■李寧公司大部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)門店較少導(dǎo)致效率不高

“整合低效分銷商和關(guān)閉門店是兩個(gè)概念。我們要整合500到600個(gè)低效率分銷商，并不是要關(guān)閉500到600家門店，這是誤讀。到目前為止，李寧公司今年7900家門店的數(shù)量目標(biāo)并沒有變。”針對(duì)近日有關(guān)李寧公司“關(guān)閉門店是等負(fù)面?zhèn)髀?，昨晚李寧公司新聞發(fā)言人張小巖表示。

作為國(guó)內(nèi)知名體育品牌，近期媒體有關(guān)“訂單下跌無以支撐，李寧欲關(guān)閉業(yè)績(jī)不良門店”、“股價(jià)受挫李寧欲關(guān)閉500-600家門店”等報(bào)道引人關(guān)注。這些報(bào)道的起因似乎是：“李寧公司第二季度訂單金額下跌的公告引發(fā)12月20日股價(jià)大跌近16%，一日蒸發(fā)35億港元”，結(jié)果“李寧公司拋出關(guān)閉500家門店等舉措”

■關(guān)店還是整合

“實(shí)際上這里面存在兩個(gè)嚴(yán)重誤讀?！弊蛲?，張小巖強(qiáng)調(diào)，第一個(gè)誤讀是“關(guān)店之說”?！凹瘓F(tuán)正在進(jìn)行分銷體系改革，其中一個(gè)重要措施是整合約500-600個(gè)低效率的分銷商，此項(xiàng)措施和關(guān)閉店鋪是兩個(gè)不同的概念?！彼忉專系托史咒N商是讓那些更有效率及比較大的經(jīng)銷商或想進(jìn)一步發(fā)展的分銷商收購(gòu)低效率分銷商的店鋪。“同時(shí)，集團(tuán)也會(huì)鼓勵(lì)大型經(jīng)銷商增加經(jīng)銷商直營(yíng)店鋪的數(shù)量。

“截止到2010年6月30日，李寧公司有經(jīng)銷商129個(gè)，分銷商2000多個(gè)。大部分分銷商規(guī)模較小，超過1700個(gè)分銷商僅經(jīng)營(yíng)一間門店。而后者因?yàn)槿狈Φ赇仈?shù)規(guī)模可帶來的規(guī)模效應(yīng)，加上零售管理能力、貨品采購(gòu)能力及產(chǎn)品生命周期管理比較弱，導(dǎo)致門店效益和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率不理想。另外，人工成本和房租的上升也使得分銷商面臨成本快速上漲的壓力。因此，經(jīng)過這些年的發(fā)展，李寧公司整合低效分銷商以適應(yīng)市場(chǎng)勢(shì)在必行，和關(guān)閉店鋪是完全不同的兩碼事。