明年鐵礦石談判風(fēng)云再起 礦山直言供應(yīng)仍十分緊張

朱宇琛 上海證券報(bào)

原本一年一議的鐵礦石價(jià)格本已因定價(jià)體系的更迭而不再需要談判桌，但在上周五中鋼協(xié)舉行的季度運(yùn)行發(fā)布會(huì)上，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生透露，2011年度的鐵礦石談判已經(jīng)開始。

中鋼協(xié)對(duì)談判進(jìn)度出乎意料的主動(dòng)提及，讓業(yè)內(nèi)又開始揣測(cè)明年鐵礦石談判前景的預(yù)測(cè)。

“供需雙方已經(jīng)進(jìn)行了一定的接觸和交流”。除此之外，羅冰生拒絕再回答其他有關(guān)談判的問(wèn)題。但這已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

2010年，鐵礦石定價(jià)體系出現(xiàn)深刻變化。原本一年一次以談判形式確定的年度基準(zhǔn)價(jià)格不復(fù)存在，代之以現(xiàn)貨礦指數(shù)均價(jià)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的季度定價(jià)體系。但是當(dāng)下，中方關(guān)注的焦點(diǎn)，已經(jīng)從今年年初的“是否應(yīng)該實(shí)行指數(shù)化定價(jià)”，變成“如何使指數(shù)更加合理”。這被認(rèn)為是中方對(duì)目前鐵礦石市場(chǎng)形勢(shì)以及在定價(jià)機(jī)制上更從實(shí)際情況出發(fā)的策略。

而礦山方面?zhèn)鱽?lái)的消息依然顯得非常強(qiáng)勢(shì)。記者從業(yè)內(nèi)獲悉，在一周前某礦業(yè)巨頭與國(guó)內(nèi)5家券商與基金召開的一次內(nèi)部會(huì)議上，礦山方面明確表示，“明年的全球礦石供應(yīng)態(tài)勢(shì)將明顯處于十分緊張的態(tài)勢(shì)”

礦山代表認(rèn)為，雖然許多大型鐵礦項(xiàng)目目前都在投建之中，但到真正達(dá)產(chǎn)還需要較長(zhǎng)時(shí)間，無(wú)法在短期內(nèi)讓供應(yīng)明顯增加。此外，礦山方面認(rèn)為，全球經(jīng)濟(jì)不會(huì)有二次探底，美國(guó)、歐洲以及日韓等國(guó)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)進(jìn)程尚未結(jié)束，發(fā)展中國(guó)家如印度和中國(guó)的鋼鐵需求也會(huì)繼續(xù)上升。

不過(guò)，從上述內(nèi)部會(huì)議的討論情況來(lái)看，礦山和國(guó)內(nèi)業(yè)界已經(jīng)在一點(diǎn)上達(dá)成共識(shí)，即4-5年內(nèi)，全球礦石供需將趨于平衡，甚至供大于求。

這一觀點(diǎn)的邏輯在于，目前三大礦的鐵礦石新項(xiàng)目均在不斷投建，產(chǎn)能將在2014年前后集中釋放。與此同時(shí)，作為全球最大的鋼鐵消費(fèi)國(guó)，處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)的鋼鐵消費(fèi)峰值可能將隨之到來(lái)，屆時(shí)鐵礦石價(jià)格將很可能面臨一個(gè)巨大拐點(diǎn)。中方鋼鐵業(yè)界呼吁，礦山應(yīng)從目前就注重維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，而不應(yīng)太過(guò)短視。

新年度鐵礦石談判啟動(dòng) 鋼企前9月多花1303億元

楊燁 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

“壟斷+供求關(guān)系定價(jià)”讓中方難有談判籌碼

按照往年慣例，11月份是每年鐵礦石長(zhǎng)協(xié)談判的起始月，也是鐵礦石談判最為敏感的時(shí)期，今年也不例外。中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生在日前召開的新聞發(fā)布會(huì)上表示，中方和三大礦山就新年度的價(jià)格談判已經(jīng)啟動(dòng)，目前雙方正在進(jìn)行交流和溝通。

“在目前接觸當(dāng)中，談判的模式和陣容都和以前一樣，并沒有發(fā)生改變。”羅冰生在會(huì)后告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，還是鋼廠和三大礦山進(jìn)行商業(yè)性的談判，中鋼協(xié)協(xié)調(diào)配合。另一位中鋼協(xié)內(nèi)部人士則向記者透露，談判模式、定價(jià)方式、價(jià)格等方面都將是談判涉及到的內(nèi)容，但是關(guān)于談判的具體內(nèi)容和可能的結(jié)果，現(xiàn)在并無(wú)定論。

