新政后，北京樓市何時開始大規(guī)模降價，成為備受各界關(guān)注的焦點。本報記者 周曉東 攝

樓市新政調(diào)控出臺已逾一個半月。市場已從成交量低迷的“黑色”5月走入降價預(yù)期更強的6月。近一周，在業(yè)內(nèi)有開發(fā)商表示“房子賣不動”的話音中，樓盤的掉價聲也隱隱約約：團購、打折、特價房……一系列被購房人理解為“降價預(yù)的方式已經(jīng)在市場顯現(xiàn)。

在新政的各方博弈中，拔河僵局的勝利標(biāo)尺正在松動。根據(jù)本報記者對市場的探訪，“降價”正在以不同形式、不同幅度在部分企業(yè)和樓盤蔓延。不過，究竟是虛是實，還需細(xì)細(xì)盤算考量。

“降價”招數(shù)分多派

“1萬抵20萬”，“推出特價房”，“購房可以打9.4折”……近一周，本報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，此前諱言降價的開發(fā)商們，已有不少開始放下身段，擎起促銷大旗，其方式和手法也演繹為多派入場。

6月4日，位于朝陽北路上的首開東都匯選擇在周四“低調(diào)”開盤，折算后其 銷售均價拉低至約18414元/平方米，低于周邊23000-27000元/平方米的多個樓盤。東都匯現(xiàn)場售樓員表示，“當(dāng)時3月份根據(jù)市場預(yù)期，本想賣到22000元/平方米”

相比低開項目的低調(diào)，打折、特價房的促銷較為吸引眼球。合生麒麟社打出了“特價房9.4折優(yōu)惠，最高優(yōu)惠30萬”，珠江摩爾公館“1萬抵20萬”的優(yōu)惠也近9.3折。東南五環(huán)某項目也在6月5日推出7套特價房，售價在18000-19000元/平方米，相較于4月份26000元/平方米的價格，降幅明顯。

不過，記者在調(diào)查過程中也發(fā)現(xiàn)，也有部分項目實則是明降暗升，先將開盤價抬高，再打出一定的折扣，折完后還是高于其前期的價格。

品牌房企已對市場表態(tài)

相較于京城部分項目或明或暗的促銷打折，截至目前一直不愿意承認(rèn)降價的品牌房企，也有不少推出了優(yōu)惠、促銷打低價開盤的策略，向市場做出自己的定價判斷和價格態(tài)度。

本周，恒大地產(chǎn)交出了5月份的“飄紅”銷售業(yè)績，由于實行了全國8.5折促銷策略，雖然銷售均價下拉7.8%，但其5月份銷售額同比增幅328.6%，創(chuàng)出今年前5個月新高。恒大已經(jīng)表示，6月延續(xù)8.5折促銷策略，

而此前在北京就有試探性降價舉措的萬科，上周末在深圳也低價開盤。深圳萬科里城上周末開盤均價20500元/平方米,與3月左右開盤均價21000元/平方米相比，只低不高。

本周，綠地成為對市場表態(tài)的第三家品牌房企。上海綠地集團宣布，將在全國41個城市的100多個項目開展“優(yōu)惠月”活動。而北京大興新里西斯萊公館銷售均價在每平方米18000元至19000元，已經(jīng)屬于低開項目。本次集團的優(yōu)惠活動中，北京該項目將“每戶送一臺西門子冰箱”

量價博弈促成新“戰(zhàn)局”

樓市新政調(diào)控進入第二月，開發(fā)商已對于購房者的觀望情緒做出了不同程度的響應(yīng)動作。而這種趨于“降價”的價格調(diào)整，源于現(xiàn)實壓力。

據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，6月首周，共成交期房729套，環(huán)比5月最后一周下降了20.7%；其中期房住宅成交577套，環(huán)比下降了17.7%；現(xiàn)房共成交1121套，環(huán)比增長94.3%，不過現(xiàn)房住宅僅成交了167套，環(huán)比下降了4%。

與市場成交繼續(xù)低迷對應(yīng)的是，房企在“調(diào)控月”中交出令人擔(dān)憂的業(yè)績報告。根據(jù)13家房企的銷售5月報，8家5月銷售額下滑，其中富力地產(chǎn)5月銷售額12.53億元，同比跌48%，綠城銷售額20億，環(huán)比跌67.5%。

京城一位別墅項目負(fù)責(zé)人表示，項目目前沒有降價，但是為了完成今年的銷售任務(wù)，也得想辦法。據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，本來今年3月已經(jīng)完成了銷售任務(wù)的近一半，但政策調(diào)控來襲，如果持續(xù)現(xiàn)狀是不可能完成任務(wù)的。

報價直降6000元/平米？

　- 老盤低開

　“2010年6月7日至今，均價18000元/平方米；2010年4月26日至2010年6月7日，均價24000元/平方米?！睋?jù)一房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的統(tǒng)計，高教新城項目近期價格發(fā)生了顯著變化。

　高教新城位于北五環(huán)、北六環(huán)之間，八達(dá)嶺高速內(nèi)側(cè)。6月8日，記者以購房人身份致電該樓盤售樓處，售樓員介紹說目前在售的是天朗園12、14號樓。12號樓為6層板樓、14號樓為9層板樓，主要為80-90平方米戶型，均價18000元/平米，一次性付款還有1000元/平米的優(yōu)惠。

　對于此前報價為24000元/平方米的房源，銷售人員介紹說也是板樓，只是戶型面積較大，在140平方米、160平方米左右。為何報價會出現(xiàn)從24000元/平米到18000元/平米的大幅變化？售樓員稱就是由于戶型不同，沒有別的原因，“目前房源還有不少，選擇面比較大”

　不過，6月9日記者再次致電高教新城售樓處時，銷售人員否認(rèn)了之前24000元/平方米的報價，僅表示之前報價較高的是躍層，價格約為20000-22000元/平方米。

位于望京地區(qū)的合生麒麟社是近日加入打折大軍的一個商住項目。6月8日，合生麒麟社在某網(wǎng)站打出“最高優(yōu)惠30萬元”的優(yōu)惠信息。記者致電售樓處獲悉，優(yōu)惠30萬元的房源僅有5套，都是154平方米的大戶型，為東北朝向。每套原價464萬元，優(yōu)惠后為434萬元。按此折算，折扣為9.35折。

　6月8日下午，記者以購房者身份來到合生麒麟社售樓處咨詢，“優(yōu)惠幅度還可以有彈性”，銷售人員告訴記者，除了5套特價大戶型外，其他房源也還可以申請折扣。不論是一次性付款還是按揭付款，小戶型房源都可以打9.4折。

　據(jù)了解，合生麒麟社報價為30000元/平方米，小戶型房源的建筑面積從60到80平方米不等，售價在200萬元以上，目前可選擇的房源還很多。售樓員表示，小戶型如果看中都可以打9.4折。大戶型房源僅余20套左右，有兩種戶型，分別為135平方米和154平方米。售樓員稱，大戶型現(xiàn)在給出的折扣是9.6折，如果購買還可以再申請更低的折扣。

　記者當(dāng)日在售樓處逗留了一個小時，在這段時間中只有一對買房者前往售樓處詢價，但據(jù)售樓員介紹，一般在周末時會有較多購房者看房。

　合生北京公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次合生麒麟社優(yōu)惠促銷是集團策略，目前合生在北京只有這一個項目在進行促銷，不方便就此發(fā)表更多評論。