資本教育博弈之痛

近年資本市場對在線教育行業(yè)青睞有加，在線教育在短短幾年內(nèi)一躍從朝陽產(chǎn)業(yè)迅速變得甚至有如日中天的勢頭。然而滬江網(wǎng)卻在今年的七月份才拿B輪融資。一個十幾歲的品牌才拿了兩三輪融資，在很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的眼里，這簡直是一件不可思議的事情。

“我們只根據(jù)自身發(fā)展節(jié)奏和能做的事情來接受融資，不是為了擴(kuò)張而融資來招兵買馬。”徐華對所處行業(yè)有一個非常清晰的認(rèn)識與定位——互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)的流量變現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)游戲流量變現(xiàn)相比，周期較長的天然屬性就決定了它的“慢”發(fā)展。從這個意義上來說，練內(nèi)功，做基礎(chǔ)性產(chǎn)品服務(wù)，提高工作效率和質(zhì)量對于滬江來說，比融資到了第幾輪更重要。

“在線教育是一個長線市場，既然是長線，那么它的增長就不會像電商那樣出現(xiàn)一個突然的噴發(fā)點?！卑葱烊A的理解，在線教育的用戶消費不是沖動消費——為了學(xué)習(xí)什么東西而去上什么課程，不會因為課程做活動突然特價而去狂購一批回來。

面對這樣的現(xiàn)實，徐華坦言，就算在線教育行業(yè)錯過一些東西，也不會因為沒有占住自己的一席之地而馬上死掉，畢竟行業(yè)還沒有出現(xiàn)一種標(biāo)準(zhǔn)化的盈利模式，還需要多做嘗試并等待時間考驗。

資本求快，教育求慢，已上市的線下教育企業(yè)包括新東方、安博教育等都經(jīng)歷過雙方博弈之痛。電影《中國合伙人》再度將新東方在資本市場的困境凸顯出來，俞敏洪后來多次表態(tài)稱后悔上市——話語權(quán)削弱，要求的增長率過于快。而線上教育企業(yè)似乎也難逃此問題困擾。

滬江網(wǎng)曾被傳對投資人比較挑剔，徐華坦言，其實滬江非常尊重前來合作的每一位伙伴，他拿結(jié)婚來比喻滬江和投資人的這種關(guān)系，“我們在尋求合作之前會考察投資方的運(yùn)作風(fēng)格，比如說它是習(xí)慣投一些快錢還是怎么樣，有哪些資源——除了錢之外，是否還有其他方面可以幫助滬江成長。最重要的一點是我們雙方對互聯(lián)網(wǎng)教育的觀點要趨同，或者說達(dá)成共識，就像兩個人結(jié)婚一樣，三觀一定要配合，否則未來婚姻關(guān)系肯定會破裂?！?/p>

例如手游這種半年的生命周期產(chǎn)品必須在資本市場快進(jìn)快出，但是教育是一個服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，徐華表示，用戶要靠服務(wù)的質(zhì)量和效果來做評價，服務(wù)周期會更長，如果急躁地去做的話，反而會錯失整個行業(yè)。

滬江網(wǎng)對于此前幾輪的融資細(xì)節(jié)從未向外界透露，徐華證實了近期的融資傳言，由幾家機(jī)構(gòu)聯(lián)手參投。但在一日千里的互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)業(yè)中，作為已經(jīng)十幾歲的互聯(lián)網(wǎng)“老品牌”只完成了B輪融資，滬江在資本市場的成長似乎顯得緩慢。

但與此同時，資本與擴(kuò)張的壓力，在滬江網(wǎng)身上體現(xiàn)得也并不明顯，徐華認(rèn)為滬江走的并不慢，“我們其實切入市場是非?？斓?。包括用戶增長、營收，每年都在翻倍增長，從這個意義上，滬江的速度并不慢。”

“有意去規(guī)避一些風(fēng)險，把精力和資源放在用戶需求方面，這也贏得了投資方的認(rèn)可?！彼f。