黃樹輝

迫于業(yè)績增長壓力，上市房地產(chǎn)企業(yè)推倒樓盤降價的多米諾骨牌，在深圳已成為不爭的事實。繼佳兆業(yè)(01638.HK)在深圳率先降價之后，萬科A(000002.SZ)也暗中跟進(jìn)，兩家上市房企在端午節(jié)前后都再次進(jìn)行降價促銷。

6月16日前后，深圳大部分在售樓盤都進(jìn)行了促銷，其中萬科金色沁園推出了部分特價房，120平方米大三房加品牌精裝后售價108萬元，折算每平方米不到7000元。而佳兆業(yè)旗下金翠園、佳兆業(yè)上品、茗萃園三個樓盤再次推出10多套特價單位，優(yōu)惠幅度相當(dāng)明顯。

而在此前的5月28日，佳兆業(yè)旗下的金翠園等三個在售樓盤分別推出20至60套不等的特價房，優(yōu)惠幅度高達(dá)1萬元/平方米；6月4日和5日，萬科連夜突擊推出萬科清林徑和萬科第五園，售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前預(yù)期，其中萬科清林徑均價1萬元/平方米，而其在售的大戶型產(chǎn)品均價為2萬元/平方米。

佳兆業(yè)董事局主席郭英成6月3日在股東大會上向媒體表示，如市場表現(xiàn)不好，下半年還將繼續(xù)考慮降價銷售策略。深圳萬科營銷中心總經(jīng)理羅霆6月中旬在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，市場預(yù)期總是在不斷變化，萬科的銷售策略就是根據(jù)不同時期的情況進(jìn)行靈活定價，不存在低于還是高于預(yù)期的說法，更不存在降價之說。不過，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬科在深圳開始進(jìn)行實質(zhì)性降價已是既定事實。深圳當(dāng)?shù)孛襟w援引業(yè)內(nèi)人士的說法稱，緊跟著萬科的是，深圳未來或?qū)⒂?8個樓盤降價。

深圳地產(chǎn)評論人士王恭敏在接受本報采訪時認(rèn)為，降價是大勢所趨，上市公司為追求資金回籠，可能會犧牲某一階段的局部利益以取得良好的市場回饋，率先采取局部降價或促銷措施。

在樓市調(diào)控壓力不改背景下，深圳幾大上市房企的高層幾乎無一例外地都預(yù)判房價將會下跌，并計劃在下半年進(jìn)行銷售策略的順勢調(diào)整。金地集團(tuán)董秘徐家俊和招商地產(chǎn)銷售總經(jīng)理王鉆不久前在接受本報采訪時表示，公司的銷售策略會根據(jù)市場趨勢進(jìn)行靈活應(yīng)對；中海董事局主席孔慶平在9日股東會上表示，中海地產(chǎn)下半年的開盤價格將會根據(jù)市場的情況做一個調(diào)整。萬科董秘譚華杰不久前也表示，萬科將積極主動地順應(yīng)市場變化的趨勢，尊重市場實際情況合理定價。

目前，深圳一些項目逆勢取得了不錯的開盤成績，僑城馨苑、水榭春天二期、上品雅園等項目的銷售率都超過五成。這些樓盤的共同特點是，價格與之前預(yù)期都有比較大幅度的回落，其中僑城馨苑之前預(yù)期價格30000元/平方米以上，開盤均價25000元/平方米左右。中原地產(chǎn)市場研究部總監(jiān)王世界向本報表示：“在目前樓市調(diào)控背景下，其他的營銷手段都基本失靈，降價成為開發(fā)商最有效也是最重要的營銷手段。隨著6月份市場供應(yīng)的增加，一些樓盤低價入市并熱銷，而價格維持原地的樓盤銷售慘淡，預(yù)計降價促銷的樓盤會增多?！?