“廚師”不談競爭聯(lián)手巨頭做大蛋糕

滬江網(wǎng)目前營收業(yè)務(wù)的模式多元化，B2C和B2B業(yè)務(wù)兼顧：B2B有廣告銷售和企業(yè)培訓(xùn)，B2C有電子商務(wù)和滬江網(wǎng)校。據(jù)透露，目前滬江的營收來自三部分：滬江網(wǎng)校占40%，電子商務(wù)(即銷售圖書和在線課程)也在營收中占有一席之地——滬江充分開發(fā)并利用了自己的平臺(tái)屬性，第三種營收模式即廣告收入。這種銷售模式的優(yōu)勢在于：規(guī)避了季節(jié)等因素對單一業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

8月中旬，“淘寶同學(xué)”上線，巨頭阿里正式介入在線教育領(lǐng)域，盡管平臺(tái)業(yè)務(wù)重疊度不低，但來自滬江網(wǎng)的反饋卻普遍正面，這令人頗為不解——淘寶同學(xué)上線后，是和滬江的平臺(tái)業(yè)務(wù)形成直接競爭關(guān)系的，如果滬江現(xiàn)在更多考慮的是在淘寶同學(xué)的平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品營銷，那么對于自身平臺(tái)產(chǎn)生的影響又怎么看?

徐華承認(rèn)此前一直在強(qiáng)調(diào)滬江的平臺(tái)屬性，但并不擔(dān)心阿里對行業(yè)的參與?！盎ヂ?lián)網(wǎng)教育這一領(lǐng)域市場才剛剛起步，這就意味著離市場成熟以及我們進(jìn)入一個(gè)完全競爭階段還有一定的距離，即便將來有一天將市場炒熱的話，也是需要大家一起去推動(dòng)的，如果真的有巨頭介入，大家一塊兒把這個(gè)市場炒作起來，我覺得對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)和同行業(yè)來說都是有價(jià)值的。”

微信的凌空出世無疑幫騰訊帝國吃掉了IM市場大部分份額——其他人再想涉足這一領(lǐng)域相當(dāng)艱難。滬江是否對淘寶同學(xué)也有類似的顧慮——淘寶同學(xué)一旦做大的話會(huì)不會(huì)把滬江的市場份額擠小?徐華認(rèn)為，線上教育行業(yè)與移動(dòng)IM面對的市場不具有可比性，規(guī)模上仍有很大發(fā)展空間，因此目前考慮“切蛋糕”的問題還為時(shí)尚早。

當(dāng)成功學(xué)敏感地牽動(dòng)著商人們的神經(jīng)時(shí)，滬江卻覺得奶酪并不是他們的最終目的，他們想要的是一塊尺寸更大的蛋糕?！捌鋵?shí)市場是很大的，我們一起把小蛋糕做成大蛋糕，雖然份額小了，但是總絕對值一定會(huì)上升?！?/p>

滬江對與潛在競爭對手共同努力烘焙這塊尚未成形的“大蛋糕”顯然充滿了興奮期待。除此之外，滬江之所以會(huì)如此樂觀還與它的雙重屬性有關(guān)，今天的滬江是一個(gè)既有平臺(tái)屬性又有業(yè)務(wù)屬性的在線教育網(wǎng)站?！盎蛟S在平臺(tái)屬性上面是面臨一些競爭，但是在業(yè)務(wù)屬性方面，淘寶會(huì)幫助我們進(jìn)行銷售。從這個(gè)意義上來說，我們依然是非常良好的合作伙伴關(guān)系?！?/p>

滬江并不想關(guān)注誰是競爭對手，在這位“高級(jí)廚師”眼里，同行業(yè)的都是合作伙伴。