“以往我們和客戶推介新三板業(yè)務的時候，苦于政策不明朗，很多企業(yè)都猶豫不決。具體規(guī)則出來之后，不僅客戶，券商的積極性也大幅調(diào)動起來了。”一家券商新三板業(yè)務部門相關(guān)人士表示。

2013年1月16日，“全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”在金融街正式揭牌，“新三板”成為全國性的場外交易市場，大大加強了券商及企業(yè)的熱情。2月2日，有關(guān)“新三板”的管理辦法出臺，明確了做市商制度，為全新三板”市場確立了基本的監(jiān)管框架；2月8日，《全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)投資者適當性管理細則(試行)》發(fā)布。至此，在主要業(yè)務規(guī)則明確后，不少券商在園區(qū)的業(yè)務推廣開始進入第二個小高潮。

券商跑馬圈地

據(jù)了解，目前，券商對擬掛牌新三板企業(yè)收取的中介費用在120萬-140萬之間，盈利空間非常有限，未來隨著做市商以及再融資業(yè)務的推進，這一空間將大幅提升。

“政策出臺后新三板市場已趨于明朗，很多券商也在抓緊時機進場，新時代證券的新三板也在積極推進中。”近期在新時代證券與中關(guān)村管委會舉辦的新三板研討會上，新時代證券相關(guān)業(yè)務負責人對記者表示。

記者從與會企業(yè)中了解到，券商對新三板市場的前期準備已鋪開，不僅僅是針對中關(guān)村園區(qū)，對國內(nèi)其他幾大試點園區(qū)也在同時加大力度。

“近期券商對新三板宣傳力度明顯加大，我們已經(jīng)接到多個券商培訓會的邀請通知，由于企業(yè)想上新三板，我準備都去了解一下?！币患遗c會企業(yè)負責人對記者表示。

據(jù)了解，目前涉足新三板的券商中，做得比較好的有申萬、國泰君安、西部等券商。業(yè)內(nèi)人士表示，新三板細則的出臺，表明新三板業(yè)務正式步入正軌，發(fā)展起來后將是一塊大蛋糕，這對券商來說很有誘惑力。據(jù)申萬數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2012年9月7日，共有64家券商獲得證券業(yè)協(xié)會授予的代辦系統(tǒng)主辦券商業(yè)務資格，業(yè)務種類為股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務和股份報價業(yè)務。只有33家開展掛牌業(yè)務，前三大掛牌份額占比37%，其中申萬占比21%、國信占比8%、西部占比8%。39家券商進行了代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務，整體集中度較高，賣方集中度更高。其中定向增資僅有17家券商完成，同時轉(zhuǎn)板保薦券商更換率高達62.5%。

轉(zhuǎn)板功能成宣傳噱頭

記者了解到，在業(yè)務規(guī)則進一步明確后，各家券商也加大了對新三板業(yè)務的宣傳力度，“想要吸引企業(yè)，宣傳的重點必須落在企業(yè)通過掛牌可以獲得什么，我們會告訴企業(yè)掛牌后會獲得更多重視，例如政府補貼、園區(qū)支持，同時企業(yè)知名度也會隨之大幅提升、人才的流失率下降等。對于資質(zhì)很好，有機會上創(chuàng)業(yè)板但苦于等待時間過長的企業(yè)，我們對其的主要宣傳點是新三板的轉(zhuǎn)板綠色通道?！币患抑行腿虉鐾馐袌霾块T人士對記者表示。

“從目前各家券商推介會上了解到的信息來看，對于我們這樣規(guī)模的企業(yè)，新三板確實很有吸引力。”一家擬掛牌企業(yè)的負責人對記者表示。他表示，由于現(xiàn)階段通過IPO上市的難度較大，如果新三板可轉(zhuǎn)板上市，也不失為一種途徑。

據(jù)記者了解，許多券商在對企業(yè)宣傳時都會提到轉(zhuǎn)板這個話題，并對轉(zhuǎn)板一事著重強調(diào)。但業(yè)內(nèi)的實際反應卻與此相反。某券商投行人員向記者透露：“場外市場與IPO保薦是分屬兩個部門，投行人員的收入看的就是業(yè)務，新三板企業(yè)若是轉(zhuǎn)板就意味著將客戶從場外市場人員手中轉(zhuǎn)入投行部門手中，這對長期耕耘新三板的部門和人員的利益是一種損害。不僅如此，一旦企業(yè)進入轉(zhuǎn)板程序，預計會有不少客戶更換保薦券商，這又是一個問題。”