二三層的退出再售房源已經(jīng)被一搶而空。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“退房返售”這一手段在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看并不是普遍現(xiàn)象。

究竟是低價(jià)消化存房抑或是降價(jià)試水市場(chǎng)，在記者采訪多位業(yè)內(nèi)人士后，更多人表示目前仍無(wú)法界定。但唯一可以肯定的是低迷的市場(chǎng)讓開(kāi)發(fā)商不得不想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。