盡管羅冰生幾次強(qiáng)調(diào)，“雙方約定，談判期間不能透露過(guò)多細(xì)節(jié)?！钡梢钥隙ǖ氖?，和傳統(tǒng)上的長(zhǎng)協(xié)談判有所不同的是，闊別了近一年后雙方重新回到談判桌前，談判重點(diǎn)內(nèi)容將是“目前運(yùn)行的季度定價(jià)模式能否回歸到長(zhǎng)協(xié)模式。

“從實(shí)際情況來(lái)看，季度定價(jià)運(yùn)行了一年，但效果并不好，我們認(rèn)為應(yīng)該有所改變。”羅冰生說(shuō)，他坦言，在我國(guó)進(jìn)口鐵礦石減少的情況下，進(jìn)口成本上漲卻超過(guò)了50%，鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游已經(jīng)到了極度失衡的邊緣。

據(jù)他介紹，前9月，國(guó)內(nèi)進(jìn)口鐵礦石4.57億噸，同比減少1153萬(wàn)噸，平均到岸價(jià)121.7億噸美元/噸，同比上漲43.84美元/噸，進(jìn)口總額556.89億美元，同比增加191.62億美元，合人民幣1303億元。與之產(chǎn)生強(qiáng)烈反差的是，據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)，前9月，國(guó)內(nèi)77戶大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入22509.39億元，同比增長(zhǎng)39.52%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)僅僅為640億元。行業(yè)利潤(rùn)只有幾百億的原因之一，就是為消化鐵礦石價(jià)格上漲多花了1303億元，鋼鐵業(yè)成本壓力十分巨大，鋼廠苦不堪言，發(fā)展岌岌可危。

“在我看來(lái)，目前的礦石定價(jià)模式并未最終定論，仍在博弈之中。”羅冰生在幾次會(huì)議中都作出這樣的表述。但是我的鋼鐵網(wǎng)資訊總監(jiān)徐向春在接受記者采訪時(shí)卻坦言，使運(yùn)行一年的季度定價(jià)回歸到長(zhǎng)協(xié)軌跡中并非易事。

華中地區(qū)一家國(guó)營(yíng)鋼廠的高層在電話里告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，鋼廠和三大礦山的定價(jià)方式并未發(fā)生變化，依舊是沿用之前的季度和月度定價(jià)模式，三大礦山報(bào)價(jià)后鋼廠接受。而就目前而言，外方的態(tài)度和地位都非常強(qiáng)勢(shì)。

徐向春表示，目前三大礦山在鐵礦石市場(chǎng)上占有絕對(duì)份額，中方很難有籌碼讓其在鐵礦石定價(jià)機(jī)制方面進(jìn)行讓步，從試圖改變目前現(xiàn)行的定價(jià)模式角度看，這次的談判難度很大，需要的時(shí)間很長(zhǎng)。

“除了努力回到年度定價(jià)軌跡外，中方還應(yīng)在其他方面進(jìn)行嘗試，改善目前礦價(jià)背離鋼價(jià)的難堪局面?！毙煜虼赫J(rèn)為，一方面，可以繼續(xù)嘗試目前的礦價(jià)和鋼材價(jià)格掛鉤，從而保證鋼廠利潤(rùn)率控制在合理范圍之內(nèi)。另一方面，與短期定價(jià)相應(yīng)，以年度為單位確定采購(gòu)數(shù)量的模式應(yīng)該更加靈活，鋼廠可以選擇性的確定自己的短期訂貨量，以防范風(fēng)險(xiǎn)。

“目前的鐵礦石定價(jià)是‘壟斷+供求關(guān)系定價(jià)’?！蹦箱摷瘓F(tuán)董事長(zhǎng)楊思明則認(rèn)為，最合理的方式應(yīng)該是以鋼材價(jià)格為基數(shù)合理分配產(chǎn)業(yè)鏈利益。另一方面，應(yīng)該用一兩年的時(shí)間，使主焦煤和礦石自給率達(dá)到40%至50%。同時(shí)還要加緊研究回收廢鋼的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，減少礦石依賴。

對(duì)于明年鐵礦石市場(chǎng)運(yùn)行是否能給談判創(chuàng)造良好的環(huán)境，多位專家都表示并不確定，因?yàn)榈V價(jià)仍將處于高位運(yùn)行。但是可以肯定的是，受到政策環(huán)境和經(jīng)濟(jì)影響，在鋼材銷售不旺的情況下，與去年相比，今年鐵礦石進(jìn)口量回落已成定局。