重整分銷體系

影響李寧業(yè)績的另一個因素是銷售渠道。有別于安踏體育等公司，李寧以獨家分銷的形式銷售產(chǎn)品，即分銷商不會以“李寧牌”開設(shè)專門店，而是同時銷售其他品牌產(chǎn)品。目前李寧擁有超過129個經(jīng)銷商及超過2000個分銷商，其中大部分分銷商規(guī)模都比較小，他們平均經(jīng)營2家店，有1756個分銷商只經(jīng)營一間店。

中銀國際近期對李寧調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，李寧的基本狀況不容樂觀。公司在中小城市的銷售渠道面臨一定的結(jié)構(gòu)性問題。目前，約有2000個分銷商運營的零售門店存在著門店經(jīng)營效率低下的問題。這些門店大多在商品采購和庫存管理方面表現(xiàn)不佳，舊貨庫存過多，導(dǎo)致新產(chǎn)品推出后無法上架銷售。

張志勇表示，集團早前主動提出改革其分銷體系，目的就是要解決零售環(huán)節(jié)面臨的問題，提升同店銷售增長。

根據(jù)李寧透露的信息，在李寧管理層提出的重組計劃中，分銷商數(shù)量將壓縮30%左右。

業(yè)內(nèi)人士分析，此次李寧關(guān)店的數(shù)量可能達到500~600家。截至2010年6月30日，李寧品牌共有7478間店鋪。

海通國際分析員認為，李寧整合分銷渠道，包括2011年關(guān)閉一部分店鋪的相關(guān)措施，影響了分銷商的信心。

“關(guān)閉店鋪會影響部分分銷商明年的訂貨，有的分銷商擔(dān)心被關(guān)掉，就不在訂貨會上訂明年的貨”。上述業(yè)內(nèi)人士表示，整合渠道可能將給李寧帶來利潤和市場流失。

“雖然這些措施會帶來短期的陣痛，接下來的兩個季度，李寧品牌的訂貨仍可能會面臨一定的壓力，但是這將有利于集團長期穩(wěn)定健康的發(fā)展?！睆堉居赂嬖V《財經(jīng)國家周刊》。